本报记者　张雪南　应建勇万事利集团董事局主席沈爱琴今天特别兴奋。一大早，她就带着翻译，兴冲冲地赶到上海威斯汀大酒店，参加杭州民营企业和跨国公司合作交流会。她告诉记者，今天带来了精心准备的6个合作项目，希望在上海找到理想的合作伙伴，迈出“万事利”实现国际化的第一步。

　　让她意想不到的是，徐冠巨、张涌森、高德康等150多位杭州民营企业家齐刷刷地出现在上海滩。更出乎她意料的是，竟然有270多家跨国公司的代表与会。

　　让民营企业来沪和跨国公司亲密接触，是杭州探索“民外合璧”，加快经济发展的新尝试。省委常委、杭州市委书记王国平在交流会上说，民营经济是杭州的“长腿”，在世界经济一体化进程中，杭州要确立“长三角”南翼区域经济中心的地位，必须进一步做大做强民营经济，通过“以民引外”，把民营企业与跨国公司的资源整合在一起，优势融合为一体，取得“1＋1>2”的效果。由此，杭州把目光投向了跨国公司聚集的上海。

　　交流会上，跨国公司的代表成了杭州民营企业家们追逐的目标，78家世界500强企业的代表更是吃香。GE、东芝、三菱、家乐福、西门子等大公司的代表刚落座，杭州民营企业家就争相自我推荐，发名片，送资料，让老外应接不暇。

　　“机会难得呀！在当地，像我们这样的企业是很难与这些大企业近距离接触的。”杭州和合玻璃公司总经理赵建杨兴奋地告诉我们，“由于设备和技术的原因，目前国内几乎所有玻璃厂都只能生产中低档产品，我们一直想与国外同行业强手合作，开拓国内高端产品市场。”

　　跨国公司也表现出了与民营企业交流合作的强烈愿望。世界500强之一的英国百安居建材超市已经在杭州开出了两家门店，取得了全国第三的销售业绩。参加交流会的百安居中国区总裁卫哲对记者说，浙江和杭州的市场潜力巨大，接下来他们还将开出更多的门店，如果有可能的话，他们很愿意与民营企业合作。

　　全球最具规模的咨询服务机构普华永道曾在国内数次促成“民外合璧”，其在中国的合伙人周忠惠分析说，杭州以及浙江的民营企业机制灵活、产业基础较好、销售网络完善，对跨国公司而言，与民营企业合作，不仅能降低拓展中国市场的成本和风险，还可以迅速抢占市场。

　　杭州西子电梯厂与美国奥的斯合资成立的西子奥的斯电梯公司，现已成为奥的斯在国内投资回报率最高、成长性最好的企业，成功的合作让双方都尝到了甜头。在今天的交流会上，“西子”正与三菱、GE等跨国公司洽谈合作事宜。“西子”副董事长陈夏鑫说：“浙江民营企业要寻求与跨国公司合作，上海是最好的平台，接轨上海就是接轨世界。”（本报上海8月13日电）

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