一封电子邮件吓走跨国采购商

http://www.sina.com.cn 2003年08月15日03:47 四川在线-四川日报

　　一家国内企业申请加入世界500强企业通用电气公司的全球采购系统,但因为每隔一个月才上网查询一次电子信箱,错过了通用电气公司的电子邮件,耽误了商务谈判时间。通用电气公司由此认定这家企业不具备电子商务能力,无法开展全球采购合作,最后放弃了这家企业。日前,通用电气(中国)公司一位采购经理在重庆采购交流会上讲述了这个“故事”。

　　通用电气公司人士说,企业成为通用电气公司的供应商后,其产品无须检测就可以进入

通用电气公司全球销售系统,正因如此,通用电气在选择供应商时非常谨慎,对质量、供货和信息传递都有很高的要求,否则,一旦出现问题,会直接影响跨国公司的声誉。所以,对于连电子邮件都不能及时处理的企业,通用电气公司是不敢与其合作的。

　　全球采购为我国企业,特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场,建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。但也给企业带来了许多挑战。比如,产品、质量与标准能否满足跨国公司要求,企业如何适应国际采购规则和方法等。这些都需要企业尽快进行深入研究和探讨。

　　不久前,重庆一家企业成功将地方小食品“泡椒凤爪”打入沃尔玛(中国)有限公司的采购系统。这家公司的负责人总结说,之所以能够在激烈竞争中取得沃尔玛公司的信任,是因为在产品质量、包装和供货方面一直比照沃尔玛超市的标准严格要求自己,而其他一些国内企业觉得沃尔玛的条件太多,太麻烦,稍不注意,结果就出现了产品问题被抛弃了。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所博士王微说,近一两年,全球采购活动在中国市场上表现得越来越活跃,但仍有许多企业没有足够重视,还觉得离自己非常遥远。

　　新华社记者　李永文(据新华社重庆8月14日电)

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