图：近期，一向热热闹闹的北京建材市场悄然变脸。有的建材市场歇业了，有的干脆转型改做汽车配件市场，或者变成了大杂烩，一半做电器城、一半准备做超市。北京建材市场的变脸，犹如多米诺骨牌哗哗倒下的声音，令100多公里以外的天津同行直出冷汗。

　　大型市场1／3要倒闭

　　日前，位于北京海淀区清河小营一带的东方美都建材城传来要转型做汽配城的消息；玉泉营环岛建材城也于不久前关张，被人接手转型成了小商品市场；亮都家居一半店面被燕莎奥特莱斯收购；蓝景丽家六里桥店一半店面变成了电器城；天为丽泽、恋日家居、环四环等建材城也已经关门或转型。

　　今年以来，北京市场几乎每个月都有万平方米以上的大型建材城转型的消息。北京行业内人士向记者证实，位于清河小营一带的东方美都刚刚拿到由建材市场转型为汽配市场的营业执照，目前正在加紧改造和招商之中。东方美都附近的商家于先生告诉记者，由于这一带距离城区较远，地价相对便宜，因此自去年以来，建材市场一个接一个地开。“去年东方美都开业时发动了强有力的宣传攻势，卖场的占地面积不仅非常大而且还十分气派，让人感觉是要大干一场，没想到这么快就转型了”。据称，蓝景丽家六里桥店一半店面已经改做国美电器城，另一半目前正准备改做超市。

　　据一位在上世纪90年代开办建材城的老总分析，目前倒闭或者转型的建材城，多是在近一、两年内开张的。尽管北京一些老的建材城规模、档次都不及已经倒闭的这几家，但因其成立时间早，已经积蓄了较雄厚的实力，至今生意也不错。

　　中国建材工业经济研究会市场专业委员会秘书长于景泉介绍，目前北京具有大、中型规模的建材、家装、家具的市场194家，其中营业面积2万平方米以上的达30多家。在100多家大型建材市场中，有1／3处于濒临倒闭状态，1／3勉强维持。

　　后来者为何先出局

　　据介绍，玉泉营一带是目前京城建材家居市场最集中的地段。从北京六里桥南里驱车到玉泉营环岛家具城不到10分钟的车程，沿途就有近20家大型家居建材市场。在北京建材城第二大集中地段———清河小营一带，其5平方公里的区域内，也集中了近10家营业面积上万平方米的建材家居城。

　　北京市市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，在建材行业，进入者一般应有一到两年的涵养期。其间，招商、提高市场知名度都是一个系统工程，需要有强大的资金流做支撑。但据了解，目前，北京建材行业市场经营者大多是租地经营。由于建材卖场分布过密，对周边地区的辐射能力则大大削弱，加之商品结构同质化严重，势必造成卖场的相对冷清。在这种大背景下，资金实力不太雄厚的建材商则无法支撑。因此，经营者能够以商养地是最重要的。不少建材商家本着短平快的思路，如果一两年内不能盈利，便立即转型，不再苦撑。

　　记者在采访中了解到，业内人士普遍认为，北京建材市场目前已经处于供大于求的状态。但刘晨表示，新的建材卖场目前仍在不断增加。仅外埠建材商，如上海好美家、江苏红星美凯龙、天津家世界等一家接着一家开，并且每家店面投资至少5000万元以上，多则上亿元。无论是经营面积还是装修档次都一个赛过一个。

　　从地图上看，海淀清河小营一带，位于北京城中轴线附近，也正是规划中的奥运场馆的所在位置。毋庸置疑，这里今后几年的建材需求存在巨大商机。但目前奥运新建场馆、奥运村等基础设施建设还没有完全上马。不少建材商在需求还没有到来之前，提前抢跑，在奥运规划区域附近投巨资建市场，显然高估了这个市场。

　　天津人借鉴什么

　　面对大批商品房建设和如火如荼的奥运工程建设，北京家居建材市场的蛋糕不可谓不大。但事实上，如今的北京建材市场却被业内用“太滥了”来形容。从市场容量看，天津市场远没有北京如此拥挤，但北京市场背后显现的种种问题和症结，应当引起天津建材行业的反思。

　　排除市场大环境的白热化竞争之外，不少北京业内人士将北京建材市场关张和转型，归结为招商租赁制和摊位制这种市场业态的落后。天津环渤海建材市场总经理李庆云认为，摊位招商制和建材超市都有相对应的不同客户群体，两者并没有冲突，不存在谁将替代谁的关系。关键的因素不是业态的选择，而是家居建材城的管理和服务。

　　还有业内人士认为，北京的传统摊位制建材家居市场，不少经营者以简单物业出租为主，商户服务水平上不去，消费者售后服务没保障，最终导致人气不旺。对此，李庆云表示，超市一站式的购物模式，确实受到了不少年轻人的欢迎，对于以招商租赁制为主的摊位制批发市场，完全可以借鉴这种模式。或者将摊位制及超市优势集于一身，构成现代家居购物中心的全新模式。比如，采取统一定价、统一结算、统一配送，并且像超市那样推出每日特价商品，使消费者在建材家居市场买东西也能像在大商场购物一样放心。

　　在保证服务水平的同时，经营者还需要懂得如何整合卖场内的商品结构。据天津一位曾多次前往蓝景丽家考察的业内人士称，蓝景丽家的卖场装饰十分漂亮，但由于卖场内商品不能满足多层次消费人群的需求，自开业以来，经营一直不好。而一般的建材城，其经营项目无非是普通的建材、五金、水暖管件、家具、洁具等，尽管卖场里什么都有，但什么都不全，且缺少知名品牌。虽然价格不贵，但消费者逛了一圈后往往收获不多。在建材这个同质化极其严重的市场，拿出特色商品吸引消费者极其重要。

　　新报记者张琦

　　普通的建材卖场已不能满足市场的需求，重规模、推精品，才能吸引消费者。

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