“重汽”打造“三方网络” | ||
---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2003年08月17日09:47 济南时报 | ||
时报8月16日讯(记者李松)今天上午,重汽集团与中国银行总行在济南签署一份银企合作协议。根据协议,中行将以向“重汽”的经销商发放贷款的形式加强重汽的销售力量。 20亿元助“重汽”销售 据悉,今天“重汽”与中行签订的框架协议约定,中行将为“重汽”的经销商提供10 据了解,“重汽”与银行签订的只是框架协议,更具实质性意义的是银行与“重汽”经销商之间的协议。按框架协议,银行对重汽的经销商进行考察,认为符合条件后,再与经销商签订正式贷款协议,然后发放贷款,但贷款的用途只局限于经销“重汽”的汽车。今天,“重汽”在济南本地的四家经销商当场与中行签订了2亿元的贷款协议。 据介绍,在银行与经销商签订贷款协议后,将以一种“三角”方式进行贷款。 做法有借鉴意义 据重汽有关人士称,不久后他们还将与另一家银行进行类似的合作,并称这种三方合作的方式将对重汽的销售起到极大作用。 据介绍,对于像重型汽车这样的高价值商品,很多经销商希望经营,但由于资金能力有限,他们无法拿到充足的货源;而生产企业虽然希望经销商经营他们的产品,共同把市场做大,但经销商付不出资金,自己无力垫货给经销商,垫货的风险又极大,因此双方“僵持不下”,最终造成市场难以开拓。显然,“三角贷款”的办法能相对安全而有效地解决这一难题。 而专业人士也认为,对于很多急缺资金而产品又有市场的企业来说,重汽的做法值得借鉴。
绝对大奖!订非常笑话短信,送数码摄像机! | ||