新华网北京8月17日电（记者张舵、王蔚）“中国已成为沃尔玛全球的重要采购基地。”沃尔玛中国有限公司副总裁麦罗伦告诉记者，早在20世纪80年代初，沃尔玛在珠江三角洲地区建立了第一个采购网。2002年，沃尔玛全球采购办相继在深圳、上海开始运营，形成了两大采购中心，向全世界的沃尔玛店提供中国制造的优质产品。

　　沃尔玛在中国采购商品的历史要早于在中国开设商店，从最初主要由第三方进出口公司代理采购到直接采购，沃尔玛在华直接和间接采购商品总额也从几亿美元增长到2003年的150亿美元。

　　目前，沃尔玛在华采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货和家庭装饰用品等近千个品种。未来5年，沃尔玛在中国的采购量每年将达到250亿美元到300亿美元。

　　沃尔玛采购遵循怎样的套路，什么样的产品和供货商会被沃尔玛圈定呢？日前，记者在北京沃尔玛百货有限公司举行的首次采购洽谈会上，沃尔玛区域营运总监何国良透露了“采购秘诀”。

　　如果你有100种产品需要给沃尔玛看样，你不必都带来，只需头10个好产品。何国良说，样品和报价单是两样必需的东西，供货商要弄清自己的产品跟其他同类产品有什么区别。

　　沃尔玛人认为时间就是商机，因此从来不愿恭候迟到者。在沃尔玛的每一次采购会上，供货商是否准时到会，这是被入选的一个重要前提。

　　每一种产品是否合乎要求，沃尔玛有4个检验标准：供货商的产品会不会提高沃尔玛的质量、会不会使它的价格得以改善、会不会增加它的价值、会不会丰富它的种类。

　　沃尔玛追求天天平价，如果供货商感觉自己的产品与竞争对手相比有突出优势，可直接把资料提供给沃尔玛，沃尔玛只选有竞争力的产品。

　　何国良强调，要想成为沃尔玛的供应商，还必须了解沃尔玛三种业态在采购模式和顾客基础上的不同。截至2002年10月，沃尔玛在中国已开设22家分店，其中沃尔玛购物广场18家，山姆会员商店3家，社区店1家。

　　怎样看待中国的供应商，沃尔玛对供应商有怎样的要求？沃尔玛百货集团全球采购办总裁崔仁辅认为，要取得沃尔玛的订单，要求供应商要有广阔的国际眼光。最基本的条件是产品要创新，价格具有竞争力。作为出口的供应商来说，目前中国只有一小部分达到国际市场的要求，绝大多数还达不到要求，质量有待提高。

　　“只要你做得好，做出优势，沃尔玛会来找你。”崔仁辅说，沃尔玛的规矩、道理，硬就硬在这里。（完）（来源：新华网）

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