本报记者 薛婧

　　由哈尔滨众多地下商业街中普通的一支，到意欲打造东北商业最大航母，6年时间，哈尔滨红博商贸集团在哈市商界几次掀起波澜，并在中国服装界形成南有白马、北有红博的商业格局。日前，在有着“服装航母”美称的———新红博世纪广场即将“起航”之际，记者走近红博，探寻其成功跨越的内因。“穷养一窝，不如富生一子”

　　红博的“火”本身也有波澜。在1997年红博在秋林商圈开业之初，商城周围早已是商埠林立，既有历史悠久的百年名店，也有以价廉著称的地下商业街，建店3年时间，红博的许多业户在与其他商城业主的价格战中“伤痕累累”，还有的业户经不住假冒服装利润的诱惑而自毁名誉，红博进入低谷徘徊期。2000年，有着多年从商经验的王丽梅走马上任总经理，实施品牌战略，红博开始了迅速崛起的成功跨跃。

　　市场经济下，一个企业若想持续发展，必须走品牌发展之路，强化品牌战略，这是红博新一代领导集体的共识。于是，舍“全”保“专”，大刀阔斧地舍弃大路商品、冒牌商品，重点抓住品牌的引进、经营，他们称之为“穷养一窝，不如富生一子”。把原来杂营十几个品牌的每一经营开间改造成一个个独立的品牌经营场地，很快汇聚众多知名品牌的“男人街”、“女人街”、“皮草城”闪亮登场。如今，到红博商贸城，尽是一个个50多平方米的知名品牌屋，没有了往日混乱地摊式的购物场面。

　　红博的品牌战略缔造了一批品牌的总代理商，其中包括“红豆”、“恒源祥”、“米兰登”、“华伦天奴”等知名品牌，它们都是通过红博商贸城扩大了销售网络，赢得了更多的市场份额。对此，自称是红博二次创业中最大受益者的“米兰登”省内总代理戴宏自豪地说，从前到厂家进货，由于知名度不高，很少有人愿意付货。随着红博品牌战略的实施，越来越多的老板认同了红博，纷纷主动合作。

　　短短半年时间，红博的品牌经营粗具规模，形成了与周边商业竞争对手的错位经营，红博终于敲开了市场大门，解决了生存危机。如今，红博的许多品牌代理商都有了自己的遍布省内、甚至东北地区的销售网络。“职业经纪人”打天下

　　几年前还是一群实力单薄的个体业者，如今却成为国内服装市场中颇具实力和影响力的经纪人团队，这种变化是王丽梅创造的“服装经纪人”这一新商业概念的成功实践。

　　作为一个大型服装批发零售商场的总经理，王丽梅面临的挑战是：不仅自己要“读懂”服装，还要引导商城的业者及服装生产厂商“读懂”服装。经过在业户和厂商中深入调查，王丽梅清醒地认识到，传统的服装代理模式已走进死胡同，那种只管销售，卖得好就多卖点儿，销路不好不知所以，既不能反映市场真实的需求，也让生产厂商摸不着市场脉搏的打法，结果是一盘散沙。于是，在综合业主和服装生产商、整合厂商和代理商共同利益的基础上，红博首创了以服装经纪人打造的红博新商业模式。

　　他们用了一年时间，引领业主与厂家相互接洽，把生产商和代理商整合成一个风险共担、利益共享的联盟。在整合过程中，红博广场通过构建电子销售网络、品牌经纪公司、参加各地服装展销等方法，把原本守摊看床子的业户改变成为联结厂家和下线分销商之间的服装经纪人，使他们既能为服装生产厂商提供准确的销售动态，又能为厂家开发新产品提出要求。

　　事实证明：创业者们的付出是有价值的。一个叫做米兰登的品牌，在东北原本悄无声息，但是经过红博经纪人的意见加大服装号码后，不久就成了行销东北的大品牌；山岚羽绒服在东北一直销售不畅，该厂商在大连服装节期间接触了红博为其推介的经纪人后，产品很快打开销路。如今，红博有1000多知名品牌代理商，据保守统计，他们身后是3000个国内知名品牌，正是这些品牌代理商，建起了庞大的市场营销网络，使红博成为东北地区品牌服装经营的龙头。网络化经营与现代商业接轨

　　2001年10月的一天，红博商贸城内，60名品牌代理商在公证人的公证下脱颖而出，成为以网上订货、网上交易为宗旨的红博写字间即服装公司的主人。这60个现代化智能写字间，拉近了红博人与现代商业的距离。

　　回忆最初背着大口袋到南方抓散货的情景，有着10多年从商经验的“红豆”黑龙江总经销商谢子善感慨颇多。“过去，不管自己买卖有多大，销售网络有多广，也仅仅是个业户，无法实现经营上的飞跃。而网络化经营，则使我从业户变成了服装公司的老板，在全新营销方式下，真正成为现代商人。”

　　据了解，这60位服装公司经理在红博网站均有各自的业务专营网页，只要登陆该网站，国内外的合作伙伴都会适时了解红博及其服装经纪人。正是这种从实施品牌战略到服装经济人的培育，再到网络化经营，使红博跨越到现代商业的前沿，拥有了再创辉煌的发展平台。（黑龙江日报）

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