穷学生腰缠10万出校门(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月18日08:43 天府早报

　　从借来的300元到净赚10万元，他把财富的雪球迅速滚大了300多倍；从贫困大学生到电话超市的小老板，他“改写”自己的身份仅花了两年多时间。15日，刚从西华大学成都师专校区毕业的侯旭东在筹划新店的闲暇之余，讲述了他的“创业故事”。

　　“第一桶金”来自网吧包租

　　侯旭东出身寒门，老家在阆中的农村，2000年被成都师专录取时，美术专业每年近1万元的学费让他和务农的父母一筹莫展。“学校作出了允许我缓缴学费的决定。我向学校保证，一定会在毕业前用自己赚来的钱把学费补缴上。”

　　同年10月，脑子里总在琢磨着“赚学费”的侯旭东发现，校园附近的网吧生意不错。他找同学借了300元钱，主动找到一家网吧的老板，以每晚100元的价格包租了30台电脑。尔后，侯旭东去学生寝室“打广告”，“通宵上网只花10元”，结果30台电脑前坐满了人，他一天就能赚到200元的纯利。

　　第二个盈利项目是包租旱冰场。彭州城区的一家旱冰场经营不善，侯旭东以100元的价格拿到一天的经营权。“花两元钱随便玩多久”，这样的超低价格引来了旺盛人气，而利润率同样在200%以上。这样，到寒假，他挣到了约4000元。

　　代售电话卡月收入上万

　　“你有点名堂哦！”同学们眼看这个贫困生挣学费有板有眼，一个个对他刮目相看。不过，侯旭东并不满足，铁心要告别“三天打鱼两天晒网”的包租生意，转而把目光投向了电话卡代售业务。

　　2001年3月，侯旭东挎上一个装满电话卡的大包，开始利用课余时间穿梭于学生寝室了。一个多月后，他在学校附近租了一个几平方米的小铺，雇用几个同学，一边“游击”一边打“阵地战”。他认为，自己有了一个“根据地”，顾客才会对他有更大的信任感。

　　果然，4个多月里，侯旭东就创造了50余万元的销售额，除去“员工”薪水，获纯利4万元以上。

　　好口岸火了电话超市

　　接下来的几个学期学习压力愈发加大，侯旭东在电话卡业务上投入的精力减少了，收入大打折扣。今年寒假前，他又看准了一个尚未有成功先例的新项目———电话超市。

　　正准备“上马”时，父母坚决反对他去“冒险”；与电信公司接洽，对方也对这个“小毛孩”不太放心。但侯旭东通过“游说”，电信公司不但同意了他的申请，而且给予了很大的优惠。侯旭东租下了师专新区门外120平方米的铺面，2月21日开张了第一家电话超市。第一个月，超市仅话费营业额一项就达到了9500多元。

　　结账后，侯旭东向电信公司提出，希望对方拿出营业收入的10%来用于宣传和向顾客赠送小礼品。这个办法顺利实施后很快见效，第二个月电话超市的话费入账17000多元。这一来，就连“大股东”电信公司也感到了惊喜，还把他创造的一句广告词在全省推广。

　　毕业前，侯旭东全部缴清了2万多元的学费。今年7月1日，他的第二家电话超市在师专本部门口开业。眼下，侯旭东已经在勾画第3家连锁店的蓝图了。

　　温州商人的今天就是我的明天

　　不过，侯旭东并不打算让电话超市无穷无尽地开下去，而是盼望着到一个成熟的企业里做个小职员，好好磨砺自己，更多地了解企业的运作方式。同时，他还想抽出业余时间在经济理论及美术专业上“充充电”，丰富自己的知识储备。

　　侯旭东特别推崇温州的民营企业家，“因为这个企业家群体几乎全是白手起家，在摸爬滚打中不但创造了个人财富和社会就业机会，而且他们旗下成长良好的民营企业为经济多元化作出了有益的尝试。”说到自己的理想，侯旭东笑言，待真正完成了原始积累，就会选择投身一个熟悉的行业，争取做一名成功的企业家，“温州企业家的今天，希望就是我的明天吧”。

　　早报记者刘庆田野摄影李国东

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