小小经纪人撬动大市场

http://www.sina.com.cn 2003年08月20日05:57 四川在线-四川日报

　　“都说今年有非典,会出现销售难,但我坐在家里,给经纪人打了个电话,5吨多枇杷很快便脱手了。”说起农村青年经纪人,成都市龙泉驿区果农颜军赞不绝口。

　　“他们资金充足,信息灵通,又善于把握市场,我们养殖专业户的利益还全靠他们。”成都市温江区养鸭专业户这样评价农村青年经纪人。

　　如何在解决农民小规模经营与大市场日益突出的矛盾中发挥广大农村青年的作用,帮助更多农户走上致富路?团省委充分发挥青年大户、青年龙头企业一头连市场,一头连农户的连接、带动能力,于去年底推广农村青年专业协会并有针对性地发展农村青年经纪人,直接把服务送到村、户,切实解决了农民的“卖难”问题。

　　农村青年经纪人如何带动农户,又如何连接市场?记者最近就此专门进行了采访。

　　裴宗富当上农村青年经纪人纯属偶然。今年33岁的他10年前在双流县白沙镇搞起水果苗圃开发,产品远销云、贵、渝等省市,几年前便跻身百万元户行列。去年9月,团县委相关同志找到裴宗富,“农民朋友们小规模经营与大市场矛盾相当突出。你是成都青年星火带头人、十佳杰出青年农民,也是增收成才的典型,完全可以当好农村青年经纪人,带动大家致富。”农村青年经纪人?尽管是第一次听到这个词儿,但裴宗富感到又一个商机乍现。“以前我搞苗圃开发,更多的是替自己的产品推销着想,生怕别人抢占了我的市场,现在我想的是如何扩大市场规模,还要根据农户的产品特点通盘考虑市场行情。关键要搞好农户与销售商之间的服务,才能实现‘多赢’。”裴宗富谈起当经纪人半年多来的感受,古铜色的脸上掩不住得意之色。去年12月,他从收购脐橙开始了从专业户到经纪人的转变,尔后不断扩大阵地,现在业务范围已经扩展到5个县市区近百个乡镇。“经纪人决不是简单地搞点收购,还要充分依靠专业协会,在产前、产中、产后的配套服务都要跟上才行。”裴宗富边吸烟边说。

　　陈顺安是双流永安镇地瓜研究协会理事长,也是双流牧马山种子有限公司的总经理。如今,他利用专业协会搞起经纪人行当,把地瓜产业搞得红红火火。在他的成功运作下,永安从上个世纪初年产几百斤地瓜籽,到现在年产几百万公斤的生产量,成为全国最大的地瓜籽生产基地。为确保农户利益,老陈每年都要派出几路人马到全国各地调研,然后制订一个合理的价格进行收购。“陈理事长从不亏待我们,我们省力、省心,又能增收。”地瓜籽种植大户林兆波告诉记者。

　　在全国百强县双流,近两年来共建成青年技术服务协会24个,发展会员2300余名,培育了50多名农村经纪人,带动农户4562户,加快了全县农民奔小康的步伐。青年服务协会的兴起,农村青年经纪人的相继涌现,为成都平原农村经济的发展注入了巨大的活力。

　　事实上,农村青年专业协会和农村青年经纪人不仅仅活跃在成都平原,我省181个县(市、区)中就有147多个县(市、区)有了农村青年经纪人。

　　“组建农村青年专业协会组织,整合了会资源,延伸了团的工作,促进了农村青年增收成才。我们今后将联合有关部门,每年培训100名优秀农村青年经纪人,各市州和县区每年要完成50至20名经纪人培训任务……”按照团省委书记罗强的描述,农村经纪人这个星星之火必将在蜀中呈燎原之势。

　　本报记者　冯俊锋李延林

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