民资与外资"共舞"民企发展新突破口(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月20日07:42 杭州日报

传化员工采摘樱桃小番茄通讯员丁力摄　　杭州日报记者洪光豫实习生陈欢

　　随着我国加入WTO后跨国公司的进入和股份制企业的迅猛发展，杭州民营企业曾经拥有的优势已经不再明显，要单纯依靠自身累积寻求更大规模的发展已非常困难。民营经济的发展急需寻找一个全新的突破口。

　　如何更上一层楼？有识之士指出，引进外资，借助外力，是民营企业做大做强的最佳捷径。但是，新问题又摆在了民营企业主的面前：引进外资会是“引狼入室”吗？的确，对失去决策控制权和利益分配权的担忧，时刻困扰着民营企业主们。对此，传化集团董事长徐冠巨大声疾呼：“民营企业应当解放思想，尽快树立开放与合作的意识！因为，树立开放与合作意识，是民营企业自身素质修炼和发展上台阶的必然要求，也是国内外经济大发展对民营企业提出的客观要求。”

　　徐冠巨是这样说的，也是这样做的。

　　传化携起花王手

　　2002年11月4日，是一个阳光灿烂的日子。在这天，传化集团董事长徐冠巨的手和日本花王株式会社社长后藤卓也的手紧紧地握在了一起。

　　传化集团，浙江最大的民营企业之一，在中国日化行业排位第六。日本花王，世界500强企业之一，在亚洲日化行业排行第一。有人说，花王是日本洗涤行业第一大品牌，已在浙江及周边地区颇有知名度的传化背靠花王，可能取得新的发展。

　　风光的成立仪式背后，是长达两年半的苦苦寻觅。

　　从1999年开始，徐冠巨就有了把旗下的日化产业———日用化工有限公司拿出去合资的想法。“我们的合资要求算是苛刻的。”徐冠巨说，“首先我们要求对方是一个强势品牌，在国际上可以进前十名。其次我们要求企业有实力，应该是在五百强之内。因为我们不是企业走到穷途末路才来合资，不是城下之盟。这个合资更多的是一种战略上的考虑。”

　　同样，此前一贯主张独资经营的花王，对传化也进行了相当细致的考察。经过对传化的市场能力进行调查，花王发现，传化在华东市场上进入前五位已经有数年之久。另外，传化已有的生产基础、那条从意大利进口的生产线是其另外一个强大支柱，这条7万吨生产能力、技术水平处于一流的生产线能够在很大程度上保证双方所有雄图大略的实现。调查结束以后，在2000年上半年花王正式露面。

　　长时间的互相试探之后，2001年3月，对合资对象都十分挑剔的传化和花王，终于开始了合资的第一次谈判。

　　此后的一切进展十分顺利。双方很快达成了合资项目总投资为3800万美元，首期投入2500万美元，其中传化占有65％股份等协议。

　　从此，徐冠巨带领着他的传化开始了与外资的共舞。引资是必由之路

　　徐冠巨始终提醒自己：“别埋头走路，要抬头看路。”居安思危、分析形势、寻求对策是他日常思考的中心内容。

　　传化用16年的时间，从1986年用2000元借款起家，直到将精细化工和日用化工做成了集团的两大支柱，徐冠巨创造了一个又一个神话。其间，不仅完成了资本的积累，也积聚了丰富的人才、技术、管理资源。2001年开始，传化着手实施扩张战略。一是大刀阔斧地进军现代农业，二是进入现代物流，形成了目前传化四轮驱动的产业格局。作为一个私营企业家，徐冠巨还当选了浙江省政协副主席、省工商联会长。

　　回顾那段辉煌，徐冠巨并不自满。他轻描淡写地给予了概括：“那是短缺经济的发展、机遇性的发展。”让他担心的是，是如何应对入世的挑战：“中国加入WTO之后，在同一个市场中不可避免地要与国际公司展开你死我活的竞争，竞争的格局也会相应地改变。所以，通过与国内外大公司的合作，引进资金，扩大规模，提高管理水平，开展多元化发展，是积极应对的必由之路。”

　　抬头看路方知前路艰险。自1999年起，徐冠巨开始寻求企业发展的一场新的突破和变革———资本社会化。

　　徐冠巨着手引进资本的步伐是踏实而迅捷的：引进了世界500强———花王，使民营企业嫁接国际先进的技术和管理经验、尽快缩短民企与外企的差距、产品早日走向国际市场都成为了可能。徐冠巨引资是成功的：传化花王有限公司成立半年来，已实现了59％的增长速度！

　　尝到了甜头的传化自此一发不可收：与上市公司“杭钢股份”开展合作，开创了民营与国有资本共同投资高科技农业之先。此外，传化还在与国外8家跨国公司商谈合作事宜。

　　别怕“引狼入室”

　　至今，不少民营企业仍然面临着这样的矛盾：一方面企业认识到已经走上了一条发展的不归路，不发展就要被淘汰，所以希望企业有大发展；另一方面又不愿突破原有模式，在产权关系和决策控制上患得患失，生怕“引狼入室”。

　　对此，徐冠巨不以为然：“国际大公司经过了上百年的锤炼，积累了雄厚的经济实力，塑造了国际性的品牌形象，形成了一整套工业化科学管理体系和强大的技术力量，在全球竞争中处于非常有利的地位。同国际大公司进行合作，可以迅速壮大自己的综合竞争能力。”

　　“当然，民营企业要同国际大公司进行合作，绝对不是简单的依附关系。”徐冠巨说，“中国的民营企业还是有自己的优势。拿传化来分析，我们有本土优势，我们熟悉东方文化并培育出了与之相融并能得到公众认同的企业文化；我们更了解中国消费者的思维方式和消费习惯，能以相对较低的成本实现与本国消费者的信息和情感沟通；我们有销售渠道和网络优势，形成了强大的市场推动能力；我们已经储备了一定的产业基础和资本实力，培育了较好的国内品牌形象，提升了企业的组织发展与管理推进能力，拥有一支充满朝气与活力的、有高度责任感的干部员工队伍，等等。因此，在与花王的合作中，我们很自然地拿到了65％的控股权。”

　　

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