卖彩是否需要“彩票小姐”(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月20日10:26 南方都市报

卖彩是否需要“彩票小姐”　　有关人士认为美女效应确实利于促销彩票，但并不是扩大销售额的主要因素

　　记者观察

　　为达到宣传效果，树立品牌形象，时下的各行各业都流行“代言人”，尤其是漂亮女性，经常被冠以“某某广告之星”、“南方某某星”等称号……据此，有关人士指出，彩票行业也不妨借鉴这种做法，引入“彩票小姐”，以促进彩票的销售。

　　此举能行得通吗？近日，记者采访了广州市部分投注站及有关业界人士。

　　后生仔买彩冲着靓女来

　　“‘窈窕淑女，君子好逑’，貌美的投注站销售员自然让人赏心悦目，我们哥几个一般都光顾有靓女的投注站。”昨天，有着两年彩龄的小周道出他老去一家投注站买彩的原因。

　　昨天上午，接受记者采访的广州某银行职员小周说，在广州市麓景路上有几家投注站，他家马路对面就有一家，但他和几个朋友宁可舍近求远地跑到另外一家投注站买彩，原因是那边有靓女。随后，记者采访了部分彩民，大多数的年轻人都表示他们喜欢到有靓女的投注站买彩，年纪大些的彩民表示无所谓。

　　靓女售票员很难招聘到

　　日前，记者采访广州市多家投注站站主获悉，他们承认貌美的销售员确实能帮助投注站增加销量，不过，这种销售员是很难招聘到的。

　　同福中路有一家投注站，曾两度获得全国优秀福彩投注站称号，其负责人周小姐告诉记者，她的站点就因为招聘了靓女销售员，结果吸引了好多彩民前来投注，其中有不少还是新彩民，但她认为靓女并不重要，关键是投注站怎样经营才更加吸引彩民，这需要多方面工作的完善。广州天河区东圃某投注站销售员黄先生说，有靓女卖彩票，能提高投注站的形象，这是件好事，但这样的人才很难找啊。

　　彩票小姐之说存在争议

　　记者在采访中了解到，关于“彩票小姐”的设想目前存在着争议。有人认为，“彩票小姐”确实能对吸引新彩民加入、扩大销售额产生一定的效果，但这并不是增加投注站点销售额的主要因素。

　　有业界人士认为，对销售小姐的相貌提出要求，这本身应该可以看作是彩票业对营销手段的重视。彩票是一种商品，既然商场里对商品都有促销活动，彩票业当然也可以在销售时加以包装。不同的是，彩票的特殊性决定了其不可能打折、送赠品，所以投注站就应该在营销上多做文章了。

　　持不同意见的人士认为，“彩票小姐”能给彩票带来好销路是肯定的，但彩票的社会参与性很强，社会各层面的人都有，因此一种促销方式不一定能打动所有彩民，“彩票小姐”并不是站点扩大销售额的主要因素，服务态度和站点地段及营销手段的多元化也是很重要的因素。

　　本报记者　汪城图：

　　靓女售票，君子好彩。　漫画／戴秀珍

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