文盲夫妇卖菜卖到海内外(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月21日08:43 四川在线-华西都市报

　　昨日，一位李先生打进本报热线称，成都市龙泉洪安镇童子村七组有一对文盲夫妇，大字不识两个，却将蔬菜生意做到了海内外，成为当地的“营销大户”。日本、马来西亚、越南等地客商纷纷向其订货，引得同村村民羡慕不已。

　　小本买卖做成大生意

　　据了解,这对夫妇丈夫叫邹全龙,妻子叫冯晓红,年龄分别为46岁和42岁。夫妻俩当年因历史原因,丈夫没念过一天书,妻子也仅读一年书。夫妻俩几乎目不识丁,四十几岁了仍不会写自己的名字。

　　上世纪八十年代中期,两夫妇开始做生意,最初他们卖黄糖、卖猪、卖羊,能卖的农产品都卖过了。最后,夫妇俩经人介绍,开始做上卖蔬菜半成品的生意。刚开始,他们主要以卖青菜、大头菜、榨菜为主,主要销售到重庆、西昌以及省内各地,年销量达到几十万吨。

　　如今夫妻俩生意越做越大,经老客户牵线搭桥,夫妻俩的蔬菜已远销到中国台湾、日本、马来西亚等地,销售的菜品也变多了,豇豆、菜花、迷你茄……昨天,夫妻俩才寄了一批菜花样品到日本,邹全龙兴奋地告诉记者:“这笔生意要是做成了,我们想再修几个腌菜池就不成问题了。”

　　没文化吃了不少大亏

　　虽然目前生意做大了,但邹全龙夫妇昨日仍再三提起:“我们都没文化,吃了不少亏啊!”原来在两三年前,邹全龙在与一熟人介绍的客户做生意时,由于不识字就没签销售合同。等他们将对方需要的货发过去后,对方就没了消息,直接损失近10万元。

　　邹全龙说:“我们本来就是小本经营,那下折腾,我们差点连饭都吃不上了。”最令夫妇俩感到痛苦的是,由于没文化,对方传真过来的定货单,邮寄过来的文件资料等,他们都无法在第一时间了解。甚至有一次,有一个客户急需一批货,当定货单传真过来后,他们又不认得字,儿子又不在家。结果拖了两天,等再与对方联系时间已晚,损失一大笔。

　　经过这几次教训后,邹全龙夫妇积极参加了村上组织的扫盲班、农村实用技术培训班、法制教育培训班。妻子冯晓红激动地表示了学好文化的决心,并一再教育两个儿子要好好学习。目前,两个儿子都具有高中文化,签订销售合同、查看信件、传真等全靠两个儿子帮忙。夫妇俩还积极为儿子报了合同法学习班、营销知识培训班。

　　销售品牌是诚信二字

　　据邹全龙夫妇介绍,虽然他们没文化,但凭着货好货足和诚信经营,赢得一个又一个客户的信任和好评。据悉,目前他们有数十个固定客户,还有众多零散客户。据邹全龙夫妇称,大多数新客户都是经老客户介绍后成为新客户的。

　　目前,夫妇俩每年销售青菜100万公斤、大头菜35万公斤、菜花15万公斤……销售总量近200万公斤。在他们生活的这个童子村及其周边村组,蔬菜每年总产量约250万公斤,几乎有一半都通过邹全龙夫妇销售出川。他家也因此被龙泉区委、区政府授予“营销大户”称号。

　　据悉,上月他们刚向日本发去3吨腌制的迷你茄半成品。计划本月还要再向日本发油菜花半成品。目前,来自日本、中国台湾、马来西亚等地的定单仍陆续不断飞来。邹全龙夫妇喜上眉梢地称:“搞不赢。”

　　据悉,邹家目前共有加工蔬菜的腌菜池三十余个,每个池子平均可装9万公斤菜,但他们的半成品加工菜仍供不应求。不久前,他们又租了一亩地准备再修30个腌菜池,预计修成后产量能在原来基础上再翻一番。记者王蓉实习生程婧摄影郑许巧

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