杭州日报记者朱聚强

　　这是一个让众多民营企业向往的场景：20年前，凭借敢于“走出去”的胆识，万向不失谦卑地从跨国企业手中接过第一笔订单，稳稳地撬动起全球市场。20年后，当他们再度坐到一起时，万向早已完成了对这家曾经给它下过第一单的跨国企业的整体收购。

　　万向，在浙江民营企业中，这是个意味着方向与发展的名字。它犹如一杆标尺，远远站在众多民营企业向往的国际市场，考量着国内民营企业在“二次创业”中的忧患意识、合作意识，比对着民营企业在第二次思想解放过程中的开放意识和发展意识。

　　作为一家把握住现代工业化发展方向的民营企业，万向建立起的是中国民营企业闯荡国际市场的桥头堡，并用敢于配置全球资源的底气与实力，实践着“发展就是硬道理”的信念。

　　联合杠杆撬动市场

　　鲁冠球：“企业对资源的组合与利用过程，实际上是一个资源转换的过程，谁的转换效率高，谁就是赢家。万向之所以能够在国际市场站稳脚跟，产品进入通用、福特等世界一流的跨国企业，并不是我们做到了世界最好。在国外，我们的技术、质量比不过优秀的同行；在国内，我们的成本、价格比不过很多的小厂。但我们为什么能够稳定、快速地发展，根本原因，在于我们打通了国内外的资源，使企业成了多国资源的结合体。”

　　万向撬动全球市场的杠杆是以整合全球资源为目标的“走出去”战略。今天，当我们重新审视万向34年的企业发展史时，它与跨国企业频频握手，突入主流国际市场的历史竟占据了20年！这期间，万向经历了“从产品走出去，到人员走出去，再到企业走出去”的发展历程，完成了民营企业在产业、技术、资金、规模上的二次飞跃。

　　追求发展体现着民营企业的内在需求和与生俱来的冲动。在完成资本的原始积累后，民营企业寻求外部资本的援助，先进技术的引进以及融合现代管理理念，成为企业发展的必由之路。上个世纪90年代中期，一直在国际市场上摸爬滚打的万向先行一步，踏上寻求发展之路，形成了众多民营企业难以望其项背的企业发展气势。翻开万向与跨国企业握手的“简历”，投资、收购、参股贯穿其间。1994年，万向在美国投资创办第一家海外公司。在这个起点上，万向成功收购了英国AS公司60％的股份，抛出了整合国际资源的第一手牌。如今，万向已先后在美国、英国、澳大利亚、加拿大等欧美8个国家设立、并购、参股了25家公司，营销网络遍布全球60多个国家和地区。万向美国公司还先后成功地收购或兼并了美国舍勒公司、ID公司、LT公司、QA1公司、UAI上市公司等海外公司，其中控股或全资企业达到了18家。在与一家家跨国企业的投资参股、嫁接联合中，今天的万向已成长为一个拥有员工13800多名，总资产超过100亿元的跨国企业。

　　今天的万向拥有这样一家工厂：它的设备是德国的，原材料是美国的，管理人员是日本的，厂房、劳动力是中国的，这些资源通过跨国转移融为一体，其国际生产成本和价值都得到了更明确的体现和更充分的提升。鲁冠球说，民营企业走出去，也是民外合璧的一种形式，它的本质就是要利用国外的资源，包括市场资源、原材料资源、人力资源、信息资源以及技术、资金等多种资源，达到发展、壮大企业的目的。

　　竞争并不排斥合作

　　鲁冠球：“凡事能够亲身经历，固然是一种积累，但是，别人的经验更是一种资源，善于学习便是一种财富。全球化，说到底是资源的全球性流动和组合。国外的客户乃至竞争对手的经历、经验等，都成了我们学习、利用的资源。把他们的今天，当成我们的明天，从中学到了很多现成的东西，使我们少走了很多弯路。”

　　1984年，对于万向集团而言，这是一个产业发展的转折点。万向节产品突入美国，这是中国汽车零部件第一次进入美国市场，在国内外引起了很大的轰动。然而，通过与外商的接触，鲁冠球看到的是与这些跨国企业之间的差距：当时的美国舍勒公司，生产率是万向的20倍：生产2000万套万向节，只需400人，而万向400人，只能生产200万套万向节。

　　这位在市场上搏击了40多年的企业家说，国外不仅是一个大市场，更是一个大学校，企业竞争的“丛林法则”，并非只是“吃人”或“被人吃”，竞争并不排斥合作。民营企业产权清晰、机制灵活等特点在全球一体化竞争中，显示出了自身的优势。万向在寻求与跨国企业合作的过程中，大胆尝试“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等运作方式，做起了10余家跨国公司的大股东。在鲁冠球看来，这些海外企业是万向掌握国际核心市场的钥匙和桥梁。它们为万向提供了一个个撬动国际市场的支点。竞争下的合作打开了一条民营企业在较短时间内，寻求利润最大化的捷径。1995年，万向美国公司销售仅为350万美元，到了2002年，万向集团出口创汇已达2．8亿美元，短短8年时间，就增长了80多倍。

　　在与外资一次次对接中，看到的差距、积累的经验迅速转化成了学习的成果。鲁冠球给万向制定了一条规划。他提出了“三淘汰”，即淘汰落后的设备、落后的产品和落后的人员；走“四提高”，即“高起点投入、高精尖设备、高层次人才、高档次产品”之路，使万向产品质量和产量都有了飞跃性的提高。在国际市场的拉动下，万向工业生产企业从1家工厂、1种产品，发展到现在的20余家企业，8大系列产品，上万个品种，形成了系统开发、专业化生产、系列化产品的集约型发展格局。

　　企业发展是硬道理

　　鲁冠球：“无论是‘走出去’，还是‘引进来’，归结起来就是邓小平同志的一句话‘发展就是硬道理’。”

　　竞争与合作是辩证的。在整合内外资源的过程中，万向从过去被动地等国外企业下订单，到主动与它们合作，建立利益共同体。“走出去”的战略，给万向这家民营企业与国外跨国企业的资本、技术等对接提供了一个合作平台，结出了共赢的果实。万向集团作为国家520家重点和国务院120家试点企业中惟一的汽车零部件企业，136个季度保持利润的持续增长。2002年，万向美国公司所在的美国伊利诺伊州命名8月12日为“万向日”，表彰万向对该州经济发展所做的贡献。

　　“走出去”与“引进来”相结合的战略，内外并举、相互促进，使两个市场、两种资源融会贯通，形成了具有万向特色的民营企业发展道路。作为早已扬帆出海的民营企业的掌舵者鲁冠球说，民营企业“二次创业”很难，难就难在解放思想上，企业担心引进合作，产权结构和企业自主权将受到分配，其实这种担忧大可不必。关键是看具备了一定规模的民营企业需要什么，是技术，是市场，还是资金。过去，万向需要市场，就通过“走出去”合作找到了广阔的市场，企业发展也迎来了机遇。如今，万向更需要技术，企业就通过“引进来”与“走出去”相结合的道路，在国内外建立技术研发中心，引进跨国公司先进技术，与其进行配套同步开发，全面接轨国际先进技术。

　　“奋斗十年添个零”是鲁冠球给万向定下的近期目标：到2009年前，万向要力争实现日创利润1000万元，员工年收入有超过1000万元的人。

　　投票！ 赢超酷腕表式手机！
　　注册新浪9M全免费邮箱
　　说一口流利英语，其实不难？ MBA联考培训特惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”