本报讯刘多、记者刘领报道：锦州周边地区100多个集贸市场有85％以上在经销光彩市场鞋，来自全国各地20多个鞋业批发商加盟光彩鞋城，光彩市场经销鞋的业者由开业时的40多户发展到现在的100多户，且有继续“扩编”趋势………仅仅一年多，光彩鞋城坚持走厂家进货、一级批发经营战略就取得如此成果。目前，鞋城品牌代理商、厂家直销商已由过去几十个发展到450多个；品种由过去单一经销布、胶鞋为主，发展成为皮、革、胶、布、童、拖、旅游等几十大类，上千种鞋。光彩鞋已遍及辽西五市及内蒙古地区。

　　去年8月，光彩批发市场鞋城开业。当时，市内经销鞋的商场、专卖店、超市达100家之多，锦州周边地区100多个集贸市场还有几千个经销鞋的商户，而光彩鞋城的业者们又绝大多数是没有鞋销售经验的下岗职工。如何在激烈的市场竞争中杀出一条血路？光彩市场管理者大胆提出走出去、请进来，以批发带动销售，以抢占农村市场为先机，迂回包围城市市场。

　　首先，在鞋城开业之初，市场先后多次派人到温州、台州、石狮、福建、东辛庄等知名鞋业生产经销基地取经，并先后请来20多名有经验有实力的当地鞋业批发经销大户入驻光彩鞋城。他们的加盟，为光彩鞋城带来了全新的鞋业批发理念及经营方略，对光彩鞋城启动和发展发挥了巨大作用。这些人有时一天可走量30—50件货，每件货都在80多双左右，带动了本地业者搞鞋业批发的劲头。

　　同时，光彩分批组织业者到石家庄、义乌、温州、温岭、台州等鞋业生产基地及厂家搞对接，拿代理、拿品牌，厂家进货，目的是以最优商品，超低的价位，占领市场，加速鞋城一级批发的形成。

　　为拓展销售渠道，光彩把眼光盯在城市周边100多个大集上。据了解，集市业者大多在沈阳、石家庄等地进货。若在光彩进，一双鞋将节省路费近3元钱！鞋城看到了商机。市场购置了一台送货车，免费为到光彩鞋城进货的市内客商送货。不到一年，光彩鞋迅速占领了周边集贸市场。截至目前，到光彩鞋城进货的大集已达60多个，进货鞋商累计达500多人次，其中，皮鞋100％在光彩鞋城进货的大集有30多个；布、胶鞋100％在光彩鞋城进货的大集有40多个；童鞋、休闲鞋、旅游鞋100％在光彩鞋城进货的大集有40多个，一年来，光彩鞋销往各大集已达18000件之多。

　　不仅如此，目前，市内已有20多个商场、超市、专卖店、早市、夜市开始经销光彩鞋。

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