记者 王鹰报道

　　    本报讯 一家国际著名化工企业在上海建设大型项目时，急需大笔外汇贷款。起先，这家跨国公司是外资银行的重要客户，可当他们与建设银行上海分行深入接触后才发现，中资银行的贷款条件和贷后服务比外资银行宽松和周到得多，提出的财务顾问建议也非常符合跨国公司在中国的发展规划。最后，超过10亿美元的大型银团贷款改由建行牵头，本土银行的外汇贷款占据了绝大部分。

　　    像这样外资企业投资中国所需的大量外汇贷款，几乎全被中资银行独占的事例，绝非罕见。银行界一位资深人士说，外资企业来华投资，除了资本金是境外自有资金外，其余的外汇贷款几乎全是中资银行的，引进外资方式出现国外资金与国内外汇贷款并重，而后者的市场占有率，中资银行可谓“独占鳌头”。

　　    跨国集团在中国的投资项目大多市场前景看好，因而普遍被金融界认定为优质项目，众多银行趋之若鹜。2000年以前，中资银行的外汇贷款还存在较多的限制，因而，外资企业在华投资的外汇贷款大多来自外资银行。随着外汇政策的逐步放开，中资银行开始在外汇贷款领域大展拳脚，工、农、中、建等商业银行主动出击跨国公司在华投资的大项目。以建行上海分行为例，化工领域的一些大型项目都是由该行作为银团贷款的牵头银行，在中国崛起的微电子行业数十亿美元的项目贷款也几乎来自于该行牵头的中资银行。工行上海分行的外汇贷款也形势喜人，截至6月底，外汇贷款余额比年初增长6.47亿美元，占所有外币贷款增量的近四分之一。所有这一切表明，在外资企业的外汇贷款领域，中资银行在对外资银行的竞争中正在全面胜出，显示出本土银行应对入世后外资银行冲击的强大竞争优势。

　　    分析外汇贷款全面胜出的原因，银行界人士认为关键在于中资银行强大的资金成本优势和网络优势。中资银行依靠大量网点，筹集外汇资金的成本较低，因而外汇贷款利率比外资银行低得多。利率低0.4至0.5个百分点，这对于动辄数亿美元的借款来说，外资企业向中资银行借款每年可以节省上百万美元的利息支出。另外，中资银行在提供外汇贷款的同时，还可以配套提供人民币贷款，体现了更多的兼容性。一家中资银行负责人认为，可以这样说，中国已经成为世界资金筹措成本的“盆地”，中资银行已经成为世界优质企业最理想的筹资平台。

　　    外资银行所无法比拟的网络优势也是中资银行的强大竞争力所在。跨国企业看准中国市场的巨大潜力，目标绝不仅仅是上海等几个中国的大城市，他们希望金融机构在为他们提供贷款支持的同时，更多地提供遍布全国的支付、结算服务。相比于外资银行仅在几个大城市设点的现状，本土银行遍布全国，无处不有的网点在这里化为了竞争力。

　　    业内人士指出，入世后外资银行纷纷抢滩中国，人们对中资银行能否与外资银行竞争忧心忡忡。尽管中资银行在很多领域需要向外资银行学习，但中资银行在跨国企业在华外汇贷款中全面胜出的事实表明，抓住自身优势，加快市场拓展，中资银行在竞争中市场前景依然看好。

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