在各种外力重重挤压下，湖南中小连锁超市如何应对强势零售业扩张？在与外资强势零售企业的遭遇战中，我省中小连锁超市经过探索，目前已经取得初步成功的农村包围城市模式、跨省经营模式，引起了与会全国连锁超市代表的瞩目。模式一：农村包围城市

　　日前，湖南步步高连锁超市有限公司在湘乡棋梓桥签约开店，至此，该公司已拥有31家门店、一个大型配送中心。步步高的发展秘诀是农村包围城市。

　　避开商业竞争激烈的省会长沙，在地、县等中小型城市，特别是县级城镇，利用原有国有商业的一大批宝贵的商业资源，低成本扩张。经过5年的辛勤耕耘，“步步高”已发展成为湖南最大的连锁超市公司。模式二：借船出海

　　网点资源的缺乏已成为制约中小连锁企业规模扩张的重要因素之一，跨省经营成为一条突围之路。

　　在湖南，率先走出省门的是湖南心连心实业有限公司。今年4月，心连心在江西省萍乡市开发一个总占地面积近2万平方米的大型购物广场，5月中旬，连锁店正式开业，并瞄准以萍乡为中心的宜春、新余等地辐射，计划在江西省内再开4~5家大型超市，成为心连心的新经济增长点和兴奋点。模式三：发挥“地头蛇”优势

　　中国商业经济研究中心副主任于淑华认为，商业竞争的实质就是在什么地方，组织什么样的商品，这个商品给谁组织，卖给谁，在哪儿建店，以什么形式卖出去。外来企业无论是国内的，还是外资企业，了解当地的情况特别是消费需求，要有一定的磨合期，而本土中小超市，店里的一些员工，本身就是当地的消费者，什么东西好卖，什么东西不好卖，他非常的清楚；其次，中国的区域消费特点非常明显，和地域文化特色的契合是本土中小企业的一大优势；再次，本土中小企业，有得天独厚的社会人际关系人力资源，比如说网点方面的信息，可能先知道。模式四：扎根中小城市

　　随着大城市连锁网点处于饱和状态，中小连锁超市的下一步发展空间在中小城市。首先，中小城市有低成本发展连锁超市的空间，可以因地制宜，实现低成本的扩张；其次，中小城市发展超市有利于区域集中建店，控制连锁经营无形资产的应用；再次，在中小城市集中建店，配送距离比较近，你可以节约运输配送的费用，提高管理水平；最后，中小企业在中小城市集中建店容易形成很好的商业信，竞争对手难以入侵。本报记者唐薇频刘炬

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