采购联盟搏生死(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月25日10:25 长沙晚报

　　与会代表参观了研讨会主办单位之一的湖南步步高公司在湘潭的购物超市后，对中小城市连锁超市的未来充满信心。刘炬摄

　　编者按：

　　随着沃尔玛、家乐福、麦德龙和普尔马斯特等世界商业巨头先后进军长沙，并觊觎岳阳、衡阳等地级城市，湖南一时成为商贾重地。湖南中小连锁超市何以继续生存下去，已成为业界普遍关注的话题。21日、22日全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，湖南连锁业界的专业人士指出，“湖南中小连锁超市都已进入生死存亡的决战阶段。”“洋超市”做激活小鱼生存能力的鲶鱼还是做毁灭的鲨鱼？也许，22日全国70家连锁企业在湘潭倡议的一纸采购联盟便是最好的回答。

　　试与零售巨头比价廉全国70家连锁企业在湘潭倡议采购联盟

　　中小连锁超市采购时也可与沃尔玛、家乐福这样的零售业巨头平起平坐？22日，来自全国50余个城市的70多家企业一纸建立中小城市连锁超市企业采购联盟的倡议书，让这一天的到来不再遥远。中小连锁企业抱成团

　　一罐可口可乐卖多少钱？在供应商那里，价格视不同的销售对象而定。对沃尔玛、家乐福等这样的零售业巨头，价格如果是1元钱，卖给中小连锁超市的可能卖1.5元。沃尔玛、家乐福等这样的零售业巨头正是凭借采购的规模效益，掌握了价廉物美的核心优势。而在全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上提出的采购联盟，是多家企业联合起来采购产品的一种战略联盟,其特点是共同进货，集中下定单，统一制定销售战略，统一使用物流及其销售设施。这样，抱成团的中小连锁企业也能形成规模效益。“先由2~3家公司发起联盟并注册品牌，成功运行后再严格准入加盟制度，三年内采购联盟所占的市场份额可震撼家乐福、沃尔玛”，发起联盟倡议的四家连锁企业代表一致充满信心地表示。打造本土超市品牌的产品

　　“沃尔玛”牌皮鞋、“家乐福”牌卷筒纸……在外资超市，这些超市自有产品已被消费者熟悉并接受，成为特色。而在湖南的本土超市，却少有本土超市品牌的产品。中国商业经济研究中心副主任于淑华为没有在湘潭的步步高总店见到“步步高”牌的产品而遗憾，而这正是湖南连锁企业的共同现状。规模偏小、自有产品定制规模小、成本高、生产企业不接单，湖南连锁超市难以拥有自己的自有产品，也就无法形成自己的特色，无法追求更好的利润。采购联盟使规模小带来的一系列问题迎刃而解，为连锁超市带来新的经济增长点，也为壮大湖南本土制造业带来了商机。

　　“不联盟，3~5年后中小连锁超市无法生存。”一位业内人士说。据了解，此次发出倡议的广东、广西、湖南、湖北的四家连锁企业已达成初步共识。据透露，在今年10月第五届中国连锁会上，中国第一个连锁超市采购联盟有望产生。本报记者唐薇频刘炬

【推荐】【大中小字】【打印】【关闭】

　　投票！赢超酷腕表式手机！
　　注册新浪9M全免费邮箱
　　说一口流利英语，其实不难？ MBA联考培训特惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”
　　第53届世界小姐中国总决赛报名开始