何旭

　　世人皆知：苏州是美丽的。但这并不是它吸引外资的主要方面。同样是招商引资，昆山和苏州同样是注重硬、软环境的建设。昆山是“干部不黑”，干部发挥了大作用。而苏州则是以情感吸引了外资，留住了外资。一句话概括得好，就是在招商的问题上“对外商不能说‘不’”。

　　感情到位了，认识就上来了，问题也就好解决了。情感上的共鸣往往产生很好的合作意愿，在共同发展的道路上结成伙伴。苏州无论是干部或者是老百姓，都十分注意引资工作，真正做到了“用心招商”。县长可以出让自己的办公室，这应该是绝无仅有的，老百姓自动给外商让位。这样的事情联系在一起，就可以看出苏州人的素质和觉悟。在招商引资上，没有理由不达目的。

　　这给我们一个反思。我们往往体现在口头上，一到实际工作中，往往暴露出我们的“衙门”意识。加上宣传和发动工作不到位，形成不了全社会上下一致的认识和行动。往往是你热他不热，上热下不热。还有的人，纯粹就是“叶公好龙”式的，外商一来，恨不得来的都是“白求恩”，对外商利益要求考虑极少。苏州人的做法，值得一学。

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