祥鹤欲展翅　盛世写华章(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月26日09:00 光明日报

　　——访山东东阿阿胶集团党委书记、董事长刘维志

　　本报记者　赵秋丽　本报通讯员　吴延华　胡平

东阿阿胶集团党委书记、董事长刘维志　　阿胶是历史的。

　　在山东省东阿县的阿胶博物馆里，在铭刻着岁月痕迹的几千件展品中，我们领略了两千多年来，阿胶这一祖国传统医药瑰宝的演变发展历程。阿胶因始产于山东省东阿县而得名，具有广泛的医疗保健价值，历代宫廷都将其作为“圣药”专享。在东汉时期的《神农本草经》里，在梁代陶弘景的《名医别录》里，在三国时期思想家孔融的“阿胶径寸不能止黄河之浊”的名言里，在曹植的“授我仙药，神龙所造，教我服食，还精补脑，寿同金石，永世难老”诗句里，明代李时珍《本草纲目》的“阿胶本经上品，弘景曰‘出东阿，故名阿胶’”记述里，以及在清朝进贡用的手折等上千件珍贵文物、书籍的默默无语中，我们却看到了历史在这里积淀的厚重。

　　阿胶是时代的。

　　从最初的一个产值只有几万元手工作坊式的小厂发展到今天现代化的大型企业集团，东阿阿胶走过了50年的发展历程。改革开放以来，尤其是党的十三届四中全会以来，东阿阿胶发展成为山东省医药行业的利润冠军和全国中药行业的50强企业，连续4次入围“中国最具发展潜力”的上市公司50强，在国内同行业中率先通过了GMP（药品生产质量管理规范）、ISO9000质量体系、SIO14000等三个国际认证。阿胶的年产量和出口量分别占全国市场的75％和90％以上，产品远销东南亚各国和欧美市场，“东阿”牌阿胶3次荣获国家金质奖和“长城”国际金奖，“东阿”牌商标被国家工商局认定为中国驰名商标，成为受世界知识产权保护的国家品牌。

　　记者：十六大提出全面建设小康社会的奋斗目标，为中国社会的发展指明了前进的方向。展望未来，东阿阿胶集团怎样与时俱进，确立新的经济增长点？

　　刘维志：全面建设小康社会奋斗目标的提出，对于我们医药保健品行业，尤其是对东阿阿胶来说，是一个难得的历史发展机遇，未来给我们提供了巨大的市场舞台和发展空间。随着小康社会目标的逐步实现，人民群众的生活质量和健康需求将会大幅提高，健康保健需求升温变旺，给医药保健品市场的发展壮大，创造了前提条件，提供了根本保证。

　　从我们东阿阿胶现有的产品特点来分析，我们将面临日益壮大的补血、补钙、抗衰老市场和增强免疫力等宽广的市场空间和消费群体。

　　面对新的历史发展机遇，我们制定了以国内补血产品市场为第一目标，以中药为主业，重点培育生物制药和药用辅料业务，以人力资源优化为先导，以市场营销为中心，以阿胶深度开发为动力，以兼并收购为手段，实现东阿阿胶的产品结构、工艺技术现代化和经营方式国际化的发展战略，提出了到2005年销售收入达到30亿元，利润4.5亿元的奋斗目标，和争创国内补血市场第一品牌，亚洲领先的中药保健品企业的远景目标。

　　全面建设小康社会目标的提出，对于东阿阿胶不仅是发展机遇，也是严峻的挑战。因为我们面临的是经济全球化、国内国际市场一体化的时代和经济大环境。人民群众的医疗保健需求增长和医药保健品市场的发展不仅仅是量的扩大，更是质的提高。人民群众的生活方式正在发生根本的转变，国外先进的消费观念和消费方式必然会影响到国内的市场和消费群体，国外大量的现代化医药保健品也将会涌入国内市场。应对这一时代的挑战，我们传统医药企业必须迅速提高核心竞争力，对于东阿阿胶来说，就是要以传统阿胶为资源，实施“阿胶二次开发”中药现代化，用现代医药理论和手段，基因工程等高新技术破解传统阿胶补血、止血、补钙、抗衰老、抗休克、预防癌症、增强免疫力等功能和机理，找出其有效成份，开发出功能成份确切剂型先进的现代阿胶新品，这样才能进入国际医药保健的主流市场，同时适应消费趋势逐步国际化的国内市场。现在，我们利用基因工程技术已在阿胶促进白细胞增长、预防癌症、鉴别原料真伪等方面取得了重大突破，并已开发出了阿胶西洋参软胶囊、阿胶补血?帕！⒔翰垢迫斫耗业纫慌列拖冉陌⒔阂揭┍＝∑贰?

　　全面建设小康社会的奋斗目标，对于我们传统医药的发展来说，也需要全面提升企业的管理水平、运营质量和综合素质，全面提高企业竞争力、发展力、接轨国际惯例，学习借鉴国外先进的管理营销理念、方法和手段，走科技含量高，经济效益好，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化发展道路，实现产品技术现代化、管理科学化、市场国际化、资源全球化、资本价值最大化。在这些方面，我们已通过了ISO9000系列国际质量体系、ISO14000环境体系认证，实施了集ERP（企业资源计划）、电子商务、办公自动化于一体的信息现代化工程，正在建立覆盖全国的自有营销网络，建立了博士后工作站、北京研发中心、上海阿华生物技术研究所等一批研发机构。今后我们要以更宽的视野，更大的力度整合资源，最大限度地利用全球资源，开拓国际市场。与时俱进，开拓创新，真抓实干，才能在参与世界性产品产业调整与分工中，发展民族医药产业，做大做强“东阿”品牌。

　　记者：东阿阿胶集团如何抢占“入世”商机，目前东阿阿胶在国内的市场地位如何？

　　刘维志：“入世”为名贵中医药保健品走向国际市场打开了通道，也把“天然医药保健品受宠”的国际消费潮流传导到国内。面对国内国际市场的新商机，我们对内坚持品牌营销，狠抓营销网络建设，巩固老客户，开辟新商家，增强网络覆盖能力，以宣传推广引导消费、拉动市场。对外走出去、找商机、拓市场，参加了越南、德国的药品交易会，香港、南韩、台湾的招商洽谈会，在马来西亚设立了销售公司，在选择代理商之后，有计划有投入地建网络，成龙配套地开发欧美、南韩、香港、台湾以及东南亚市场，在中亚以及国内地区新建了阿胶原料供应基地。

　　在去年11月份广东汕头召开的全国用户满意工程推进会议上，中国质量协会用户委员会，全国用户满意工程联合推进办公室对2002年全国用户满意企业，全国实施用户满意工程先进单位，全国实施用户满意工程先进个人进行了表彰。我们东阿阿胶股份有限公司将3项殊荣全部收入囊中。

　　我们把追求顾客满意最大化作为生产经营的出发点和归宿，实施了包括公司内外、顾客、合作者、相关方、员工在内的全方位的用户满意工程，通过开设免费咨询电话，用户来信回复，产品增设用户信息反馈卡，邀请消费者来公司参观，忠诚消费者回访等多种形式多种渠道和消费者进行沟通。根据消费者多元化的消费需要，研制投产了不需砸碎烊化的阿胶液体，携带、贮存、使用方便的颗粒剂型产品，适应馈赠消费者的礼盒包装食品和保健品，避免糖源性疾病危害的无糖产品。日前又将根据江南一带的消费习惯，把阿胶与黑芝麻核桃仁等配制而成的食品新品种伊宝阿胶推向了市场，而且还在全国各地药店陆续开展了代为顾客熬胶业务。公司还大力开展社区宣传推广活动，开设健康讲座、义诊、专家咨询，赠送健康知识手册，大力传播企业文化，为消费者提供超值的优质服务。

　　根据调查，我们阿胶产品的用户满意度由1999年的82％提高到去年的83.69％，去年经销商对公司的满意度达到84.3％，比2000年上升了3个百分点，近3年员工满意度提高了12个百分点，去年“东阿”牌阿胶被评为全国医药保健品行业唯一的全国用户满意产品。顾客满意，市场火爆，近年来，产品销售额直线攀升。

　　记者：在开发中药现代化上，东阿阿胶是如何先行一步的？

　　刘维志：随着我们博士后科研工作站的成立，“阿胶二次开发”中药现代化工程就已经在东阿阿胶拉开了帷幕。到目前为止，已经有中科院、清华大学、华东理工大学、浙江大学等10个院校的从事基因工程、分子生物学、现代临床医学的30多名博士导师和教授加入到了这项研究工作当中。日前，这项研究工作已经引起了台湾和美国学者的浓厚兴趣和广泛关注，最近不少海外公司和学者纷纷来电来函或者亲自到公司洽谈，表示愿意在台湾和美国的硅谷等地设立开发机构，共同进行阿胶现代化的研究开发。

　　除了进行阿胶有效成份的研究开发外，我们根据战略规划还在阿胶原料质量标准方面进行了深入研究，采用遗传学理论和基因技术，建立了鉴别阿胶原料真伪的方法。实验结果表明，该方法的准确率高达100％，这在为提高东阿阿胶产品质量和科技含量，培育企业核心竞争力奠定技术基础的同时，也为药监部门加大执法力度，鉴别阿胶原料真伪，净化阿胶市场，确保人民群众用药安全提供了有力的技术武器。随着“阿胶二次开发”中药现代化的逐步深入，阿胶再也不是只在国内和国外华人圈里消费的传统中医药，而是取之于传统阿胶，又有别于传统阿胶，能够进入国际医药保健品主流市场的现代新型阿胶。

　　“阿胶二次开发”中药现代化是一项长期艰巨的工程，我们根据市场经营的实际需要，采取了两步走的战略，首先把“九五”以来研制出的20多种阿胶系列中药和保健品做大。同时，陆续投放现代新型阿胶、新的基因工程药物和新型药用辅料，通过社会科技资源的强力整合和高水平高效率的研发，来实现自己“十五”期末的奋斗目标，让传统中药走向世界，走向现代化和国际化。

　　记者：当今资源锐减、环境污染已经成为困扰社会可持续发展的一个难题，东阿阿胶提出的“至醇健康，清洁生产”是否是对节能环保的一个新理解？

　　刘维志：我们东阿阿胶在国内同行业中较早拿到I－SO14001国际环境体系这张“绿卡”，兑现着自己“融古今智慧，创健康人生”的理念和“环境第一，经营第二，星球清洁，人类永存”的诺言，用创最优的生态环境、最优的产品和服务，推行清洁生产来打造着至醇健康和绿色生产力，实施着国际化可持续的发展战略。

　　早在1998年，我们就提出了“发展绿色医药保健品，实施无公害工程”。简单地说就是只给人民造福，不给百姓惹祸。我们首先把无公害这个概念注入产品和技改研发项目中。注重开发速效长效高效、毒副作用小用量小和储存携带服用方便的新产品。1999年，我们采用无覆膜可回收的进口白板纸，替代阿胶等产品原来的覆膜性包装材料，既清洁、环保、无污染，又降低了生产成本。我们搞技改上项目也是环保当先，既满足了消费者对产品的绿色环保要求，又冲破了产品通往国际市场的绿色屏障。

　　人们常说健康产业是朝阳产业。我们的补充是：只有用最少的资源，健康产业才是朝阳产业。

　　管理可以节约资源。我们制定了包括能源、原辅包装材料等百余项资源管理制度，配备了三千多台先进的计量检测仪器，推行目标成本管理，把指标落实到每个工序班组和个人，节奖超罚。

　　技术改造可以少用资源。我们近几年先后找出影响环境和资源的工艺技术因素20多项，先后在中药生产应用了动态提取、膜分离、瞬时低温蒸发、喷雾干燥、干式制粒等新工艺，阿胶生产应用了微机控制化皮，旋转列管式浓缩等高效低能耗的新设备。如今制胶工人坐在中央控制室里，就能生产出优质半成品来，由于采用计算机控制化皮熬胶，工艺参数最佳，操作规范统一，既改善了生产卫生条件，也降低了工人的劳动强度。这项工艺技术在填补了国内阿胶生产技术空白的同时，也提高了我们产品在市场上的核心竞争力。

　　尽管我们的清洁生产起步不久，但已经让广大消费者闻到了传统医药企业的一缕馨香。只有全面融入了全球医药经济的热浪当中，我们的民族品牌才能健康至醇，成长壮大为世界品牌。

　　记者：东阿阿胶是如何弘扬国粹精品，做大做强传统名牌的呢？以往以及今年非典期间，又是怎样回馈社会涵养这个老字号的名牌呢？

　　刘维志：东阿阿胶是不可多得的国药瑰宝，也是国内保健品市场的优势品牌。目前全国保健品市场份额大约为500亿元，补血市场份额大约为80亿元。如何进一步扩大市场份额，做大做强东阿阿胶这个品牌，我们自己在探索的同时，还请来专家共谋大计，来自清华的战略管理专家认为东阿阿胶集团的核心竞争力在于阿胶的品牌工艺和技术，过去东阿阿胶没有做大做强，原因在于产品定位不清。东阿阿胶有着补血、止血、抗衰老，抗休克等广泛的医疗保健功能，卖点很多，四面出击，不如集中精力攻破一点——补血市场。而补血市场的国内份额，到2005年粗略估计是100多亿元，国外的市场就大得无法估计。而在补血市场，像东阿阿胶这样价值如此实在的产品并不多，两千多年临床验证的“血肉有情之品”，实验研究证明对红细胞、骨髓造血细胞、白细胞、自然杀伤细胞及B淋巴细胞等都有明显的促进作用，是其他许多保健品不能比拟的。讨师问计问市场，我们的思路底数越来越清晰了。立足不同的产品和市场，我们进行了优势调整，“有所为有所不为”，于是我们亮出了打造亚洲补血第一品牌的大旗，主攻补血市场，进一步提升产品的核心竞争力。

　　为了实现这一产业目标，我们还得一步一个脚印地做事。我们把销售公司搬到了上海，让机构跟着人才跑，把上海这个国际大都市的人才、信息资源用足，市场营销、产品推广、商务管理、商流、物流和信息流等等，一切按照现代营销、品牌营销的规律成龙配套地策划和管理，50％的地级城市，70％的县级城市市场开发空白点目前正在按照计划有条不紊地落实。“十五”期间投资2－2.5亿在全国建立20家控股销售公司，1000家连锁店，并建立相匹配的配送中心，建立覆盖全国的自有营销网络。面向国内外，招聘高精尖人才。走出去，开拓国际市场。台湾陆惠中药有限公司等一批开发台湾、港澳、东南亚和欧美市场的代理商已经选定。目前正在实施“一篮子”市场开发规划，大力开发利用国外原料资源，公司与新疆外贸签订了每年收购1000吨驴皮的协议，派人对吉尔吉斯坦驴皮市场进行了考察，下一步谋划在中亚、澳大利亚和南美建立原料基地。

　　去年六月，国家卫生部、中医药局组织的“东阿阿胶送医送药送健康”大型公益活动在山西五寨县举办。当地政府的有关领导代表缺医少药的11万人民接受了我们捐赠的十八万元现金和价值近三十万元的补血产品阿胶补血颗粒和阿胶补血膏后，感谢党中央国务院开展经常性扶贫的英明决策和著名传统名牌厂家的关爱。

　　今年非典期间，我们及时研究开发并向市?⊥斗帕丝狗堑浜霞痢Ｕ馐俏颐侵С挚狗堑湔揭鄣囊桓鲋匾俅搿Ｎ颐腔瓜群笙虮本⑸蕉不铡⒐愣鹊氐氖讣乙皆壕柙思壑?160多万元的复方阿胶浆，以提高抗非典一线医务工作者的机体免疫力，使其身强体强，精力充沛，更加有效地救治病人。

　　几年来，我们把民族医药优秀文化的发扬光大和健康科学知识的传播放到了高于产品营销的位置。不但投资兴建了全国唯一的阿胶文化博物馆，展藏阿胶文物实物、古药书及书画作品等两千余件。而且在全国各地义务送电影下乡万余场次，开设健康课堂、义诊20多万人次。编写健康知识手册，广为散发，让广大消费者了解贫血等一些常见病、多发病的病因、症状，治疗、预防和保健等系统的健康知识。

　　我们认为，东阿阿胶这个民族品牌的成长与壮大得益于社会各界的支持与呵护，做为一个民族优秀品牌也理应回馈社会。公司积极参与援助抗洪救灾、希望工程捐资助学、扶贫脱困，公用设施建设等各种社会公益活动，慷慨解囊上千万元，赢得了社会各界的广泛赞誉。

　　记者：非典让人仰视中药，国内一些中医药专家也相继看好了复方阿胶浆，那么东阿阿胶如何引领这即将到来的免疫力时代？

　　刘维志：今年发生的非典疫情，引起了人们的理性思考。如何养成健康文明的生活方式，如何科学合理地选用药物成为医务工作者和社会公众共同关注的焦点。

　　中华中医药学会在非典期间推荐非典防治处方及中成药，向社会公众首推增强免疫功能的中成药就是复方阿胶浆。中医药在这次非典防治中扮演了主角，发挥了重要作用，得到国内外医药卫生界的一致认可。今后国内外将又看好天然中药，而且人们也更加注重各种疾病的提前预防和自我保健。这给中医药的发展和走向世界提供了难得的机遇。东阿阿胶这样的中药企业，更应该发挥主体和骨干作用，开发更多的现代阿胶系列中医药保健品。我们将根据专家的建议，抓好产品结构、市场结构的调整，在进一步优化市场定位，加强网络建设把阿胶、复方阿胶浆等现有补血、增强免疫力的产品做大的同时，运用现代高科技手段对阿胶的传统验方和现代临床实验成果以及阿胶丰富的医疗保健功能加以开发研究，开发更多的符合国际医药主流市场的现代阿胶新品种。

　　记者：东阿阿胶集团在持续发展中是怎样体会“创新”这两字的含义的？

　　刘维志：创新是民族进步的灵魂，是企业发展的动力。从1978年到1980年，我们用3年的时间写就了阿胶生产技术历史上的创新处女作——蒸球加压化皮和蒸汽熬胶改造。化皮熬胶时间由168小时缩短到49小时，原料和能耗降低四成和六成，提高劳动效率20倍。

　　1985年我们首次把空调制冷技术应用到了阿胶生产上，夏秋季节不能熬胶这一沿续了数千年的生产格局终于成为了历史。阿胶产量的大幅攀升，设备利用率的提高是可以想象的，现在一天的阿胶产量比起20世纪50年代建厂初期一年的产量还多将近2倍。

　　近二十年来，我们坚持走高新技术嫁接改造传统企业的道路，先后给阿胶注入了二十多项专有技术，形成了包括阿胶工艺、技术以及质量标准等在内的核心竞争力。

　　细品如今的“东阿”牌阿胶不仅仅再是古味、古色、古香，其实里面已平添了微波干燥、激光喷码、自动控制等许许多多现代新工艺、新技术的味道。正是传统与现代的不断结合，才使得我们东阿阿胶集团稳坐阿胶国家质量金牌三连冠的宝座，而且是唯一获得阿胶制品中传统药“长城”国际金奖的厂家。

　　在产品研发创新上，我们首先立足阿胶广泛的药用保健价值，先后开发成功阿胶系列新药、保健品40多种。仅近5年就研制成功18种新产品，其中有3种国家级新药，6种保健品。光是阿胶系列药品中就有复方阿胶浆、阿胶补血膏等10余个品种。复方阿胶浆的销售额早已超过了阿胶，成为全国畅销中药之一和全国各大肿瘤医院肿瘤放疗化疗患者的必备品。

　　正是创新，才使我们以敢为天下先的胆略研制投产了用于肾性贫血的基因工程高科技药品kk佳林豪，目前正在研制开发的还有升高血小板的白介素－11，溶解血栓的水蛭素等3个基因工程新药品种。创新使我们从传统行业一跃跨入了生物高科技领域。

　　记者：东阿阿胶集团的管理素以严、实出名，又是山东省的管理工程示范企业。究竟严在何处，实在哪里？

　　刘维志：东阿阿胶集团从20世纪80年代开始推行质量否决权，给车间的各种成品、半成品统一划分为优等品、一等品、合格品3个档次，定出3种不同的价格，质量优胜者可以多得工资和奖金，长工资晋职称优先。若是生产了不合格品，不仅这些全没了，还得个人包赔损失，连续生产3批不合格品，班组自动解散重新组织，个人下岗培训。

　　东阿阿胶集团的干部不是公司任命的，岗位也不是领导人定的。从1993年开始推行竞争上岗，打破身份、资历、学历的界限，从一线工人，一般管理人员到中层干部全部实行竞争上岗，在同一条起跑线上公开、公平、公正竞争，现在已扩大到副总这一级，去年就有两名副总是通过竞争上岗提拔上来的。竞争上岗每年进行一次，近几年有18名中层干部包括一名公司副总被淘汰换岗。

　　这些年，东阿阿胶集团建立了包括用人、用工、分配、经营决策和市场开发等一套新的机制，一层管一层，一级管一级，决策者、管理者、监督者，各司其职，法制取代人制，用现代企业制度规范约束企业的一切生产要素，企业的运作高效协调，有板有眼。

　　管劳效。卡着秒表给车间算定额，一年进行一次调整，车间里增人不增资，减人不减薪。管理科室在进行劳动量严格测试的基础上定岗定员，多余的部门砍掉，职能相近的合并，一个部门只设一个负责人，一岗多职多能，后勤服务部门同生产经营主体彻底分开，企业不办社会，后勤人员自己养活自己。若按人均劳动效率、人均利税相比较，东阿阿胶在全国中医药行业和山东省医药系统都是领先的。

　　管成本。推行目标成本管理，按照目标利润和市场能够接受的产品价格倒逼成本费用，层层分解，落实到车间、科室每个人头上，节奖超罚。倒逼成本费用是动态的，要一年年地使劲挤“水分”，从而保证了生产成本的连年下降。

　　管市场。东阿阿胶在充分调动公司营销人员的积极性，不断完善市场开发整体功能的同时，重新给商家定位。只拿商家做朋友，不把客户当上帝。制定了代理商筛选标准，代理商由以前的600多家减少到现在的200家，既提供优质服务，又对代理商严格按合同管理约束，杜绝异地调货冲货，鼓励当地纯销，开发有效市场，防止货款拖欠。结果去年在主导产品阿胶、复方阿胶浆销量增长的同时，发展起一批年代理金额过千万元的代理商，达到了厂商双赢，共创名牌的目的。

　　东阿阿胶集团在管理创新方面，瞄准科学化、现代化和国际化取得显著成效。率先在全国同行业建立信用管理体系，实施集企业资源计划、办公自动化、电子商务于一体的信息现代化项目，并被国家经贸委列入全国信息现代化示范工程企业。聘请清华大学、人民大学的专家，先后进行了财务管理、人力资源管理、发展战略的设计和优化，明确了企业的核心竞争力和产品产业发展主攻方向，使资源配置更加有效合理。

　　记者：在资本运营当中，东阿阿胶集团是怎样把企业发展和扩大再就业的社会责任有机地结合起来，贯彻“三个代表”的重要思想，进一步弘扬祖国传统医药瑰宝的？

　　刘维志：东阿阿胶集团充分发挥自身的品牌、管理和技术优势，围绕延伸扩大主业，优化产业结构，实施购并扩张，走出了一条企业快速发展，后劲增强，经济效益和社会效益双提高的良性发展道路。近几年先后收购兼并了8个企业，全部扭亏为盈，累计盘活国有净资产1亿多元，安置待岗失业人员2000多人，累计为购并企业交纳欠交劳动保险费用400多万元。去年重组企业完成销售收入2.5亿元，实现利润1860万元。

　　东阿阿胶集团购并重组按市场规律办事，坚持“三不和三选”的原则，“三不”是产品没市场的不购并，超出自身经济实力的不购并，与主业发展不利，不相近相关的不购并。“三选”为选有利于主业成长的，选有发展潜力的，选产品有销路，管理有潜力的。

　　选有利于主业成长的：阿华包装印务公司是我们1994年购并重组的第一个企业。当时这个企业的前身东阿县印刷厂处于潜亏半停产状态，而他们的大量包装又要到外地印刷，集团公司吸纳这个企业后，发挥当地人力成本低，当地生产节省运费等优势，上质量，上规模，在服务集团自身的同时，积极外拓市场，扩大包装印刷业务范围，成为当地的利税大户和重点企业，去年包装印务公司实现利润618万元，不仅原来的98名职工闲人变忙人，还陆续安排了420名职工就业。

　　选有发展潜力的：原聊城制药厂是一个亏损1493万元，资不低债的烂摊子，多年没向国家交过税金。但药用辅料属于精细化工行业，随着外资制药企业的大量进入，市场前景非常看好。另外，这些辅料产品还可用于食品、化工、建材等行业。看重这些，我们将其购并重组了聊城阿华制药有限公司，先后投资2600万元对落后工艺设备脱胎换骨进行技术改造，与浙江大学等单位联合研制成功了膨速王等新型药用辅料新品种8个，产品品种由原来的4个增加到12个，每年都有新品种投产，而今这个企业成为西安杨森、上海强生、先灵葆雅、哈医药等全国外资和国有66家大型制药企业的药用辅料首选客户，产品出口到欧美、东南亚。随着企业的复活与兴旺，不仅补交原企业欠交的职工养老保险200多万元，原来的280多名下岗职工全部得到妥善安置，而且随着国家“双高一优”项目羟丙甲纤维改造项目的投产，有6个产品达到英美等国药典标准，该公司已成为全国规模最大的药用辅料企业和集团公司新的优势产业。

　　选管理有潜力、产品有销路的：原莘县大豆蛋白厂产品销路不愁，但因管理粗放，产品成本高，质量低而亏损负债，经过重组成立阿华保健品公司以后，原料购进堵漏洞，成本消耗挤水分，产品质量严把关，吨产品成本比过去降低1500元，产品一次合格率，优等品率分别提高了20个百分点，重组三个月就扭亏为盈，职工收入也水涨船高，人均工资比原来提高50％。而今阿华保健品公司成了国内为数不多的可与外国同类产品较量抗衡的企业之一，产品出口到西欧和南韩，眼下正筹划着在德国建立自己的销售公司。比其更有发展潜力更有利于主业发展的是临清华威药业有限公司，这个公司是有着69个准字号药品的中药企业，许多品种如健脑补肾丸、六味地黄丸、健儿消食片等都是疗效实在，群众非常欢迎的常用药，但就是因为管理跟不上，前年亏损了900多万元，靠产品降价收回货款，甚至用职工身份证担保到银行借款发工资。东阿阿胶集团前年12月控股该公司，仅仅7个多月的时间已扭亏为盈，随着企业经营管理步入正规，技术水平的进一步提高，估计近三年内盈利千万元以上不成问题。

　　尽管我们东阿阿胶集团购并的企业大个头的不多，但都做到了个个盘活，扭亏为盈，实现了扩大就业、企业快速扩张、主业发展壮大的三赢局面。

　　记者：透过深邃的历史，我们怎样理解今天的东阿阿胶？

　　刘维志：阿胶是我国民族工业的一面旗帜，它只能在我们的手里发扬光大。无疑，这也是一种压力，它时刻影响着每一个东阿阿胶的员工。我们的祖辈倾注心血精心打造阿胶品牌的同时，还酿造了厚重的阿胶文化。我们阿胶人早已深知，这无形和有形的资产是一笔巨额的财富，是无法用数字来具体估算的，它垂名青史流芳百世的社会经济价值，只能用无尽的文化影响来衡量。历史和时代，赋予了东阿阿胶这样的文化和精神——保健人类，造福社会。今天，阿胶有幸，身逢盛世，如鹤起舞，欲写华章。阿胶的明天，必然更将为世人所瞩目！

　　稿件来源：光明日报

　　（来源：光明日报）

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