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南拳北腿 各显神通中国电信市场好戏连台

http://www.sina.com.cn 2003年09月01日17:01 新华网

  新华网北京9月1日电(记者宗焕平)2002年5月,一纸拆分令使得中国电信的所有拆分猜想有了定论。为了打破垄断,形成充分竞争,以地域为界,南方电信市场仍属于中国电信名下,享受“中国电信”这一品牌的无形资产,北方十省与吉通则统统划拨给中国网通。

  拆分后的南北电信并没有像拆分伊始有人猜测的那样“勾结”起来继续垄断国内电信市场,而是暗自发力在对方的领地上招兵买马,积极布阵。近来,中国电信和中国网通各自
在内部开始了轰轰烈烈的调整兼并融合,以图谋更长远的未来规划,令得整个中国电信市场好戏连台……

  重组:烈火中永生?

  在中国电信去年5月定下南北拆分前,以业务划分还是地域划分一度是业界争论的焦点。对于这两种方式,国际上都曾有过先例,最终在打破垄断的效果上都不尽如人意。但是,中国电信业长期以来的垄断已经越来越不能适应市场与技术发展的需要,打破固网的垄断局面已如剑在弦上。于是,南北拆分便走上了历史舞台。事实上,无论怎样进行重组、拆分,短时间内其对市场竞争格局的影响都不会太大,南方的中国电信要和北方的中国网通真正展开短兵相接的竞争,还需要两大电信企业完成内部整合。

  直到今年,小灵通在全国各地蓬勃发展,掀起移动市场的风波,也给固话运营商的命运带来了新的转机。就整个电信业而言,数据化、宽带化、IP化代表着大势所趋,无论是中国电信,还是中国网通都必须要真正地实现内部调整与二次革命才能进行下一步的战略。

  2003年6月,张春江领导的网通对吉通进行闪电兼并之后,人事调整与业务调整已逐步到位。下一步,张春江定下的时间表是到今年12月31日前北方电信和小网通基本合并完。同样是6月,中国电信所属的北方九省(区、市)电信分公司全部挂牌运营,并且北方九省经过一年打造的“信息化支撑网”和“信息化解决方案库”也同期宣告建成,正式开放业务。

  张春江用“凤凰涅槃”来形容中国网通的此番内部重组。的确,两大运营商心中都有了一盘棋,而且都以巨大的决心投入其中,革新的力度可见一斑,那么他们能否“在烈火中永生”?

  南拳北腿 各显神通

  中国电信北上,中国网通南下的过程都不轻松,他们分别拓展南北领地的过程也显示出了各自不同的境况和谋略智慧。

  对于中国电信而言,在北方市场上基本上是从零开始,除了不惜巨大成本从占领市场、人才方面打开局面之外,中国电信整体保持了一种低调的风格。据了解,中国电信为进军北方,共投入了30个亿,并成立了两个地方公司北京电信公司和北方电信事业部。作为北方九省电信公司主打业务,“信息化支撑网”依托原中国电信在北方70%的骨干光纤资源,采用了最新的组网思想和组网技术,目前已经覆盖了北方九省全部106个地市;“信息化解决方案库”则是针对北方的社会经济发展状况和各类用户的现实需求,集语音通信、数据通信、视频通信于一体的大型综合性解决方案库。而这与网通的宽带商务等以集团用户为目标客户,以宽带数据主打的业务包基本上异曲同工。

  再来看中国网通。小网通覆盖全国的宽带骨干网以及吉通的IP网使得网通在网络上保持了很好的完整性,这就使得网通在南方布阵先有了一定的基础。所以,网通在重组的策略上显得更注重大局观和系统性。网通并没有急于在南方攻城略地,而是先着手并购吉通,疾风骤雨式的并购之后,又开始了与小网通的融合。小网通在网通的战略部署中是最重要的棋子之一,所以网通对于小网通并入的态度显得相当谨慎。在北方小网通开始试点,以此定下融合的基调。

  以小博大:网通咬定青山不放松

  可以说,小网通在这次网通的重组过程中具有十分重要的战略意义。如果没有小网通的存在,网通并购吉通或者开辟南方市场都不会有太多意外。从某种程度上说,小网通让网通重组走成了一盘活棋。这也是小网通与吉通在融入网通的过程中待遇迥异的原因所在。

  小网通从IT行业进军电信市场,从完全竞争的市场格局中久经历练的小网通在市场开拓、竞争策略、服务创新上都很有经验,更关键的是,田溯宁领军下的小网通在体制上十分灵活,借小网通融合实现体制创新也是网通重组中至关重要的目的。中国网通的体制创新也许将是四大电信商中最彻底的。这是业内人士对于重组后的中国网通比较中肯的评价。而对小网通来说,能够在这个大家庭的重新整合中以“小”影响“大”,而不是被消化也与小网通在中国网通乃至整个中国电信业的地位有关。

  首先,小网通是网通进军南方地盘的突破口。在南方,中国网通集团各通信公司的力量比小网通弱,所以,网通集团在南方的拓展在很大程度上要借助小网通的力量来与中国电信竞争。小网通不仅在网络上覆盖全国,在宽带业务发展上南方也是重要的根据地。正值网通集团总经理张春江强力整合集团三大势力之际,小网通仍在全力扩张业务,近日,小网通总裁田溯宁亲自启动了一个新计划:FY03第二季度CNCConnectedTM楼宇业务拉力赛。田雄心勃勃地宣称,要以宽带产品掀起再一次的扫楼狂潮。据悉,这项攻占商业楼宇宽带应用的“业务拉力赛”将在北京、上海、广州、深圳、南京、无锡、大连、沈阳等全国16座重点城市同时展开,为期3个月。

  这里我们不禁要谈到一年来掀起一轮宽带商务应用热潮的网通“CNCConnected宽带商务”计划,经过一年多的攻城掠地,小网通已经利用自己的宽带网络优势,联结了中国超过2000家的商务楼宇,可以为企业用户提供一站式的电信商务应用解决方案。在市场定位、服务意识、商业联盟、品牌建设、营销策略等诸方面都可圈可点。该计划的成功实施,不仅使小网通增加了一块令人垂涎欲滴的优良资产,同时也为整个中国电信业留下了若干值得总结和探讨的话题。

  无论是最早做IP,还是后来发展宽带商务,网通一直都在南北方主流市场齐头并进,南方雄厚的基础包括其巨大的市场和客户资源将会大大有利于网通在南方开展业务。

  此外,就电信业发展趋势来说,语音业务渐渐萎缩,数据业务将是未来电信的重头戏,也是电信企业最大的利润点。发展数据业务将是整个电信行业的大势所趋,在这个全新的领域中,运营商们都是位于起跑线上,谁能领先一步谁就掌握了主动。而小网通的拿手好戏就在于数据业务,截止到2003年4月公布2002财年财务报表时,小网通增长最迅速的还是数据业务部分,占了网通整体收入的25%,其中,CNCConnected宽带商务占23%,宽带小区接入大约占2%。以IT和电信服务打包为特色的CNCConnectedTM目前已经成为宽带商务领域的经典品牌。

  除此之外,小网通并购亚洲电讯带来的国际业务上的优势也增加了小网通在网通重组中的发言权。这也将成为网通形成南方、北方、国际三大业务板块的重要基础。

  一番洗牌重组之后,可以预见,国内电信业的格局必将发生重要变化。再加上数据业务的不断发展,今后四大运营商的业务收入比例还会重新调整。但是,运营商此番伤筋动骨的革新对于企业今后的发展是不无裨益的,将大大有利于现代企业制度的建立,有利于一个公平有序的竞争市场的形成,从而开启我国电信行业的新局面。(完)(来源:新华网)


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