目前，从全市来讲，旅游商品销售额在旅游收入中所占比例较低，低于全国平均水平。这应该引起我们的重视。

　　旅游商品是一个较大的范畴，具有很大的挖掘潜力，经营旅游商品应该成为旅游景点增加收入的重要方面。我市景点旅游商品销售收入较低的主要原因大致有4个方面：一是将旅游商品视为可有可无或点缀性的经营项目，不是被忽视就是不考虑旅游商品的质量和旅游市场的需求，有的将旅游商品部对外租赁经营，缺乏整体经营意识。二是多数旅游景点内使旅游者动心、喜爱和满意的旅游商品较少，大众化、雷同化、少特色的旅游商品较多，对旅游者缺乏吸引力。三是对开封旅游市场或旅游者消费心理和能力缺乏调查分析，旅游商品的地方文化性不高，不同价位的商品开发时有盲目性，导致旅游者对购买旅游商品的兴趣不大。四是普遍对旅游景点商品设计、开发、销售的特点、规律和办法缺少研究，尤其对景点内纪念性、适用性、地域性强又携带方便的旅游商品，没有建立一个稳定的设计、开发、生产体系；个别有特色的旅游商品难以进行专利性质的独家经营，导致经营者重销售、轻开发、彼此模仿的局面，新产品设计开发缺少专利保护的环境氛围。

　　解决旅游商品销售量较低的问题并不是一件容易的事。设计、开发、生产和销售有特色的开封旅游商品，必须具有自己的独有性、垄断性和专卖特点。要根据旅游者的购物需求，充分利用开封有特色的材质、地方文化、有趣事物、标志性形象等，精心设计，形成自己的旅游纪念品，然后，再通过市场把产品变成畅销的旅游商品。旅游商品还是一种文化传播载体，是旅游景点走向国内外旅游市场，进而占领和拓延旅游市场的重要媒介。我们不能单纯地把旅游商品看成是物化产品，而是要将其注入文化的灵魂，使其更加富有鲜活的吸引力，更具有人文精神和明显的地域文化性。旅游纪念品既可以在一定的地域畅销和扬名，也受地域文化的限制和压抑，不可能无限地扩大销售范围，延长销售时间。为此，要有创新意识，不断根据国内外旅游者的消费心理、水平、文化和欲望，进行二次或多次调整开发，使之经常满足旅游市场日益增长的物质文化需求。寒蓬