促销:应让消费者真受惠 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月03日11:00 解放日报 | |
现在商家的各种促销活动不少,而广大消费者希望这些促销一是真有实惠,二能方便受惠,事实上能让消费者满意的促销并不多。 不方便的“促销”。上个月一家大型超市在搞光明牛奶的促销活动,消费者买6盒980毫升的牛奶可送1盒。核算下来,要比原价6元多1盒的光明牛奶便宜不少钱,这确实给消费者带来了实惠。然而在具体的做法上,却使消费者感到,要得到这个实惠是很麻烦的事。首先 点评:商家开展促销活动,向消费者让利是一种手段,其目的还是为了进一步扩大销售,实现“薄利多销”。只有使消费者真正感到实惠和方便,才能产生消费的欲望,促销活动就可能达到预期的效果。本来,“买6盒送1盒”能够吸引消费者多买、多吃、多送,扩大牛奶的销量,但是由于“送”的过程过于繁琐,使不少消费者失去参与促销活动的兴趣。 不受惠的“促销”。前些时候也是在那家大型超市,消费者在购物付款后会得到一些优惠凭证,而且多买多送。这些优惠凭证可优惠些什么?原来是凭此可打折购买超市指定的器皿。这样的器皿不要说凭证打折购买,即使是不要凭证就可打折,也不一定会热卖。这种没有任何实惠的促销造成了可笑的情景:一面是商家的“多买多送”,一面是消费者对优惠凭证的“即送即丢”。 点评:商家搞促销而消费者不受惠,实际上是商家变着法子搞推销。商家有时候自以为很精明,好像一打上“促销”的幌子就可以把什么东西都推销出去,即使一时有所获利,但其诚信度却会受到损害。从长远看,这样做得不偿失。 抬高门槛的“促销”。一些买品牌服装的商店常常搞“买多少,送多少”的促销,但是消费者得了优惠券往往这也不好买,那也不好买,商家的理由是“已打折,不优惠”。能优惠的是什么?只能是上千元甚至是几千元的高档服装。要花上大价钱才能得优惠,消费者只能扫兴而去。 点评:商家故意抬高消费者受惠的“门槛”,完全是一种失信于消费者的行为。对这样的行为,消费者要谴责它,消协也要给予整治。 结语:促销并不是商家对消费者的恩赐,而是为了更大程度地吸引消费者,从而获得商家自身的利益。因此,只有让消费者真正感到商家的诚意,这样的促销才会有实效。本报记者徐家麒 | |