时下，招商引资如同一盘激战的棋局，为了吃进一个子，你争我夺，使尽解数。

　　在这种情势下，如何取之有道，胜人一筹？日前，常州市武进区外经贸局局长翁浩民对记者谈及他们走出的一着棋，实可称之为妙手。

　　今年1至8月，尽管市场竞争激烈，加之前有伊拉克战争，后有“非典”侵扰，武进区利用外资仍创新高。新批外资项目87个，完成合同外资2.49亿美元，同比增长77％；实际到账外资1.04亿美元，同比增长28.21％。目前在谈项目69个，合同外资2.94亿美元。

　　翁浩民说，以往的招商引资仅仅是政府部门的行政行为，政府组团、要员带队出境、开新闻发布会、招商洽谈会、兴师动众，效果并不理想。它的突出弊病就是信息不对称，引入的外资项目与当地的经济结构，与企业的发展需求时常不对口。而全民招商，突出的弊病就是“撞车”。一个外资项目，多方闻讯后都来争抢，有的甚至不惜工本、不择手段，结果造成招商成本加大，引入的项目并不理想。

　　构筑专业化、立体化的招商网络，解决了政府、中介、企业的分工问题，并且使各种资源得到整合共享。政府着重发挥主导性作用，打造招商引资的软、硬环境；招商局、外经贸局等专业招商队伍主要做好联络、协调、服务工作，提高招商引资的针对性和有效性；而企业作为招商引资的主体，关注的是引进哪些项目、如何增资扩股，怎样最大限度地发挥外资的作用等等。

　　现在，武进区上下都建立健全了专业化招商机构，广招优秀人才，组建专业队伍。比如邹区镇，镇政府设有招商办公室，抽调熟悉业务、精通外语的专业人员从事招商引资工作，组织有关企业外出招商；组建灯具生产工业招商办公室，实行总经理负责制，有针对性地从事灯具行业招商引资，实行绩效挂钩，促进工业园区的行业化发展；镇外经贸站人员组织到位，实施专业招商，今年以来，邹区镇合同外资已有800多万美元，在全镇经济总量中，外来经济比重已超过60％。

　　翁浩民说，值得一提的是在专业化招商队伍建设中，各镇设立的“镇对外经贸管理服务站”动作频频。区政府对其的定位是：专业化招商，企业化运作。作为招商引资的中介机构，镇外经贸站招商人员的收入实行绩效挂钩，完成招商任务，工资和奖金照发；超过部分，按比例奖励；没有完成任务的，扣除奖金和工资，这样就激发了他们的招商引资热情，他们主动出击，活跃各地，在招商引资中发挥了“正规军”作用。另外，有的镇还在外地聘用招商代理人。比如短短一年时间打造了一个生机勃勃的工业园区的漕桥镇，今年就在无锡和东莞等地聘请了在那里投资的台湾知名人士为该镇招商代理人，一方面为漕桥镇特别是漕桥“金三角”工业园区宣传推介，另一方面把台湾的中小企业介绍来漕桥参观考察，从中争取投资机会，效果明显。目前，已有许多台商落户漕桥投资兴业。本报通讯员　张震宇　本报记者　匡启键（新华日报）