闯上国际舞台——记楚源集团董事长杨志成(图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月07日06:40 湖北日报

　　湖北日报记者李济东通讯员新全启柏李强

图为杨志成（前右一）在车间检查工作。湖北日报通讯员楚元摄　　57岁的楚源集团公司董事长杨志成，有一个朴素的座右铭：为人做事要有志气。

　　他带领的楚源公司，从一个村办化工作坊跃升为中国染料中间体和活性染料的“龙头老大”，这20年中，杨志成就始终坚守这个人生信条。他说，这也是楚源公司从村头走上国际竞争舞台的“商业秘密”。

　　新产品从村办小厂一个个问世

　　1983年，石首市绣林镇的村办企业石首第二化工厂生产经营不景气，镇石灰厂厂长杨志成受命到这个厂“救急”。

　　出身农家的杨志成早年丧父，为了谋生，他13岁就帮人站柜台，后来当过板车队长，卖过柴火，到镇办工厂当过工人，坎坷的经历磨练出他坚强的意志和精明的头脑，成为镇上小有名气的经营能人。

　　创业之路是艰辛的。二化厂的厂房设在红星村遗弃的几间破烂的平房里，缺资金，缺设备，缺新产品，一些员工萌生去意。乐观豁达的杨志成笑呵呵地跟他们谈心：“做人要有志气，做事要有诚心、有信心，只要我们齐心协力，一定会有前途！”

　　在那个计划经济时代，国营厂投入有贷款，原材料有指标，技术人才有上面安排。作为村办企业，二化厂什么都没有。这反倒激发了杨志成自力更生、发奋图强的斗志。通过一番市场调查，他从上海请来师傅，开发出厂里第一个新产品———生产密封瓶盖用的化学胶帽，很快便打开了销路。

　　生产胶帽需要乙醚。乙醚易燃易爆，不便采购。杨志成又下定决心自己生产乙醚。经过反复摸索，他们在5个煤炉子上土法上马，生产出厂里的第二个新产品———乙醚。

　　在杨志成的组织指挥下，二化厂俏销市场的新产品一个接一个问世，生产经营蒸蒸日上。1992年，厂子与香港建源公司合资，成立了湖北楚源精细化工股份有限公司，公司的产品开始走出国门，出口创汇。

　　一举成为全球最大H酸化工生产商

　　杨志成仅有小学文化程度。但他深知，化学工业是个技术密集型行业，仅靠勤扒苦做，小打小闹，成不了气候。要站到国际竞争的舞台上，必须用不断推陈出新的产品，与国外同行一较高低。

　　在上世纪90年代初的一次石首市直工业会上，楚源公司董事长杨志成响亮地提出：“我们公司开发新产品的指导思想是：国内没有的，世上少有的。”话音刚落，几百人的会场“轰”地发出一阵笑声。

　　但杨志成很快便以骄人的业绩，让那些看笑话的人哑口无言。（下转A2版）遗失声明

　　（上接A1版）

　　1993年，杨志成得到一条信息：国际市场一种产品紧缺，许多客商求货无门。经过调查，掌握这种产品最先进生产技术的，国内仅有知名化工专家翁绍林一人。

　　杨志成马不停蹄赶到北京求教，被婉言谢绝。杨志成并不气馁，他“三顾茅庐”，终于用诚心感动了翁绍林，硬是将他千里迢迢请到石首。

　　翁绍林带领厂里的技术人员，经过3个多月的日夜奋战，攻克了一道道技术难关，终于建成了该产品我国第一条生产线。产品投放市场后，订单爆满，成为公司最大的利润增长点。

　　“没有人才，就没有新产品”。杨志成重视人才、厚待人才是出了名的。近10年来，公司每年都拿出大笔资金，选送30名至40名青年骨干到大专院校“充电”，不少人回来后，成为公司的管理专家和技术领头人。

　　杨志成从北京、上海、武汉等地延聘了大批的顶尖专家，作为厂里的技术顾问，并从德国、韩国、印度等国常年高薪聘请管理、营销、技术专家。为了让专家们安心工作，杨志成经常鞍前马后，亲自服务。

　　通过这些技术人员的努力，楚源公司开发出多个系列国家级高新技术产品，并以过硬的质量和合理的价格迅速占领了国际市场。公司也因此跻身国家级高新技术企业行列。

　　2000年3月的一天，杨志成带着公司采用国际最先进技术开发的一种精品，来到韩国汉城一家生产活性染料的大公司———理禾公司。当公司董事长金万吉先生接过雪白的样品时，严肃的脸上绽开了笑容。杨志成一行就要离去，金万吉这位腆着大肚子的老人，深深地行了一个标准鞠躬礼。几天后，理禾公司就与楚源签订了每年采购1000吨这种产品的合同。

　　在楚源的竞争压力下，中国最老资格的吉林化学工业公司的一个主体车间被迫停产，全球最大的H酸化工生产商德国拜尔公司也将车间转让他人。楚源公司一举成为全球最大的H酸化工生产商。

　　为什么不能“虎口夺食”1997年，楚源公司一批价值300万美元的产品出口美国孟山都公司。产品飘洋过海，磕磕碰碰，到达美国时，部分包装桶出现渗漏。孟山都公司要求索赔80万美元。楚源公司不少人认为这是漫天要价，杨志成二话不说，答应了对方的要求。此举深深打动了对方，他们致电楚源公司：“贵公司讲诚信，我们愿意跟你们继续合作。”从第二年开始，孟山都公司每年从楚源进货额都超过800万美元。

　　在与国内外客商贸易合作的过程中，杨志成凭着诚实守信的商业道德和人格魅力，赢得了他们的广泛信任，公司先后与25个国家和地区的近百家公司建立了牢固的贸易关系。

　　到上世纪90年代末，楚源公司的几种活性染料中间体，80％出口到欧美、东南亚等20多个国家和地区，中间体产销量跃升到全国同行业首位。

　　永不满足的杨志成又开始动起了脑子：我们的中间体虽然赚钱，但德国、日本、韩国等国用我们的原料生产高档活性染料，返销我国，大赚一笔，我们已具备生产活性染料的实力，为什么不能“虎口夺食”？

　　上新项目需要大量资金。石首市交通不便，谁来投资？杨志成给公司的商业合作伙伴发布信息，引起了他们的极大兴趣。2001年5月，楚源集团与香港益慧公司合作组建的、总投资5100万元的华丽染料公司正式投产，生产的高档活性染料一投放市场即供不应求。目前，公司高档活性染料的年生产能力已超过2万吨，居亚洲第一位。

　　杨志成带领公司乘胜追击。与香港得宝公司共同投资2亿元组建得宝染料有限公司，生产分散染料；与先进公司合作，组建国泰颜料公司，利用中间体的废水废泥为原料生产氧化铁红颜料……

　　从2000年开始，楚源公司共引进外资3．66亿元，组建了5家合资企业，公司的产销、利税以几乎每年翻一番的速度跳跃式增长。今年元月至7月，公司实现销售收入6．6亿元，创利税9400万元。今年全年预计可实现销售13亿元，出口创汇可望突破5000万美元大关。

　　如今的楚源集团，已从20年前的几间破旧平房，发展成为一个占地1000亩的化工城。每天清晨，在现代化厂房林立、绿草如茵的城中漫步，杨志成总在思考：“企业虽已初具规模，但与世界500强相比，仍是发展中的小企业，整体实力和抗御市场风险的能力还比较脆弱，我们的发展之路还很长！”

　　在巩固、发展中间体和活性染料，打造中国染料航母和精细化工巨头的同时，杨志成又把眼光投向生物化工、医药化工、工程塑料等“大化工”领域。现在，一批新产品正在紧锣密鼓地研发之中，几家世界500强公司已与楚源拉开了合作帷幕。

　　我们期待杨志成以他的志气和胆识，引领企业再创辉煌。