企业“柔道”的运作技巧 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月07日10:06 工人日报天讯在线 | |
在市场竞争中,我们可以以柔道的思想和技巧来指导企业的实践,运用柔道精神打造企业的竞争优势,在商战中制约对手、挑战强手、防御进攻,我们称之为“企业柔道”。“企业柔道”既是一种战略,也可表现为一种策略。 移动能让你处于最佳位置,为即将开始的战斗做好准备。移动的目的是破坏对手的平衡,削弱强大对手体形和实力方面的竞争能力,最大限度的发挥身体的灵活性和速度,抓住 当你无法回避又不能抵挡对手的攻击时,试着引导、改变对手进攻的方向,这就是平衡。平衡原则可攻也可守,保持平衡是避免失败的关键,核心在于学会利用竞争者的进攻并将它引向别处。将平衡原理运用到竞争中有两个技巧:抓住对手、推拉制衡。1.抓住对手。抓住对手就是借助强者生存下来,然后逐步发展自己,达到最后战胜强者的目的。抓住对手的方法有很多。如果你想避免未来的冲突,可以通过合作伙伴关系,合资或者参股等手段在你成功时给潜在的竞争者分一块“蛋糕”。2.推拉制衡。该技巧可以将对手的力量转化成自己的优势,从而削弱对手的地位,将对手的产品、服务或技术结合到自己的攻击中,使竞争者失去平衡,使他面临痛苦的抉择:要么放弃最初的策略,要么眼睁睁看着他失败。 在有些情况下,单是移动和平衡技巧就足可以建立和巩固一种优势,但有些情况下,需要运用杠杆借力技巧去获取优势、赢得胜利。杠杆借力体现了柔道背后的基本原则:用最小的力发挥最大的效果。在柔道中,对手的身体可以成为你手中的杠杆;在企业柔道中,可以通过利用对手的资源、合作伙伴和竞争对手,将对手的力量化为自身的优势。 (来源:圣佳力供稿) | |