9月7日，历时3天的第四届中国（承德）国际旅游文化贸易洽谈会接近尾声。“这是承德展示自身形象、扩大对外开放、加强经贸合作与交流的大好契机。”承德市市长景春华介绍说：“为办好这次洽谈会，承德市按照国家产业政策，结合自身发展思路，精心谋划了一大批涉及工业、农业、高新技术、旅游及基础设施建设等方面的招商项目，以此拉动承德市国民经济快速、健康发展。”

　　洽谈会开幕当天，就有23个项目举行签约仪式，总投资额50多亿元。“由于受非典疫情影响，今年的省经贸洽谈会延期，本次洽谈会也就成了今年以来备受关注的经贸活动，许多外地客商争相参加，寻觅商机。洽谈会吸引了来自20多个国家和地区的近300名客商。”承德市经贸委副主任杨文东分析：“本届洽谈会在招商方式、项目推介等重要环节上锐意创新，也是招商引资取得突破的重要原因。”

　　作为经济欠发达地区，要吸引客商，客户的邀请就显得格外重要。承德市借助省开放办、省贸促会及河北驻京机构等客户资源丰富、沟通渠道多样的优势，请来了日本伊藤忠商式株式会社、法国法中协会等一批著名境外外商协会团组30余家。

　　通过市场运作吸引客商是本次洽谈会招商引资的主要方式，以商招商便是其中之一。承德帝贤针纺集团和国外的多家客商有业务往来，这次他们准备了水电、旅游开发等多个项目，吸引了国外十几家客商前来考察。

　　为引起客商的关注和兴趣，承德市在项目包装和发布手段上下了一番功夫。项目包装上除了采用传统的宣传单、项目手册等纸介质外，电子介质则发挥了更大的作用。通过多媒体的演示，企业的产品介绍、生产经营情况、招商引资项目概况、市场前景和投资回报等让客商一目了然。项目发布采取现场直接发布和网上发布同时进行的方式，本届洽谈会还把要发布的项目按内容分为工业、农业、高新技术和旅游及基础设施等3大类、一个板块，打破了过去“一勺烩”的传统发布模式。由于项目发布更具专业性、针对性，因此受到了客商的好评。

　　本届洽谈会招商项目的质量是客商关注的焦点。“工业项目主要围绕发挥承德的矿产资源优势、企业技术改造和产权转让等；农业项目侧重绿色农业的开发；旅游项目多集中在基础设施建设方面。”杨文东介绍：“洽谈会开幕两天，分别举行了两批项目签约仪式。其中外资项目20个，总投资5．2亿美元；内资项目45个，总投资143亿元。与往届洽谈会相比，大项目多，已签约的项目中过亿元的占了近1／3；项目涵盖范围广，既有一、二、三产项目，又有较大规模的基础设施项目；合作方式多样，既包括合资、合作、独资等类项目，还包括融资、出口、劳务合作等。其中绿色农业开发、旅游及基础设施建设项目成为本次洽谈会上最大的亮点。”

　　“不求轰动效应，但求扎实到位。这是本届洽谈会的最终落脚点。”在签约中心现场指挥的承德市开放办主任王宇告诉记者，为了保证所签项目的履约率、资金到位率、项目建成率，市里采取目标责任制，把每个项目落实到人，相关责任人将为每个项目提供全程服务。

　　王宇认为，中国加入WTO以后，各项经贸活动要按国际经贸通行规则办事，过去那些靠特殊优惠政策招商引资的办法将成为过去，取而代之的是软环境的优化。承德市将从社会环境、人文环境、行政执法环境等各方面入手，为招商引资创造良好的软环境。本报记者　高振发　张　辉