教师节即将来临，杭城各大汽车经销商纷纷对教师这一购车群体动起了脑筋。从铺天盖地的汽车促销广告可以看出，教师正成为这一轮轿车商战的主攻目标。

　　谁在打教师的算盘

　　率先出手的是波罗。眼下，每位教师购买波罗VY101、VY102、VY042、VY052等车型，可凭教师证享受到3500元的让利优惠。教师还可以在几种让利的形式中选择：按揭免息一年，挑选同等价值的维修和装潢费，或是休闲用品如地垫、帐篷等。连教师的朋友购车也可以凭证享受到一半的优惠。

　　耐不住寂寞的还有悦达千里马。教师节期间，凡凭教师工作证购车，千里马所有车型车价不动，保修费和装修费给予适当补偿……此外，许多车商也在纷纷酝酿一些促销方案，准备在教师节前后抖出猛料。

　　杭城的一些商业银行也看中了教师这一群体，有关信贷政策正向这方面倾斜。不少银行推出了教师免信用险、免保证保险，用车子作抵押等优惠服务。在还款期限、利率、首付上，许多银行也作了相应的调整。如针对有一定职称的教师个人购车，农行将其首付降为10％，还款期限延长到5年；工行、中行等则将利率下浮10％。

　　教师最看好哪类车

　　在众多购车一族中，刚工作一年的博士生赵亮算得上是较执着的一个。有了驾驶证后，他频频关注汽车方面的信息。考虑再三后，他决定今年底将这个酝酿已久的计划付诸实施。就目前的经济实力而言，他打算买20万元以下的车子。考虑到主要在城里驾驶，自动挡会方便些。

　　在采访中，笔者注意到教师对汽车的心理预期，他们的想法基本上趋同。就价位来说，他们大致能承受10万～20万元的车子，并以12万元左右居多。浙江大学城市学院周老师考虑得更为细致，他认为车子的耗油量首先要小，其次车子要宽敞舒适。就车子的外观而言，像波罗、宝来等紧凑型轿车往往受到女教师的偏爱，而男性则相反，喜欢外观大气较有气势的车子。

　　总体来看，教师的购买心理比较成熟，在理性因素的驱动下，他们考虑问题往往比较实在，如车子的性价比、维修费用的多少等因素在购车中占的比重很大。

　　教师购车群体有多大

　　笔者随机调查后发现，在有购车需求的教师中，大专院校的老师明显高于中学及小学老师，占了近八成；同时，职称高的如副教授以上的又占了比较大的比例。以浙大机械系某实验室为例，5位教师中，有车的有1位，准备近期添车的有2位。

　　据浙江申浙汽车公司统计，从近年来的销售情况分析，教师购车的比例愈来愈高。此次促销活动推出的波罗车价位均在11万～13万元左右，就是针对教师市场。教师购车需求的变化还在车贷市场得到体现。据中行汽车贷款中心汪主任介绍，今年教师办理的购车按揭业务量比去年同期增长了50％，预计今后几个月，这一业务量还会有较大的上升空间。

　　在多种因素的作用下，教师这一购车群体将呈稳步上升态势。浙江江铃汽车公司总经理金作飞认为，教师收入稳定，购买力比较强劲，汽车排入他们的消费日程表并不奇怪。现在许多高校都在着手扩建外迁，往市郊方向发展，这在相当程度上刺激着购车需求。此外，车价的不断下调、汽车消费贷款等利好政策也在相当程度刺激了他们的购车需求。

　　有迹象显示，更多的车商会针对教师购车群体推出更具吸引力的促销招数。浙江申浙汽车公司销售经理王咏梅介绍说，公司正在酝酿针对教师的“会员制”服务，即向教师用户赠送部分工时费，在节日期间车子维修只收材料费等等。（文/罗凰凤）