最近，银行开始疯狂争夺企业客户的存款，银行揽客手法大有长进，碍不过情面的企业只得撒“面面药”，导致存款频繁搬家。

　　银行：送礼与创新并重

　　银行揽客的竞争由来已久，但近日因花样增多而变得更加激烈。

　　一直以来，银行公关通常是请客、送礼、给好处。业内人士透露，某股份制银行抢客多，原因是“胆子大”。经常请企业主管财务的外出旅游，或报销一些不好走的费用，有时甚至款到就返现金，送提货卡请吃请玩等常规动作更是必不可少。

　　还有的银行千方百计找关系，把财务负责人的三亲六戚都打听清楚，再从外围攻关，达到曲线救国的目的。

　　一家银行人士透露，目前创出“上下游通吃”的新招：通过客户做工作，把客户的上游供货商和下游经销商发展成客户，如此一来，大把客户唾手可得。

　　也有银行在业务创新上动脑筋。兴业银行昨天与市电力公司牵手，除开常规动作和行长出马，一个重要原因就是业务上有创新。他们为公司上下量身订制个人、公司等全套服务计划。让电力公司所有员工成为贵宾客户，享受下浮利率的车贷，组合公积金贷款，以及按天数计息的个人授信贷款。

　　企业广撒“面面药”

　　银行各显神通，企业难以招架，不得不以撒“面面药”的方式来息事宁人。

　　一家企业财务负责人告诉记者，不同的银行客户经理常常找上门来，不时还能接到一些“人情条子”，为了平衡关系，只有撒“面面药”，一家存一点。

　　一上市公司财务负责人表示，过去银行来找，还可以“没有借贷关系无法开户”为由搪塞过去。9月1日这一政策变了，推脱顿时少了一个重要砝码。

　　银行一片热情，有时让财务负责人都无法消受。一企业财务主管说，这几天从不同银行得到的月饼票都有五十多张，够打扑克了。

　　银行热情攻关的另一个副产品是存款频繁搬家。一银行人士坦言，近段时间客户流失频频，但也有存款留进来，各家银行的手段都类似，结果就造成了大搬家的结果。

　　前有黄金后有追兵

　　银行争企业由来已久，为何近期突变激烈？有关人士称，主要是前有黄金后有追兵。

　　银行人士称，“黄金”是9月1日实施的《账户结算管理办法》。根据新规，企业可以随意开立一般存款账户。而过去必须有借贷关系才行。紧箍咒一取，银行乐得各显神通。

　　后面的追兵则是备付金率。备付金就是银行预留一定比例的钱，以备客户取款。上半年因贷款猛增，而存款增速小于贷款增速，使备付金率呈下降趋势。6月末，金融机构备付金率平均为3.88%，比上年末下降2.59个百分点。备付金率越低，银行支付压力增大，找低成本的企业存款成为最佳选择。

　　（记者 陈雪莲 实习生 杨琴）网络编辑：翁正平