本报讯刚刚过去的夏天，苏州檀香扇又迎来了在日本的销售旺季。记者从苏州檀香扇厂了解到，近年来，每年日本的定货量都在2000把以上，今年更是达到3000把。然而，每把檀香扇出口价格是150元人民币，而在日本市场上却卖到20万日圆一把。

　　日本人一直青睐中国扇子，结婚时也有馈赠扇子的习俗。苏州檀香扇早在民国时期就大量涌入日本市场。苏州檀香扇厂生产的檀香扇在日本更是高档礼品，松下、东京电力等大公司常以此为商务纪念品。

　　上世纪八九十年代，苏州檀香扇厂一年要向日本出口2到3万把，而且是成扇出口。但是，由于没有达到国家规定的可以独立经营进出口业务的规模，现在，苏州檀香扇厂只能依靠西川株式会社等日本经销商为销售渠道。檀香扇厂出口产品的生产，越来越受到日方影响。精明的日本人在了解了国内市场的情况后，转而要求以低价购进裸扇，回国后用白果树的木料加工成古雅质朴的包装盒，再以高价卖出。如此一来，苏州檀香扇厂尽管得到了市场保证，却也让出了巨大的利润空间。

　　苏州檀香扇厂厂长顾正石告诉记者，为了解决出口销售利润太低的问题，今年10月份厂里将上马配套包装工程，希望能用“成品”打入国际市场；而为了拓宽销售路子，檀香扇厂还计划搞网上销售，但独闯日本市场目前还只是个梦想。渠道，成了檀香扇厂的心腹之“痛”。（姚望　王晔）