汪为民的五个“记忆的碎片” | |
---|---|
http://www.sina.com.cn 2003年09月12日08:08 湖北日报 | |
湖北日报记者任浩通讯员杨丹珠实习生张磊 采访全国自强模范、黄石珍珠果公司总经理汪为民时,他向记者讲述了5个决定自己命运的小故事。他说,那些故事好像一个个“记忆的碎片”,留存心灵深处,至今难以忘怀。 车祸 1987年12月26日,时任黄石饮料厂企管办主任的汪为民,与同事一道赴深圳招商。车行至江西,不幸翻下数米深的陡坡,汪为民摔成重伤,双下肢粉碎性骨折13处。医生劝他截肢,他执拗地说,哪怕有百分之一的希望,我也要重新站起来! 随后3年内,汪为民10上手术台。为了不影响大脑,每次手术他都不让医生使用过多的麻醉药剂。3年后,双腿保住了,尽管落下终身残疾,但他坚强地站了起来。 上电大 汪为民回家后,厂领导安慰他:你是因公致残的,厂里会养你一辈子。汪为民却不“买账”:我下肢虽残,还有大脑和双手呀,咋能吃半辈子闲饭呢! 得知湖北电大黄石分校招生,汪为民不顾爱人阻挠,毅然拄着双拐上电大。每次上课他第一个赶到,刮风下雨从不间断。 那年冬天,下大雪,路结冰。妻子暗地把拐杖藏起来,劝他不去。汪为民犟了:没有拐杖,我爬着去!说着搬了只小板凳就往雪地里爬,妻子心软了,只好由着他去…… 3年求学,汪为民以惊人的毅力完成了电大学业,还获得湖北电大当年唯一的优秀学员特等奖。 合资办厂 1993年,汪为民重回黄石饮料厂工作。不久,在他的牵线下,港商纪先生欲与黄石饮料厂合资办企业。 汪为民带人去深圳与纪先生签约,不料在武昌火车站摔了一跤。他忍住钻心疼痛,让人搀扶着上了火车,再由同事背着来到签字现场。港商纪先生大惊,当即决定出资400万元,合资组建黄石合成丰食品饮料有限公司。 建厂之初,汪为民拄着拐杖和公司员工一起,昼夜奋战在工地,几百吨重的机械设备自己搬运、安装。一次,汪为民在仓库里不慎摔倒,医生看过X光片后,劝他赶快住院治疗。汪为民哪肯下火线,他从仓库里找来磅砣、皮带、铁架,自制简易牵引器械,在家自行疗伤,并坚持用电话“遥控”指挥。员工噙着热泪说:汪总是在透支生命干事呀! 珍珠果米酒 厂子建起来了,但当时外有可口可乐、百事可乐等国际王牌饮料集团的挤压,内有国家“治理整顿、银根紧缩”的不利政策,合成丰“生不逢时”,创业多艰。 汪为民琢磨:现在市场上碳酸饮料过剩,何不避其锋芒,开发一种新品牌的天然饮料呢? 一次偶然机会,汪为民从一位台湾朋友那里得到一种奇特的植物,外壳像芝麻,内瓤如小珍珠,甜中微酸,清香可口,适合做天然饮料。朋友说,这是泰国土著部落深山里产的野果,无名。 汪为民怀揣野果三次南下,向华南植物研究所的专家教授登门请教,终于弄清野果的“身世”。汪为民给它起了个漂亮的名字:珍珠果。 “珍珠果”饮料出世了,市场反应却很冷淡。汪为民苦思对策,一个金点子瞬间迸发:以国人喜爱的米酒为载体,研制生产“珍珠果米酒”。 一个响亮的品牌从此树立起来。搏击推销大战1994年深秋,在北京召开全国保护消费者权益优秀成果博览会上,“珍珠果米酒”一举夺得金杯。当汪为民双手举起邹家华同志亲笔题写的“中国一绝”金杯时,忍不住热泪盈眶。 金杯在握,但“珍珠果米酒”销售量却不尽如人意。没有资金搞广告大战,汪为民瘸着双腿,与销售人员一道搞起人工推销大战。 有一句话汪为民经常挂在嘴边:搞推销要有“被人从大门赶出来,又从窗口钻进去”的精神。 他们扛着“珍珠果米酒”来到武昌某酒店推销,一连7天都被酒店保安挡在门外,第8天上午,在他们的软缠硬磨下,酒店老板终于答应买了一箱。 汪为民到某市糖酒公司推销,第一天吃了闭门羹;第二天人家避而不见;第三天,汪为民继续登门,该公司经理被汪为民的执拗精神感动,留下几箱试销。结果一试不可收,该市成为“珍珠果米酒”重点销售地之一。冬战严寒,夏顶酷暑,汪为民用最辛苦也最简单的方法,为“珍珠果米酒”赢得了开拓市场的抢滩战。“珍珠果米酒”销售额一路“飘红”:1995年206万元,1997年2000万元,1999年1.5亿元! “珍珠果米酒”从黄石走向全国,捧回近10个湖北省及国家大奖,汪为民脸上也露出了“浅浅的笑”。 | |