9月份是各级各类学校陆续开学的日子，民办院校、职业学校、公办高校的自考班等在经历了一番生源大战之后，开始盘点各自得失。而个别院校的招生代理人也开始“盘点收成”，打点各方面关系，为来年再做打算。已有3年招生代理经验的田先生日前向记者介绍了今年的“行业”情况。

　　学校临时聘用招生代理人

　　田先生3年前开始为西安市南郊一民办院校做招生代理人，算入行比较早的人。田先生说，招生代理人不需要有高学历，学校也不管人品怎样，只要能说会道就可以了，如果在什么地区的教育系统有关系就更好了。“只要留意每年5、6月份学校的招聘启事，大多是招干这行的。”

　　现在各校招生的时间一再提前，今年3月份就有学校开始印制“跟真的一样”的招生广告，根据往年业绩网罗招生代理人才。

　　学校发给招生代理人工作证和委托代理书，然后就去各地，以某院校招生办的名义招生。一般是在招待所租房，或在某处设个点。要不就在街上放个桌子，摆上宣传品，要不就去学校散发宣传单。再就是从一些老师、教务人员手中得到毕业生的资料，晚上开始给学生家里打电话游说。

　　田先生说，招生代理人的工作方式有点像“传销”：到各地发展下线，一些学校的校长、书记、教务人员成为专攻对象，老师可以发展学生，学生可以发展同学，甚至学校旁小卖部的店主也可发展成下线。圈里人戏称招生代理人为人贩子，“在外地招生，大家见了面就笑问又‘贩’了几个”。

　　说起招生代理人的待遇，田先生说，西安的“行情好”。初入道的一般没有底薪，只有“有名气”的学校才给经费，尽管如此，一旦学生报到入学，诱人回扣就可以拿到了，“投资少，见效快”。西安目前最高的回扣每个学生可以拿到1800元，其他在1500元左右，最少也在1000元左右。去年还在700－1300元左右，今年涨幅很大。

　　“圈里有些人物”，今年有人一个地区就招了200多人，前几天来报名，拉了两节车皮，“干得好的辛苦3个月就可以赚几万甚至几十万。”田先生说，有个业绩突出的人还被一民办院校聘为招生副院长。

　　招生代理人还能走多远

　　《教育法》规定，招收学生和其他受教育者只能在教育部门指定的地点或者是招生的学校里进行。在招生过程中，收受回扣和中介费更是违法行为。招生代理人根本不具备招生资格，往往用谎言欺骗学生，不可能给学生提供任何保障。招生代理人的出现不仅损害了广大学生和家长的利益，更扰乱了正常的招生秩序。

　　而西安一中专学校的招生老师说，自从中专（职业）学校放开招生以后，学校为生源问题感到头痛，学校给代理开出的价格是800元－1000元不等，而一个普通中专学生一年的学费也就是2000元左右，也就是说，学生一年学费的四分之一到半数的钱都归了招生代理。学校为了生存，实在是无奈之举。

　　商业代理以追求利益最大化为目的，招生代理人实际上照搬了商业代理的做法。据报道：辽宁个别职业学校一部分初中老师充当招生代理人，交易价码每名学生从100元发展到1000多元钱。有的初中校长、书记甚至包揽了初三学生的毕业指导，有的老师还威胁学生：如果不去某某职业学校，就不发毕业证。

　　有关人士建议：有关部门可以对招生代理进行规范，从代理人的身份、素质到从业规范制定标准，对招生代理人进行培训，发给从业执照，并对其行为进行严格的监督。

　　招生代理人的出现有其存在的土壤，但其中的隐患显而易见，如果有关部门对其不加规范，那么，招生代理人还能走多远？本报记者　赵永刚