英特尔牵手成都共“奔腾”

http://www.sina.com.cn 2003年09月17日05:17 四川新闻网-成都晚报

　　四川新闻网-成都晚报讯

　　采访过程中，参与谈判的人员，不止一个人提到“艰苦”这个词。他们对历时两年的艰苦谈判，回忆起来并不完全是胜利后的喜悦，更多的是“凝重”。和英特尔谈判到底有多艰苦？没完没了地问“为了一个很小的问题，英特尔可以派人飞趟成都，他们是不厌其烦不计成本。”

　　凡是参与谈判的成都方面人员，没有人否认，和英特尔的这次谈判是他们经历过的“最艰辛”的一次。“这是成都招商引资史上的一次‘爬雪山’‘过草地’，我们冲过来了，说明我们的水平提升了一大步。”成都市外经贸局办公室陈小兵主任说。

　　英特尔是通过不断地发问来了解成都的。2001年成都的第一轮回答，“其实英特尔不满意，成都当时已经被筛出去了！”经过成都方面持续不断的艰苦努力，又重新获得了英特尔的兴趣。“英特尔的提问让我们压力非常大，如果回答不好，英特尔再把成都否了，我们就没机会了。”成都外经贸局王琳副局长说出了当时危急的情况。

　　记者手上拿到的见诸文字的问题及成都的回答，就有三大本。为了确保成都项目的成功，英特尔组建了人力、物流、电信、建筑、社会治安、税收、通关等专业调查组，轮番到成都考察、提问。他们来成都之前会有个问卷，要成都方面两三天内回答，英特尔觉得你回答清楚了，他就不再追问，如果他有一点点的疑问，就会当面再提很多很多相关问题，这种问法被成都方面称为“穷尽提问”。

　　例如，成都回答从市区到英特尔的厂区交通方便。好，怎么个方便问题就来了。从成都市区的东南西北到英特尔厂区有多少班次公交车？具体线路怎么走？每条线路每班间隔是多少时间？到英特尔厂区需要多少时间？每条线路的高低峰时间等等。

　　开始成都方面对“穷尽提问”很不适应，有时甚至觉得对方是不是有点小题大做了，但英特尔坚持这种“穷尽”风格，我们也就慢慢适应了。

　　每次提问之前，成都方面就会做大量精心的准备，不等对方“穷尽”，我们自己先准备到“穷尽”，比如说到物流，成都方面就把双流机场所有主要进出口航班的情况通通列出来，有哪些航空公司、机场跑道的起降能力、仓储运输能力、主要货运代理公司，全部高速公路及英特尔成都厂区通向最近几个水运港口的路径，每个港口的年吞吐能力。详尽如此，成都被英特尔问倒的时候不是很多。成都给英特尔留下了准备充分、政府重视、谈判人员专业的好印象。

　　英特尔正是靠细致的调研来保证投资成功，而成都在回答了一个又一个问题后，自身的水平也得到不断提高。小鸟飞到哪儿去了？尽管成都方面准备充分，但英特尔有的问题实在出人意料。在考察成都为英特尔投资准备的600亩土地时，英特尔提出要了解当地的农民支不支持英特尔项目，并提了一个很人性化也很“怪”的问题：“英特尔在这里建厂，原来生活在这里的小鸟会飞到哪儿去？”成都方面耐心而合理地解释小鸟也得到了“妥善安置”，英特尔才满意。

　　英特尔的环保意识让人印象深刻。“他们不仅关心英特尔厂区的环保，也同样关心英特尔设厂后给成都带来的环保问题。污水是怎么处理的？厂里的废弃物成都能不能处理？”王琳很是赞赏。为了证明英特尔项目不会给成都带来污染，英特尔自己请专业机构采集拟设厂区的地下水样、土样、大气、噪音数据，以保证日后有数据证明英特尔的工厂是“干净”的。

　　英特尔对自然环境和人居环境同样关心。成都为英特尔准备了一份详细的人居环境调查报告，里面有中国9大城市居民主要生活指标比较。成都人的收入居于中游但各类生活消费价格最低，百户居民拥有的汽车居第2位，摄像机、普通电话、移动电话、电脑和人均居住面积排名前5位。成都人力成本相对便宜，但消费能力很强，消费市场潜力巨大。

　　成都对英特尔提出的外籍人员居住条件、子女入学、医疗服务状况也作了详尽回答。但尽管这样，英特尔仍不完全满意，他们不仅要实地考察，还到超市里专门找某品牌的奶粉，看成都能不能适应英特尔外籍员工孩子的胃口。“他们这样做，实际上是考察成都的国际化水平。他们要求的国际化学校，不仅仅是用英语教学，还要用同步的教材，达到孩子在成都读书跟在美国读书是一样的水平，不用回到美国再补课。”

　　对照英特尔的高要求，成都发现在国际化和物流基础设施上还有差距，但使成都有信心尽快改善。0．1％的争执“英特尔派出的都是专家，他们对中国相关方面的法律、法规和优惠政策非常清楚，所以我们应对他们的也必须是专家，这样我们就能锻炼出一支能和世界级顶尖企业对话的队伍。”成都市委副书记、成都高新区党工委书记刘宏建告诉记者：“通过和英特尔的这次马拉松谈判，成都不仅引进了一大笔投资，同时也为成都在今后的招商引资中形成了一个完备的体系，世界500强的美国德尔福公司说他们在中国看到能给出这样完备体系的只有两个地方，一个是上海浦东，一个成都高新区。”

　　英特尔成都工厂投产后，实行的是24小时不间断生产，因此要求对水、电、气要有充分有效的供应。成都自来水日产能力140万吨，达到欧共体ＥＥＣ（98）标准，英特尔认为没问题；成都天然气年供应总量15．2亿立方米，英特尔项目选址地属成都供气大网，日供气量达90万立方米，英特尔也认为ＯＫ；成都供电量约120亿千瓦时／年，最初承诺英特尔电源供应稳定性为99．89％，99．89％英特尔认为不行！为此，英特尔专门派出电力专家测试成都的电力供应稳定情况，由于双方对稳定性的评判标准不一，在电力供应上造成较大分歧，我们认为没问题能保证，英特尔认为有问题达不到他们生产的特殊要求，最后电力部门答应建一个变电站使电力供应稳定性达到99．99％才算解决。

　　不过，成都在和英特尔谈判过程中并非是有求必应，对一些原则性问题还是坚持又坚持。比如说合同文本出现分歧，是以中文表述为准还是以英文表述为准，英特尔要求中、英文同效，成都坚持在中国投资应该以中文表述为准，最后让英特尔承认中文优先。

　　成都此次为了争取英特尔落户成都，可以说是耗尽心思。花这么大力气把英特尔请到成都来，对成都有什么好处呢？观念更“芯”争取到英特尔投资一事首先给成都带来的还不是物质利益，而是我们观念上的变化。

　　1969年，英特尔的创始人戈登·摩尔预言：单枚处理器上晶体管的数量每18个月－24个月将翻一番。这就是电子信息领域举世闻名的“摩尔定律”，经过了30多年，该定律仍然有效。英特尔正是严格遵循“摩尔定律”，不断推出运算速度更快的芯片，才能长期领先。

　　英特尔到来让外界对成都有了新的认识。一直以来成都都以“休闲”著称，但光休闲还不够，英特尔把世界上运算最快的芯片带到成都来，让别人对成都有了不同看法，喔，原来成都还可以这么快！

　　在引进英特尔的过程中，成都的观念更新对成功起了至关重要的作用。一方面是我们的老框框，一方面是英特尔的新要求；要么突破老框框，要么放弃英特尔。结果四川省委、省政府，成都市委、市政府会同相关部门，小心论证大胆决策，打破了一个又一个常规定式，终于使成都笑到最后。另外，英特尔也帮助我们换角度思考。英特尔的法律专家对我们都习以为常的垄断行业的一些标准合同提出质疑，认为里面有不公平条款，要求重新拟定公平合理的合同。成都市市长助理、高新区管委会主任敬刚说：“这些都是我们以前没考虑过的。英特尔的法律意识很强，光有政府承诺还不够，他们还要求和相关部门逐一签订具有法律效力的合同，所以这次是一个主协议带十几个子合同，双方商讨合同文本都用了半年时间。”

　　引进英特尔的成功，让成都在招商引资的思路上打开了，为成都今后引进外资工作换了“芯”。成都出口冠军英特尔带来成都这样的内陆城市一直“稀缺”的出口额。英特尔成都项目总投资3．75亿美元，预计2004年建成投产，投产后年出口将达到4亿美元，拉动成都出口额突飞猛进的发展，估计英特尔项目会占到成都全年出口总额的30％，立刻成为成都最大的出口企业。如果英特尔今后还要加大投入，那该项目将可能成为四川省乃至整个西部最大的出口企业。这将在对外贸易方面牢牢巩固成都西部大开发战略高地的地位，同时，由于英特尔项目出口高技术的芯片产品，又使成都出口产品结构得到极大的改善，填补成都芯片出口的空白。

　　英特尔成都项目年均销售额为4．4亿美元，约合人民币37亿元，仅次于二期扩建后的成都卷烟厂，排名成都第二，在四川排名第五。如果英特尔继续投入，那英特尔成都项目将成为成都第一大工业企业，成为带动成都工业和高新技术发展的龙头。

　　英特尔项目的建成投产对成都ＩＴ产业产生极大的推动作用，与芯片封装测试相关的ＩＣ设计、芯片制造将会迅速发展，国内外有关厂家会跟随英特尔在成都投资促使成都ＩＴ业的发展，在成都真正形成西部硅谷。成都高新区一直提出要建西部硅谷，但此次英特尔落户才让西部硅谷有硅了，从根本上改变成都高新西区的发展面貌，有望形成一个巨大的ＩＴ产业聚积地。

　　英特尔项目生产用原材料依靠进口，但生产用高纯气体、辅助材料需要就地采购，将带动成都精细化工和相关辅助材料产业的发展。英特尔项目还对服务业有巨大需求，如与其配套的24小时营业的餐饮设施、幼儿园、中小学校、员工宿舍，公司高层、外籍专家居住的高档公寓、别墅等。英特尔落户成都将会在教育、餐饮娱乐、房地产方面形成一个较大市场。英特尔为成都储蓄人才英特尔落户成都使成都具有了在电子信息产业方面和世界对话的基础。

　　成都电子信息产业在国内虽然起步早，但发展慢，技术水平低，成都的芯片生产和封装是处于空白状态，而英特尔是全球首屈一指的芯片生产商，其落户成都将使成都拥有了最尖端的电子信息生产技术和企业，为成都把电子信息作为支柱产业打下坚实的基础，奠定成都与北京、上海、苏州、深圳在电子信息产业发面的竞争地位，为成都在世界电子信息产业中也争得一席之地。

　　英特尔项目属于高技术制造业，是劳动力、资本和技术密集产业的结合体，不仅直接为成都解决3000人的就业问题，而且将通过促进相关产业、带动上下游企业间接为成都创造更多就业机会，其直接和间接吸纳的劳动力难以估计。?　∮⑻囟钅拷啥即匆恢д莆障执舛烁呖萍嫉娜瞬哦游椤Ｓ⑻囟ǔ赏恫螅嵊薪倜耐饧ḿ页Ｗこ啥迹忧坑胝庑┳ḿ业慕涣鳎蕴岣叱啥嫉缱有畔⒉档难蟹⒛芰哂兄匾庖濉?

　　成都有全国领先的电子信息类高校，每年培养大量人才，但成都缺乏一大批好的高技术企业留住人才，英特尔来了不仅帮助成都留住高技术人才，它还会面向全国招聘人才，这将极大促进相关人才的聚积。另外，英特尔公司的员工经常被送到国外培训，接受世界先进的技术和管理知识，因此英特尔会为成都培养出一批高素质的技术和管理人才。英特尔和成都共同“奔腾”英特尔给成都带来的影响将是巨大的和长期的，成都也在英特尔的全球布局中占有重要的地位。

　　英特尔推动成都投资环境加快改善。英特尔是全球ＩＴ行业的领头羊，其客户遍及世界各地，进出口量大、交货频繁、交货期有严格严格要求，对成都通关、航空、物流水平、能源基础设施的提高有直接到促进作用；还使政府服务、教育、医疗、餐饮娱乐等服务水平和服务效率得到提高，让成都的投资环境上一个大台阶。

　　1972年在一片稻田中，英特尔开始了在马来西亚槟城的投资，30年过去了英特尔在槟城的投资超过了21亿美元，世界信息产业的巨头几乎都在槟城有投资，当地的基础设施、人民生活都有了极大改善。英特尔落户成都的封装测试厂是其新的生产和研发基地的先期项目，与英特尔在槟城的初期投资类似，有了在成都的第一步，英特尔将很有可能在成都源源不断地投资，最终使成都成为一个世界级的芯片制造地。由于中国经济的高速发展和在全球地位的日益提高，英特尔成都项目的进展速度有望大大快于槟城，也许过不了多久，“成都造”英特尔芯片将遍及全球。

　　由英特尔在ＩＴ界的地位决定了的，它一旦选址成都就要产生巨大的聚积效应，各ＩＴ厂商会纷纷跟进在成都投资，使成都成为西部高新技术发展的龙头，以电子信息产业为主的新经济将强力拉动成都经济快速发展，使成都“奔腾”起来。

　　打败众多竞争对手，让英特尔来到成都，对成都的招商引资具有划时代的意义，说明成都投资环境在西部乃至全国都具有相对优势。近年来，成都大力改善投资的软硬环境，使城市面貌焕然一新，世界银行及许多国际知名咨询公司在评估中国的投资环境时，对成都都给予了较高的评价。

　　英特尔为什么最终选择成都？因为英特尔认为：成都在中国西部具有特别重要的战略地位，成都经济发展水平较高，科技人才资源丰富，能源供应充足，基础设施良好，工业配套能力强，市场潜力巨大，在成都投资将为英特尔提供广阔的发展空间。

　　投资成都英特尔将获益匪浅，但与此同时英特尔也为成都的发展装上了一颗“奔腾”的心，这绝对是一出双赢的好戏。

　　英特尔考察得很苦，成都争得也很苦，但苦尽甘来，双方从签署协议的那一刻起，品到的是长远的甜。

　　从英特尔几乎放弃成都，到最终落户成都，是成都的投资环境基本满足了英特尔的极高要求。

　　“贝瑞特两次到成都，给他留下了美好印象，这其实并不起决定性作用。英特尔的此次投资是严格考察、集体决策的结果，成都即使跟贝瑞特沾亲带故，但成都投资的软硬条件不行，也是白搭！”一位全程参与谈判的人士很肯定地告诉记者：“谈判期间就有传闻说英特尔高层人员调整，我们也曾担心过，但后来弄清楚，就算贝瑞特不再掌管英特尔，英特尔也会选择成都，因为我们有这个实力！”