福州总部“人间蒸发”“多多”玩具店泉州翻盘？(图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月18日12:45 海峡都市报

商机在前，坚守是一种选择　　2003年7月22日，省内比较著名的一个玩具租赁连锁机构、总部设在福州长乐北路、在福建有数十家加盟店的多多玩具有限公司一下子消失了。多多玩具有限公司突然人间蒸发，总经理潘大辉不见人影。加盟商、会员都急了，连竞争对手都坐不住了。因为发生了这样的事情，除了会员以及加盟商在现实经济上的重大损失外，对正在发育中的整个行业的发展成熟，更带来沉重的打击。福州多家媒体对此事进行了密切关注。

　　不知不觉时间已过去近两个月了，令人惊奇的是，多多玩具租赁连锁店并未“树倒猕狲散”，在泉州地区，多多玩具连锁店仍在坚持，而原先的泉州总代理开始独立发展加盟商，身后诸如品牌权属等问题仍是一个谜。

　　吴云川泉州欲罢不能

　　就在多多玩具福州总部人间蒸发的时候，“多多”在泉州地区的加盟店却依然存在，不仅未受影响，令人瞠目的是，其加盟店数目在不断增加，其发展状况可用“有声有色”来形容。

　　据了解，“多多”现在泉州地区共有加盟商8家，其中除了市区总代理在丰泽街开了一家店外，足迹已经遍布永春、德化、南安、石狮等地，经营状况基本正常。

　　总部关闭，加盟商却反而发展得风生水起，这中间究竟是一层什么样的关系呢？而更让人感兴趣的是，“多多”泉州地区负责人吴云川先生的名片上没有印职位，只有“泉州总代理”5个字表明他的身份。没有总部的总代理是什么样的身份呢？“多多”的品牌所有权归谁呢？“多多”泉州总代理营业部的营业员杜小姐也不知道。

　　记者随后以欲加盟者的身份，拨通了吴云川的电话。

　　据吴云川透露，他是在2003年6月份加盟福州“多多”的，过了一个月“多多”福州总部就倒闭了，关于其中的原因，他也不知道。面对这样的尴尬局面，吴先生还是有一种无奈的感觉。

　　但因为已经加盟了，而且店已经开起来了，也就是说已经欲罢不能，就自己摸索自己走。结果竟然加盟者越来越多，几个月时间总共有8家加盟店相继开业。

　　吴云川成了“多多”在泉州的一根线——一根从自己开始的线。

　　品牌使用一笔糊涂账

　　品牌权属人神秘失踪，吴云川现在经营的是别人的品牌，或者他想以此品牌打造一个只属于自己的天地？

　　从实际上看，这几家店都是“多多”的加盟店，而“多多”的品牌所有权显然是属于福州总部的。但吴云川好像意识到，自己和一帮加盟商在倾力打造“多多”这个连锁品牌的时候，也许有一天会变成为他人做嫁衣裳了。

　　他告诉记者，因为考虑到“多多”这个品牌的知名度和已经拥有的品牌历史积淀，现在还是继续使用。而且在原来加盟的时候，已经与原“总部”签订了相关授权品牌使用的协议。但具体协议中关于品牌使用年限等问题记者却不得而知。

　　“多多”这个品牌并不简单，它的出现曾引起一起纠纷。这个品牌曾是聂庆华等人创办的福州启源策划有限公司的一个产品品牌，并且从1999年开始推广。2003年1月20日，时任多多玩具租赁项目部副经理的潘大辉出走，并在工商部门抢注了“多多玩具有限公司”。聂庆华无奈之下，只好注册“多多乐”品牌，两家之怨从此结下。聂庆华在今年4月间还想状告潘大辉。

　　品牌权属人一下没影没踪，而品牌本身又有那么多的纠葛，吴云川对未来并不是很有底。这里面显然有一笔糊涂账。可以说吴云川现在在经营一个未知数。

　　几乎不收加盟费

　　“多多”福州总部倒闭是个个案，那它会不会也是一种市场低迷的体现呢？吴云川说，玩具租赁只能作为一种收入相对稳定的工作或者小投资来做，想发大财是不可能的。但“多多”在泉州能够在如此短的时间内，发展这么多的加盟店，说明这个行业在泉州还是有自己的市场空间。而据记者了解，泉州开展玩具租赁的商店已经为数不少。泉州地区100多万的小朋友，都是玩具租赁的目标消费者。吴云川显然不会忽视这个商机。

　　其实在同记者的对话中，吴并不讳言福州“多多”的倒闭，“不管福州怎么样，我们泉州这里是想把玩具租赁好好做起来”。

　　现在吴发展加盟商，几乎是不收加盟费，吴说：“现在这个情况，大家一起把这个行业做大就万幸了。现在是众人拾柴把火烧旺，还没到分肉吃的时候呢。”

　　同“多多”颇有渊源的“多多乐”在泉州又是如何发展加盟商的？丰泽广场的“多多乐”是目前泉州玩具租赁店中名气比较大的一家，因为店址在繁华的商业区。泉州“多多乐”是今年4月16日开业的，目前在泉州共有2家分店，丰泽广场店是“多多乐”在泉州的总代理。

　　总代理意味着自己在泉州也可以发展加盟商，收取加盟费。该店老板告诉记者，发展1家分店一般收取1万元加盟费，交给福州3000元，自己可以收取7000元。这样的好处不是无偿的，给了福州总店8万元代理费呢，还付了1万元的形象押金。这还仅仅是一年的费用，这么大的投入，对于一家仅仅43平方米的小店，会不会负担太重了？“我当时是想，如果发展10家基本就收回来了。当时也看到“多多乐”在福建有50多家呢，但5个月下来，在泉州只发展了1家加盟店。”10万元代理费用什么时候收得回来，该老板心里也没个底。

　　由此看来，吴云川的坚持，吴云川退到底线的发展，让“多多”这个品牌在泉州有一个翻盘的机会，尽管这种翻盘充满了太多的悬念。

　　见习记者杨少霞/本报记者 /林仙平／文/谢向明／图