本报讯王雕、记者刘领报道：市场经济，就是谁能瞄准市场、抓住市场，谁就能在市场竞争中站稳脚，获得经济效益的大丰收。锦州新生开关有限责任公司电器成套厂就是实例：截止到8月5日，该厂今年承揽合同累计超过1亿元，提前5个月完成了全年订货合同，创历史最高纪录。

　　受国家内需拉动政策影响，全国电力市场呈上升趋势，为抓住这一发展时机，新生开关有限责任公司把销售工作的重点转移到了追求大项目和高利润的合同承揽上。销售重点的转移，使电器成套厂有了明确的销售主攻方向。他们摆脱计划经济时代“坐在家里”等活的做法，眼睛瞄准市场，主动出击找活干。同时，新生开关二级法人负责制也给了电器成套厂法人充分的责、权、利，调动了他们经营生产的积极性。电器成套厂及时调整销售策略，加大了对中、大合同、高利润合同承揽力度，即使非典疫情也没能阻止该厂的销售脚步。公司一手抓防治非典，一手抓生产经营，充分利用现代通讯工具，开展“非接触性”经济活动，并投资30万元为销售员购买了一台商务专用车，同时还为销售人员购买了非典专项保险，提高公出补助标准。由于措施得力，非典期间，电器成套厂共签订合同3812万元。目前，单个合同超过300万元的已签订4个，其中与山东魏桥发电厂签订的558万元的合同创下公司单个合同订货额的历史新高。据了解，北京西客站、北京亚运村、山东龙口电厂等都使用了电器成套厂的产品。良好的信誉、可靠的产品质量，已使该厂的产品覆盖到全国各个省份。