赵波 本报记者 谢平

　　作为全国520户重点企业之一，今年上半年，鹤岗矿业集团经济增长质量和效益明显提高，实现补后盈利2030万元，提前完成全年指标。

　　鹤矿集团领导班子认为，企业经济效益提高，关键在于牵住了成本这个“牛鼻子”。

　　今年是鹤矿集团的“成本效益年”。日前，记者来到这里，了解到几个不寻常的变化。变化一：产煤多不一定挣得多

　　两个相邻的矿区，煤炭品种、产量相差无几，可职工月工资可能会相差上百元，原因何在？因为实行了“煤按热值计价”和“盈亏成本双考核”机制。

　　过去，采煤矿区只要增产，总公司销售部门就得按照固定的价格收购，财务部门就按固定的比例从煤款中返工资。那时，增产即增收。

　　现在不同了。其一，煤按热值计价。销售部门收煤，要先“化验”，实行优质优价。其二，盈亏成本双考核。过去，增产所得的煤款95％作为职工工资返回矿区。现在则根据财务部门对各矿成本的考核情况，分情况返回55％～95％不等。

　　“双考核”带来的好处很明显。首先，吨煤成本下降。以大陆矿为例，过去这个矿的吨煤成本长期在117元左右。“双考核”后，已下降到94．32元。其次，推动了新技术的应用，各矿主动应用“Ⅱ型钢放顶煤”、“锚索支护”等能够大幅降低成本的新技术。变化二：拳头产品也要“有效销售”

　　“洗中块”煤是鹤矿集团独创、国内独有的煤炭品种，一直是鹤矿集团的拳头产品。近年来，使用这种煤的大型企业因为效益不佳，常常拖欠煤款。由于生产、销售“两层皮”，那边不给钱，这边煤还是源源不断地运出。最严重的年份，50％的售煤款不能及时收回，严重影响了鹤矿的资金周转。回款难，成为制约企业发展的瓶颈。

　　今年，集团销售公司提出“有效销售”的概念，即以销定产，每个月都由销售公司提出意见，决定各矿所生产煤炭的种类、数量。

　　集团总公司采纳建议，“洗中块”产量被压缩至原来的一半。现在，发出去的“洗中块”少了，回款额却上来了。“有效销售”同样贯彻在对销售人员的考核上。过去，评价一个销售人员是看他卖煤的数量，现在考评指标为“回款率”。完不成任务者，第一个月警告，第二个月“黄牌”，第三个月“红牌罚下”。“有效销售”大大提高了集团的现金收入。今年上半年，集团销售公司实现现金收入9．5亿元，同比增加2．4亿元；销售回款率75％，同比增长25％。变化三：采购订货会网上开

　　采购方式的改革，从年初就开始酝酿，全国的非典疫情成了新采购方式的催化剂。供应公司领导做出大胆决定召开网上电子商务招标会。

　　从6月9日开始，鹤矿集团供应公司连续6天在网站上打出广告，吸引供货商参加。在随后进行的网上招标中，共签订了5000万元的订货合同。订货效率提高了，进货价格还降低10％，而整个网上招标会所花费用不过2万元。

　　现在，“鹤煤网购”网站在网上常年招商。物资采购采取“宜招则招，宜谈则谈”的原则，“招”是网上招，“谈”是个别谈，供货商再想抬高价格，“没门”了。变化四：“白粮票”不好使了

　　“白粮票”是鹤矿集团在对外经济往来或集团内部二级单位之间经济往来时，因没有现金不能及时结算，欠账一方所开出的“白条”。过去，这些“白条”倒来倒去，常常被用于“顶账”。今年，集团总公司做出规定，无论在对外或是内部经济往来中，一律使用现金结算，严禁打白条。这从根源上杜绝了“白粮票”的产生和流通，防止了企业现金收入的流失，提高了企业的经济效益。（黑龙江日报）