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鞍山粮油供应公司与鞍钢做成“第一笔买卖”

http://www.sina.com.cn 2003年09月28日13:10 千华网-鞍山日报

  24日10点,一辆小货车停在鞍钢无缝厂食堂,四名穿着白色工作服的小伙子从车上跳下来,手递肩扛,不一会儿2吨面粉整整齐齐地码放在食堂仓库。这是十年来市粮油供应公司与鞍钢的“第一笔买卖”。

  此前的19日,市粮油供应总公司粮食经营公司与鞍钢协力公司签署了合作协议,粮食经营公司负责鞍钢东部厂区6个单位食堂面粉的供应。

  市粮油供应公司曾为鞍钢职工供应了40多年粮油。但1992年粮食改革实施后,粮食成为一种商品进入流通领域,鞍钢结束了粮油供应公司给啥吃啥的日子,企业食堂从统购统销变为自行采购。个体商贩迅速占领市场,供应公司的粮食经营业务逐渐萎靡几近名存实亡。

  面对残酷的市场竞争,2001年底,市粮油供应总公司调整机构改革,成立经营公司,从业人员竞聘上岗。机构模式的转变带动了经营观念的转变,员工们由从前坐在家里给买家分配粮食,变为主动上门开拓市场,寻找客户。面对已经失去的“江山”,供应人扛着质量、信誉、价格这三面大旗,一路冲杀而来。

  鞍山是大米的产区,面粉却是消费区,他们瞄准了这块需求,主攻面粉市场。为了打好老国营企业优良信誉这张牌,他们精选出了山东名牌产品凉山水浒系列面粉,成为其在鞍山的独家代理商。每一批货除了向厂家索要产品检验报告,他们还要抽取样品送到粮油监测站检验,确保每一批货的各项指标达到标准。在开拓市场时他们使出了“试销”这着杀手锏,把面粉送到各机关食堂、宾馆、加工厂试用,满意后再收费,并且专门配备货车保证货物在订货后6小时内送达。粮食经营公司还采取薄利多销战略,产品价格上与个体粮店站在同一起跑线。

  优良信誉的沉淀、规范化的管理、细致入微的服务,粮食经营公司迅速占领市场,仅今年上半年客户就增加了100多家,月销售量达到120吨。

  8月底,粮食经营公司领导看到鞍钢食堂面粉供应招标的信息。此时距招标日期只有三天。他们连夜准备资料,递出了投标书。8家投标公司中,国营性质的只有粮食经营公司一家。凭借在市场上建立起来的优良信誉,雄厚的实力以及物美价廉的产品,粮食经营公司一举中标,承包了鞍钢无缝厂、计量厂等6家企业食堂面粉的供应,公司月销售量一下增加了20%。

  记者张伟


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