虽然已经不是把保险推销员往门外赶的年代，但老百姓们还是谨慎地看待保险。名目繁多头绪复杂的险种，可能存在的漏洞，都让普通人对投保有些不放心。针对这种状况，最近，保险代理这一新行当，在苏南蓬勃兴起。

　　“保险代理相当于保险公司与客户之间的中介。”江苏广汇保险代理公司副总经理冯芸打比方说。举例讲，投保人可以委托某家代理公司投保，代理公司就会派出服务专员，与投保人沟通后，对投保风险进行分析评估，然后再为投保人设计保险方案；代理公司还会根据投保人情况，从各家保险公司中找到最合理的投保价格；投保人确认了代理公司的保险建议后，代理公司就会制定一份详细的计划书，投保人只需照此办理手续。流程看似复杂，却为投保人投保上了“保险”。保险代理模式，在国外已非常普遍。据悉，发达国家保险公司70%的业务都由代理公司提供，国内北京、上海等城市保险代理业务的发展也很迅速。作为全国四大放开保险市场的区域之一，苏州今年7月一次性就审核通过了5家保险代理公司，而无锡与常州也在启动此项业务。对于老百姓来说，通过代理公司办保险，不但能简化投保时间，同时，由于专业代理公司会对投保人的风险进行评估、防范，并且全程跟踪，帮助投保人防损索赔，投保人的利益得到更多保障。冯芸还打比方说，投保人面对保险公司，就像去超市购物，是零买商；而代理公司则扮演了批发商的角色，可以为客户争取到更多利益。据了解，苏州今年通过的5家保险代理公司中，有三家可以在全省范围经营。广汇保险代理公司就计划在无锡和徐州开设两个分支机构。

　　业内人士认为，由于苏南保险行业相对发达，保险代理公司的出现，也为保险公司卸下了巨大的包袱，保险公司可以安心将业务交给代理公司，从而专心于开发新险种、完善后台服务以及资本运作。目前，甚至外资保险公司也注意到这股新力量。未来，苏南地区的市民，在保险市场上将得到更多实惠。陈晔　王晔