越旺越开心：品牌沟通销售三喜临门(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年10月03日15:46 金羊网-羊城晚报

　　本报讯记者许方华、实习生蓝海云报道：广州汽车嘉年华热度不减，不少参展商收获颇丰———收获不但体现在成交量上，还体现在汽车嘉年华为各商家搭建的三大平台。

　　品牌平台：长线投资提升知名度

　　据现场抽查，这次车展的观众八成有买车意向。这个潜在消费群对于参展商来说，无疑是一块诱人的“蛋糕”。如何在这部分人群中树立品牌形象成了此次展销商参展的重要任务。

　　此次车展的展销商之一———天津一汽广州纵成汽车销售服务有限公司，车展第一天便卖了个“满堂红”，当场就有三辆车成交；随后几天不断接到顾客的订单。纵成汽车公司总经理蔡国浩表示，虽然一开始就人气高涨，但参加车展，卖车是次要的，最终目的是要通过活动推广自身品牌，从这几天的人流量和现场购车的情况看，效果之好超出他们的预期。

　　而另一参展商———恒港斯柯达有关负责人表示，去年他们参加了类似车展，对提升其知名度、增大销售量起到很大帮助。他说，来看车展的人都是潜在客户，几天的展示能为以后带来相当的客源，是一种长线投资。值得一提的是，南京菲亚特公司广州地区的三家经销商联合参加了今次汽车嘉年华，展出了南京菲亚特的全线车系，按他们的话来讲就是“联手打造南京菲亚特品牌，体现统一的销售理念”，由于是联合参展，所以其阵容和布展投入相当大，宣传效果也同样明显。

图：观者如云。

图：留下靓影。朱文海摄　　沟通平台：老总督阵接触无拘束

　　车展中还有一个有趣现象，不少平时坐在办公室里决策营运的汽车销售公司老总也亲自下场督阵。

　　据透露，现在汽车行业竞争激烈，同一品牌同一款式的汽车都有不同的经销商，消费者买车时有了更多选择，因此如今行业竞争更多体现在经销商自身品牌和服务的竞争。这样一来，了解和满足客户需要变得非常重要。

　　蔡国浩也表示，这次车展期间，自己可与现场观众面对面交流，发现了平时工作中没有注意到的细节问题，也了解到观众对自己产品和服务“新鲜热辣”的赞弹，为今后公司形象的提升提供了颇有价值的参考，车展成了商家与客户零距离接触的一个渠道。

　　销售平台：买家爽手商家信心足

　　对于不少有能力买车的广州市民来说，一旦看中自己的心水车，该出手的时候就出手，而现场订购可享受的各种优惠也吸引了不少买家爽快“落订”。

　　国产车中打头阵的是上海通用新推出的“别克凯越”，该公司一名负责人介绍，他们当天已经卖出七八辆汽车，而且留下联络方式有意向买车的客户非常多，摆在架子上的宣传单一度供不应求。

　　而价格比较有吸引力的的吉利“美日”也保持着日均两辆的销量。经销商认为，五一期间“非典”的爆发拖延了部分消费者买车的时间，“十一黄金周”有汽车嘉年华这么好的机会，他们对于最后两天的销量更有信心。

　　（晓航／编制）