推销员连中两奖牵走千里马(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年10月04日10:17 南方都市报

月入千余元的何先生中了特别大奖，他的神情显得惊喜而紧张。　　推销员连中两奖牵走千里马

　　大佛山房车展圆满落幕，4天参观人数超15万，直接成交近1．5亿，意向交易达5亿元

　　本报讯昨日下午4点半，大佛山房车展到了最激动人心的时刻：随着现场抽出特别大奖，来自广西、在佛山友邦保险公司做推销员的何先生成为一辆价值11．58万元的千里马轿车的主人（当天他还中了一个四等奖），连续4天的“2003大佛山（秋季）房地产和汽车展销会”画上了圆满的句号。

　　据不完全统计，4天参观人数超过15万人，直接促成交易近1．5亿元，意向交易高达5亿元。

　　房车展凝聚五区人气

　　本次房车展规模空前，吸引了禅城、南海、顺德、三水等四区近20个正在热卖的很有代表性的楼盘和25个不同品牌的汽车经销商参与，4天期间展会场异常火爆。由于人流量超过参展商事先估算，展会进入第二天参展商就感觉到人手和资料都不够用，遂纷纷往现场增兵加料。

　　到场参观人群的分布范围也不断扩大。进入第二天后，现场1000多个停车位不时爆满。据记者观察，这些车牌表明参观者来自广州、南海、顺德、禅城、三水、高明、中山、东莞等地，有20％的车牌还是外省的，本届房车展影响范围之广由此可见一斑。一对从顺德开车过来看房车展的夫妻表示，他们从10月1日的报纸上看到南海正在举办这场展会，且现场又有精彩的节目，当即决定开车过来一睹为快。而一位看中禅城城南某楼盘的桂城参观者称，城南是未来佛山的中心城区，发展前景很好，他正考虑在此处置业。

　　大佛山需要大型展会

　　业界有人士指出，本报举办的这次房车展的圆满成功，暗示了大型展会在大佛山的良好前景。

　　大佛山整合后，不但地域面积扩大了近50倍，人口增加了几百万，更重要的是经济实力大大地增强了，焕发出前所未有的生机和活力，9月26日，佛山市一次招商引资超过300亿元就是很好的例证。在这样的背景下，地方经济迎来新的发展机遇，实力雄厚的企业纷纷进入现代化、规模化、品牌化运做阶段，再加上人们的购买力相当强劲，为会展经济在佛山的发展打下了良好的基础，南海和顺德都把会展经济当成未来几年发展的重要产业之一。

　　房地产和汽车作为近几年消费的大头，受到了前所未有的重视，各种展会不断。但是由于之前的展会很多都是面对各自的小区域而举办的，不能展示大佛山的整体形象以及促进各区域之间的交流，所以业界的专家、学者纷纷指出大佛山需要大型的房地产、汽车展会。

　　展示意识还要进一步加强

　　千叶花园、君兰高尔夫、鸿业豪庭、金碧花园、大沥商业步行街、南海丰田、奔达汽贸、恒通汽车、城西汽贸等参展商都对展会期间的人流量表示满意。但是相比较而言，房地产比汽车的展销效果稍微差了一点，本次展会总体负责人王合群分析了其中的原因。

　　他认为，首先是客观限制的问题。汽车为实物展示，参观者不但可以看，还可以坐进车里感受一下，有驾驶执照的还可以试驾一下，房地产商不可能做得到这些；其次是和参展商的展示意识有关，汽车商在展会主舞台的展示活动一直没有停过，陆风汽车和丰田汽车还请了专业的表演团队进行品牌展示，但是4天当中没有一个参展楼盘在主舞台做过活动，所以综合起来房地产的展销情况比汽车差一点不奇怪。这次活动提醒了房地产发展商要不断地加强展示品牌和推广产品的意识。　现场聚焦

　　千里马获得者何先生：马上报名学开车

　　昨日下午四点钟，大佛山房车展的压轴戏——全场特别大奖、价值11．58万元的千里马轿车将要送出。由于本次展会的抽奖分四天进行，前三天被抽中的奖券还将继续放到第四天特别大奖的抽奖箱中，换言之极有可能出现“奖上奖”的场面。

　　激动人心的时刻到来了。当主办者念出特别大奖得奖者的名字时，大家都感到十分熟悉，因为这位幸运儿正是十几分钟前刚到台上领取了四等奖的那位何先生。

　　何先生跳了起来！他挥舞着手中的报纸在大叫“这里！这里！”。然后拨开人群在热烈的掌声和羡慕的眼光中冲上了舞台。

　　何先生在发抖！当现场公证人员仔细核对奖券和他的身份证时，他显得分外紧张。最后，他从主办者手上接过了硕大的金钥匙。本报记者对他进行了采访。

　　“祝贺你，这么幸运把我们的全场大奖开回家。你会开车吗？”

　　“现在还不会，不过我接下来要做的第一件事是报名学开车。”

　　“你今天是第几次到我们现场呢？”

　　“第四次了，我就住在附近，每天都来，前三天是跟朋友一起来，今天他们没过来，我一个人来逛逛。早上填单的时候就有预感会中奖，但是没想到会中特等奖。”何先生在回答记者提问时，不时还要回头看两眼台上的汽车。

　　三十余岁的何先生来自广西，现在佛山友邦保险公司做推销员，月入1000多元，因此汽车对于他来说还是一个梦想。这次能幸运地把千里马“牵走”，他说到最后办手续的时候还“觉得像做梦”。参展商评说

　　【房地产】积累客户旺人气

　　佛山奥园总经理陈广鸿　“总体感觉很不错，虽然佛山奥园还没有公开发售，但是已登记了几百个客户，本次参展我们主要是为了展示奥园品牌的魅力，让大家知道佛山奥园可以给大家提供新的生活方式。”

　　千叶花园总董事长叶耀松　“本次展会人流量很大，气氛也很好，让更多的人了解到千叶花园最大的优势：生态环境，这一点我很满意，这几天积累了不少客户。”

　　金碧华庭董事长黄生　“我们很重视这次展会，第二天开始我们每天在现场有60名的促销人员派发资料，向消费者推介我们的楼盘，效果很明显，这几天有几千人到我们的楼盘参观选购，一共卖出了十几套大面积的洋房，积累的潜在客户超过100个。”

　　【汽车】展销效果非常好

　　南海丰田汽车总经理张绍河　“参加展会我们的经验很丰富，几乎每个月我们都要做活动，所以我们是第一个确定参展的车商，并且举行了威弛汽车的专场表演，反应很热烈。这几天成交了十几台，如果银行假期上班的话，成交情况要好很多。但是我对现场销售数字不是很看重，加强了和客户的沟通才最重要。以后南方都市报举办这样的活动我们都会参加。”

　　佛山恒通汽车曾志瑞　“人流足够多，这一点没有问题，但是细节方面还有一点欠缺，不过在这么短的时间内，在一个全新的场馆筹备一个这么大型的展会已属不易。我们是日产汽车专卖店，所以参展的汽车价位比较高，和经济型轿车相比销售情况差一点不奇怪，重要的是宣传了品牌。”

　　奔达汽车赖志强　“展销效果非常好，我们第一天就卖出了一台价值73．8万元的宝马，所以第二天我们的参展车有12台，第三天又增加了一台三菱中华太空车，前来咨询的人很多。”

　　【装修】品牌推广作用大

　　南海星艺装饰公司杨耀祖　“这是一次成功的展会，人流量充足，活动也很精彩，可能头一天大家都没有放假，所以人气不如后三天。这几天我们都不断地加派人手现场派单，这次活动对于我们的品牌宣传推广作用极大，效果明显。”　佛山房车展之“最”

　　佛山有史以来规模最大的综合展会：本次展会的现场设在南海家天下·家居购物中心，分外场展区和内场展区，面积共达3万多平方米，并拥有1000多个停车位。

　　参观人数最多的综合展会：本次展会从9月30日开幕到10月3日，四天的参观人数初步估计达到15万人次，人流高峰出现在国庆节当天中午11点，会场内聚集了大约两万人。

　　成交金额最高的综合展会：本次展会四天下来直接促成交易总金额达1．5亿元，其中汽车成交153辆，房地产成交金额超过1亿元，装修公司签单48宗，所有意向客户交易金额总和达5亿元。

　　最多惊喜的展会：本次展会连续四天进行抽奖活动，送出了总值超过20万元的奖品，获奖人数超过100人。最大的惊喜出现在展会最后一天——一辆价值11．58万元的千里马轿车被一位佛山市南海区的先生幸运地开走了。

　　最让人惊艳的展会：本次展会连续四天进行了不同主题的香车美女秀和人体彩绘表演，从广州漫姿莎华公司重金礼聘而来的20多名超级模特为现场参观的市民送上了一顿活色生香的视觉大餐。　佛山房车展之“最”

人体彩绘成为房车展上的一道亮丽风景。

高水平的表演让现场观众看花了眼。

每款车前都有爱车族的身影。

哦，连小宝宝也来看个新鲜呢。　　本版采写：本报记者　张蓉蓉　何惠文

　　本版摄影：本报记者　颜篁