来凤4家民企“抱团”闯市场 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月09日07:03 湖北日报 | |
荆楚在线消息(湖北日报) 通讯员秦叙常、记者黎海滨报道:日前,来凤县分别在重庆、长沙设立两家“特色产品销售部”。依托这两个销售部,来凤县凤头糟姜、松花皮蛋、藤茶、宝石花漆筷、大头菜等10余种特产纷纷打入湘、渝市场。 据介绍,这两家销售部是由该县凤头食品有限责任公司牵头,联合凤鸣藤茶、宗味食品、宝石花等3家民营企业共同组建的。 来凤县共有4家企业、数十个民营大户生产加工糟姜、皮蛋、大头菜、金丝桐油等土特产,其产品虽有特色,却无品牌,无营销网络,一直只能在本地市场提篮小卖。 2001年,该县最大的食品加工企业改制为凤头食品有限公司。公司总经理田延富决心开拓湘鄂渝黔边区市场,让地方特产走出山门。为降低销售成本,凤头公司与另外3家企业“抱团”,组成一个松散的联合体,共建市场营销网络,共打“凤头牌”品牌。短短两年,他们在全国各地建立158个销售网点。 凤头食品公司的主导产品凤头糟姜去年产销量突破200吨,今年头8个月的产销量已超过去年。凤鸣藤茶去年产销量为20吨,今年有望翻番。 | |