撰稿／杨艳萍(记者)

　　记者在苏州采访时，恰逢苏州新区在深圳举行一场小范围的高尔夫球比赛，正要赶乘下午飞机去深圳的新区宣传部办公室主任刘先义告诉记者，这场比赛实际上是针对当地周边地区台资企业的一个招商活动，苏州市市长杨卫泽为了这场小赛事也已亲临深圳，为获奖选手颁奖。“这个活动有些敏感，所以我们也没对外宣传。”刘先义说。

　　过去10年，战绩卓著的招商引资活动，成为苏州经济高速增长的重要基础。2002年，苏州吸引合同外资100.66亿美元，总量在全国仅次于上海。“高尔夫招商”，只是苏州人花样繁多的招商手段之一。10月国庆期间，又是市长杨卫泽亲自带队，一个由150多人组成的苏州招商团前往日本和韩国，要在当地举行声势浩大的招商活动。

　　“招商形式也要与时俱进”。苏州市人民政府台湾事务办公室主任谢鸣，自1993年开始从事招商工作，他见证了苏州经济实现腾飞的历史过程。10年当中，到日本招商就跑了12趟，往台湾跑了多少趟，他一时都有些说不清。“反正我们苏州每年到台湾的招商团队，有150到200个。”辛苦往返的结果，是目前全国的台商，有1／5落户苏州，苏州的台商占到当地所有外商的40%左右，台资企业的出口量，占到整个苏州出口的65%-70%，成为苏州对外出口的主力阵容。

　　记者：您和台商接触多年，您觉得他们身上有什么特质？感觉上台资企业在苏州的“成活率”还是比较高的。

　　谢鸣：在过去的亚洲四小龙里，台湾地区是排在新加坡后面的。现在就对国内投资来说，新加坡人就远远落后于台湾人。目前台湾在大陆的全部投资有800亿美元，新加坡只有200亿美元。原因在哪里？同根同祖的文化在其中起到重要作用。尽管台湾与大陆隔海相望50年，但是人与人之间的文化对接非常容易。台商的商场文化、官场文化，包括他们的经营模式，与大陆一拍即合，沟通就比较融洽。而新加坡接受的是欧美文化影响，思维方式也与我们有所不同。

　　第二个特点是台商有强烈的进取精神，如果他们和日本人生产同样的产品，一定可以把日本人比下去。台商常说自己狗洞能钻龙门能跳，就是说自己吃得起苦。在苏州的大部分台商骨干，尽管收入不菲，但他们对自己很苛刻，很有敬业精神，宁愿一天24小时住在厂子里。而新加坡人则不然，他们等级分明，什么级别就租住什么样的住房，享受相应的经济补贴。

　　第三个特点是台资企业在苏州已经形成了自己的产业链。如果把上海比作台北，苏州就是台湾的新竹，使台商在地域上产生了一种亲近感。目前，台商在苏州已形成从电子基础材料、电脑周边产品到光电产业、半导体产业的完整产业配套环境。我们的基础设施还要比新竹好些，比如我们的道路、水、电，现在关键是学习新竹的软件，也就是产业配套设施。我们正在克隆新竹的模式，我们不但学习它，还要超越它。

　　最后一个特点是台商比较有弹性。善于变通，也是台商普遍具有的一个优势。台商的国际化程度是比较高的，他们身上有美国人的创新，日本人的严谨，也有中国人的弹性，将三者有机地结合起来，用来做企业就一定会赢。

　　记者：有人说台商喜欢到苏州落户，一个是苏州有江南水乡的地域文化优势，另外苏州靠近上海，交通、信息、人力资源都享有更多的便利，您是怎么看待这个问题的。

　　谢鸣：这种看法有失片面，如果说地域文化，无锡、常州并不弱于苏州；离上海近，紧靠上海的城市又何止苏州一个？我认为关键还是苏州比较好地处理了文化与经济协调发展的问题，这是个非常重要的课题。

　　苏州自古以来文风颇盛，明清两代出的状元居全国之冠。对于苏州的文化习俗，台商非常认同，他们将孩子从台湾接来就读苏州本地学校，让他们从小就与本地文化相融合。

　　另一个取得台商认同的是苏州的投资环境。这又分硬环境和软环境。从硬环境来看，这几年苏州市的投资力度非常大，到2005年，苏州将有40条道路接通上海，到2010年，苏州人均高速公路里程就与德国持平。就软环境而言，苏州政府对台资企业的服务在全国来说是第一流的。台商的普遍反映是这个政府很干净。

　　在昆山，台商每年都要对各主管部门进行打分评比，评比结果在当地电视台公布。哪个部门的名次落后或者有下降，这个部门的领导就会心急火燎地请台商吃饭，询问下降的原因。对台商的服务是否到位，直接影响到职能部门当年的业绩考评。

　　苏州紧邻上海，就像新竹与台北、横滨与东京的关系，一个金融中心附近一定会有一个制造业中心，两者的关系是合作互补的，又是相互竞争的，对此台商确实有区域的认同感。制造业要有物流来支撑，珠三角先期为何能在全国领先发展，就是因为它紧邻香港。香港是个自由港，它的物流体系和仓储量要优于上海。但是现在上海机场的搬迁，使苏州台商的运输和时间成本增加了近1个小时。

　　记者：尽管苏州目前的内部环境和外在条件都非常有吸引力，您认为类似东莞的台商大批量向地价和人力资本更便宜、优惠条件更多的地域外迁的现象，有没有可能在苏州出现？

　　谢鸣：苏州目前正面对产业结构调整和提升，否则在未来的发展中会相当被动。而我们要做的就是加大厂商们的转移成本。

　　另外一个是服务支撑体系，也就是一个优良的创业投资环境。发达的律师事务所、会计师事务所把人流、物流、信息流、资金流和商业流都统合起来，为企业的发展提供了高效的外部环境。

　　现在苏州的发展已经不是栽下梧桐树，引得凤凰来那样简单了，我们要花力气在基础设施上加大投入。所谓基础设施分为两类，一类是物理基础设施。在水、电、交通、绿化、城建方面，我们已取得相当的成效；还有一类是社会基础设施的构建。

　　它首先包括法律体系的构建。我们的仲裁委员会专门从台湾请来律师，担任仲裁委员会的委员，这样台商在苏州就有了自己的法律资源；另外我们将拥有5000多会员的台湾电脑工会一整套系统，原样搬到了苏州，来模拟台湾的产业环境。今年我们的电博会，就是与台湾电脑工会合办的。

　　再有就是发展教育和培训。大量高新技术产业聚集苏州，并且在不断升级换代，没有教育的支撑是难以为继的。我们在工业园区建立了一个规模宏大的研究生城，还办了一个科技教育园，专门培养高级蓝领技工。

　　过去常有人说，苏州就像座庙，人家拜完了菩萨就走人，跑到上海去消费。台商到苏州不仅要工作，还要生活。我们在现有旅游资源基础上，重新做了规划，将苏州旁边的运河打通，夜游运河成了许多台商款待客户和亲友的保留项目。评弹、昆曲、园林、刺绣营造出江南水乡特有的文化氛围，让台商们流连忘返。-

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