近年来，随着国内家电市场竞争的白热化，越来越多的企业开始以海外市场为主导。然而当前国际政治、经济环境的变幻莫测，全球性经济不景气造成的买家付款能力普遍降低，都给我国家电出口企业增加了许多不确定的收汇风险。据统计，中国近几年出口平均每年的坏账率是4.6％（约130亿美元），2002年中国出口逾期未收汇金额达到150亿美元。我国家电企业如何进一步拓展出口业务，提升国际竞争力？如何在发展中有效地控制风险，把增长的销售额转为利润而不是坏账？这是众多厂家不得不面对的难题。而出口信用保险，正是解决这一难题的有效途径之一。应运而生的“独家生意”

　　在WTO的最新协议（《补贴与反补贴协议》）中，各国政府可以用于支持出口的政策性措施主要有两种：第一是出口信用保险，第二是出口信贷。

　　入世后，中国政府积极推动“出口信用保险”发展，把它作为支持企业出口的重要政策之一。中国出口信用保险公司（以下简称“中信保”）应运而生。该公司成立于2001年12月，是由国家财政部和商务部牵头组建的国有独资政策性保险公司，也是我国目前承办政策性出口信用保险业务的惟一机构。其总部在北京，下设12个营业管理部和7个代表处，其中广东营业管理部成立于2002年7月，业务范围包括广东（除深圳）、广西、海南三省（区）。

　　由于出口信用保险保障的是本地出口商的收汇风险，涵盖国外买方的商业风险和政治风险，“这种巨大的出口风险责任（尤其是国家政治风险）必须由国家政府来承担，商业保险不太愿意承担，因此，可预期的是，未来两三年，中信保都将是国内从事出口信用担保的惟一机构。”一位行业专业人士透露。化解“赊销”风险

　　扩大销售规模、保障收汇安全、提高企业风险管理水平、获得银行融资，是出口信用保险的四大功能。

　　由于当前的国际贸易环境已由卖方市场转变为买方市场，买家的谈判能力越来越强，交易方式的重要性已不亚于产品的价格本身。打个比方，国内某企业“看上”了国外某买家，对方要求以“赊销”作聘礼，出口信用担保就是帮忙下这个“聘礼”的。

　　今年以来，“中信保”广州营业管理部辖区内的出口申报将近7000笔，其中赊账（OA）项下近80％，这可能就是出口信用险带来的买卖。统计数据表明，积极利用出口信用保险工具的企业，其出口增长普遍超过往年。

　　在保障收汇安全方面，按照有关规定，如果出口商买了“中信保”的保险，一旦海外买家不付货款，出口商可从“中信保”获得90％的损失赔偿，这就给出口商在签海外定单时吃下了定心丸。

　　在风险管理方面，必须通过完善的出口信用管理机制来防范国际市场的风险。“中信保”已搭建起强大的国际合作网络，包括参加出口信用保险国际性协会组织———伯尔尼协会。该协会的国际证信机构和法律追偿机构遍布全球。借助这一网络，“中信保”能更好地为我国出口企业提供海外买家资信调查、风险跟踪评估、应收账款管理、海外坏账追讨等全程风险管理服务，帮助企业发现隐患并及时提供规避风险的措施和建议。

　　此外，“中信保”的保险单还可以帮助企业获得银行的融资支持。在企业的资产负债表中，有信用险保障的应收账款属于优质资产，不需要固定资产抵押就可以获得融资。目前，已有20多家银行与“中信保”开展合作。政府给予多项扶持

　　“中信保”广东营业管理部有关业务人员介绍说，中国政府给予“中信保”许多扶持政策。对使用“中信保”服务的企业，中央财政给予20％保费资助，广东省政府更是给予出口企业50％的保费资助，也就是说，企业只需支付30％的保费。政府的财政补贴支持，使出口企业能以最低的成本获得“中信保”的服务。

　　据悉，目前广东省一些家电出口大户，都已开始使用“中信保”的出口信用保险业务。目前“中信保”的服务对象正拓展至中小企业，但由于沟通渠道有限，许多中小型出口企业对此服务还不甚了解。出口信用保险在起步

　　“许多企业的风险意识淡薄，没有专业人员去认真考虑和研究这些问题，也不善于利用专业的第三方机构完善出口风险管理机制，来提升公司的出口业务发展。”“中信保”广东营业管理部有关业务人员认为，这是中国出口信用保险业发展的首要难题。“其实，一年多来企业对出口信用的需求已越来越强烈，‘中信保’今年的业务比去年同期已增长了150％。”

　　据了解，作为支持本国产品出口的一项政策性措施，出口信用保险已成为世界各国的通行做法，其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口。然而，目前中国的出口信用保险业仍处于起步阶段，与国外还有相当大的差距。

　　记者了解到，在西方发达国家，出口信用保险已经流行了80多年，目前出口信用保险在西欧渗透率为20％~25％，法国甚至达到了40％，而中国却只有1％。

　　因此，中国出口信用保险有广阔的发展空间。