作为以电视起家的大型高科技产业集团，30年的历史让海信具有着深厚的技术积淀。在又一个彩电销售旺季到来之时，在各家企业“厮杀”正烈之时，记者采访了刚刚成立的海信营销有限公司总经理杨云铎，探询海信的竞争力。转型、调整成为家电业的主题

　　记者：日前，众多家电企业纷纷进军汽车行业，业内人士认为，这些企业移情别恋的原因是由于家电行业太成熟，而且多年来的恶性价格大战导致行业利润率趋薄，很难再有大的发展了。对此，您怎么看？

　　杨云铎：的确，中国家电行业目前的行业利润率是比较低，有数据说仅为2％左右，与美国的8％没法比，也低于日韩家电企业所追求的目标。这就是中国家电行业的生存状态，的确是不容乐观。

　　但我认为，家电产业不是没有机会了。从目前的行业发展来看，不管是电视还是空调，都正在面临一个新的产业时代的来临，在此期间，转型、调整将成为家电行业的主题。拿电视行业来说，北京、上海、深圳、重庆等地已经开播了数字电视，数字电视给彩电行业带来了新的巨大的市场机遇，目前市场上保有量超过亿台的模拟电视将被更新换代，由此启动的市场将有千亿元之巨。

　　产业升级、技术升级往往使一些企业的竞争优势增强，一些企业走向衰败，引发市场竞争格局的剧烈变化。变者生存，企业只有敏感地把握行业变化趋势，快速适应新发展趋势，才能获得新的竞争优势。

　　记者：那么，对于行业的这种变化，海信的竞争策略是什么？

　　杨云铎：目前，海信家电产品主要瞄准的是高端产品。在电视方面，我们的产品定位是数字高清与平板化的结合。近两年，中国香港、日本市场，平板显示电视的年销售额增长幅度一直保持在50％左右，预计未来几年全球彩电市场以等离子、液晶电视为代表的平板显示电视每年的增幅都要超过100％，而中国平板显示电视的增幅要远远超过世界水平。

　　目前，我们已经占据了变频空调市场40％的市场份额，树立了绝对优势，未来我们要继续夯实巩固这个优势。靠技术夯实高端战略

　　记者：行业分析人士指出，未来中国家电市场将只会剩下三到五家企业，目前，中国家电业比较有实力的品牌多达几十个，还有几百个区域性的品牌。在激烈的行业洗牌中，海信怎么才能胜出？

　　杨云铎：靠海信的技术优势、人才优势打造海信产品的高端战略，提升企业核心竞争力、增强赢利能力，让企业获得持续发展的动力。只有这样，海信才能跑赢竞争对手。

　　“坚定不移突出高端产品”是海信集团今年明确提出的经营方针之一。其实，近几年来，海信一直坚定不移地坚持产品的高端战略，通过增强企业的技术创新能力，提高企业的核心竞争力；通过提供更高品质的产品而不是简单地打价格战，来提升海信的市场份额。

　　由于海信有着强大的技术优势，创造了一定的市场优势。目前，海信等离子的市场占有率已经超过了11.76％，并在国际市场上成为了抢手货，在高清晰度电视市场，海信的市场占有率达到22％，在行业内名列前茅。

　　在空调行业，我们占有了40％的国内变频空调市场，产品还大批出口到欧美等发达国家，海信今年推出的创下国内五项全能新纪录的“H1”全效空调，首批产品就全部出口到了日本，成为当之无愧的“变频专家”。未来市场是高品质品牌的天下

　　记者：目前，大家都注意到了这样一种现象，在经过前些年的失败后，洋品牌以更本土化的方式加快了对中国市场的进攻，您认为，这些企业对中国企业是否能产生很大的威胁？

　　杨云铎：不可否认，这些跨国家电巨头凭着技术优势和高品质的产品，正在一点一点扩大自己的市场份额。

　　但是，国内的企业已经具备了与所有国际企业赛跑的能力，我觉得不用很长时间，中国企业，尤其是像海信这样的企业会达到国际领先地位。

　　记者：您希望海信家电产品给消费者留下什么印象？

　　杨云铎：以高品质的形象家喻户晓是我们的目标。

　　看看现在市场上的著名跨国品牌，没有一个是低质低价的代表。近年来，随着居民消费水平的提高，消费心理和购买行为越来越理性，中国消费者对产品的质量、品质的要求大大提高，对品牌的依赖度也越来越高。所以说，我们的家电企业再也不能以过去的方式进行恶性竞争了，否则，中国的家电行业是真的要自毁长城了。