本报讯（记者迟宇红）在国美进驻深圳即将满一周年之际，深圳国美发出了一则“寻人启事”——寻找一年前在国美的深圳首店华强店第一个买单的消费者。

　　突发奇想众里寻找埋单人

　　想起一年前华强店开业时的情景，广、深、港国美总经理王俊洲就觉得过瘾。飘着冷雨的秋末，“对价格不敏感”的深圳市民连夜排队等待购买国美的低价商品。店前最多时聚集了上万人，场面蔚为壮观，感动得商家提前在凌晨4点开业，创造了深圳和国美开店的最早纪录。众多为低价买单的深圳消费者支撑着国美在短短一年时间里，创造了华南区的销售奇迹。借一周年大庆，国美突发奇想，寻找一年前第一个为华强店开张的人。

　　在“寻人启事”中，国美恳请顾客持一年前在华强店开业时的购物小票、发票和身份证复印件到华强店报名。王俊洲说，其实想借“寻人”答谢所有的深圳消费者。同时“寻人”也是周年大庆的一部分，为期两周的大庆有大牌厂家的鼎立捧场，目不暇接的促销活动，大量丰厚的赠品礼品和丰富多彩的文艺演出。看来，又一场销售大戏要开锣了。

　　低价打压深圳人省了四五亿

　　与一年前相比，现在深圳家电卖场的低价促销频繁得像家常便饭。有业内人士算了一笔账，深圳家电的整体价格一年中被拉低了15％~20％，如此算来，这一年深圳市民在家电消费上至少省了4~5亿元。这和国美大举进深，以低价打压市场不无关系。

　　一年前，未见国美先闻其声：“要在半年时间内占领深圳家电市场40％的份额。一年内开五六家门店，一年后营业额达10~12亿元，两年内在珠三角开店20~30家，覆盖华南所有发达城市。

　　一年后，国美以实力兑现了“狂言”。国美在深圳的第一家店华强店新张时，前所未有地出现了市民连夜冒雨排队、提前至清晨开门的情景。彻底推翻了“深圳人对价格不敏感”的结论；进驻深圳40天，营业额就飙升至1.8个亿；打拼半年便坐稳了深圳家电零售的龙头位置；在后半个年头，国美又搅起深圳家电零售业的新一轮扩张热潮，苏宁、顺电、崇德、铭可达等家电大卖场都加急了开店脚步，各种大力度促销活动一波连着一波。降价抬高了行业门槛，无规模、无品牌的家电零售终端活得越来越艰难，深圳家电业开始了一场“快鱼制慢鱼”、“大鱼吃小鱼”的大规模整合。

　　规模制胜向厂家争来“话事权”

　　国美目前已拥有近130家连锁店，年销售能力直超200亿元，这些家当都是靠一把磨得快快的低价大刀赚来的。当年进入天津，遭当地十大商场联合抵制，到沈阳遇四大商场价格封杀，再到北京逢25家商场联盟对抗。国美每到一地都会遭遇当地商家的激烈对抗，但是其低价利器很快便将所有联盟击穿、瓦解。

　　低价让国美有了惊人的销售能力，凭借巨量的产品吞吐力，国美有了向家电制造厂商“指手画脚”的资格。先是在与厂家分割利润的过程中抢过了“定价权”，根据市场需求大量使用定制、买断、包销等手段，一张百万元定单在全国各店分下去三两个月就消化干净。家电业话事权的转变，令制造资本颇为“恼火”，一时间“商业资本压榨制造资本”的说法甚嚣尘上。但消费者却乐得买账，因为有了国美的“压榨”，可以花更少的钱买更多、更好的产品。

　　在买家强大的需求支撑下，国美从走出家门到今天走遍全国仅仅4年多，便以速度惊人的扩张从“快鱼”变作“大鳄”，并开启了家电专业连锁这种新零售业态的辉煌。

　　深圳国美大事记

　　2002年11月30日

　　国美华强店开业，创造了单日销售超千万的纪录。

　　2003年1月1日

　　国美南山店开业，迅速点燃南山家电战火。

　　2003年1月25日

　　国美皇岗店开业，掀起皇岗商圈新一轮发展热潮。

　　2002年12月

　　国美推出彩电“新科技一族”。

　　2003年3月

　　国美承办的深圳首届家电节创造了9天进账半亿元的佳绩。

　　2003年4月

　　国美推出“国美金牌空调”。

　　2003年6月7日

　　国美惠州店开业，正式介入珠三角二级市场。

　　2003年6月28日

　　国美南山店重张，两天销量突破2100万元。

　　2003年7月

　　国美“制冷节”开幕，单日空调最高销量近万台。

　　2003年9月20日

　　国美宝安店开业，关外市场再次引起强烈“地震”。

　　作者:记者迟宇红