让数字化生活离你更近

http://www.sina.com.cn 2003年10月19日00:11 河南报业网-大河报

　　本报记者沈锐／文李庆琦／图

　　姓名：王国战

　　性别：男

　　年龄：25岁

　　员工人数：20人

　　公司名称：郑州极致计算机信息服务有限公司

　　业务范围：网络营销、电子商务、信息服务、网站及软件开发

　　职业生涯：2001年企业管理专业毕业后，凭着对互联网广告的浓厚兴趣踏入广告界，后在一家网络公司从事动画设计，2002年创办自己的网络公司，研究网络广告及电子商务。

　　忠告：找准适合自我发挥的点，开发自身最大的潜能。

　　初次见到王国战，记者真的不敢相信，这个戴眼镜，白白净净的小伙子竟然是一家网络公司的老板。

　　当与他谈话开始之后，才从他侃侃而谈的话语中，感受到这个年轻人对互联网及网络营销是那样的痴迷。

　　去年，当王的公司刚刚创建的时候，网络营销还是一个新名词。朋友们问他的公司做什么，他总得不厌其烦地向人家解释。而现在，“网络营销”这个概念已经被大部分企业认知，他再也不用磨破嘴皮过多解释了。

　　按王的话说，他的公司既不是单纯的网络公司也不是广告公司，他们主要利用网络技术及第四媒体互联网，结合广告营销思想，为企业提供全面的网络营销解决方案。像大家熟悉的企业上网及政府上网属于他们营销概念中的一部分。

　　办公司是为了营利，但营利的前提首先是必须为客户省钱，然后才能自己赚钱。王非常清楚这个道理。

　　在网站开发这一领域，由于各个公司实力参差不齐，常常出现有的公司在后续的网络服务方面根本无法完成，客户的利益得不到保证，因此极致在服务方面提出了“求实负责，为客户创造价值”的服务理念。

　　在公司初成立时，他们接手了一个以生产经销学习桌为主的公司的网站建设业务，只有1000元的预算。经过充分的调查及分析，王认为网站可以先做得简单些，以产品展示及加盟代理为主，预算约500元然后再拿出剩下的资金来做网站推广，如网络实名、搜索引擎登陆等。因为只有这样才能发挥网站的最大价值，而将1000元全都用来制作网站，网站可能做得更大一些，但效果不一定明显。客户同意了他的观点，经过一段时间运作，这家客户的网站知名度大增，很多加盟者通过网站与他们联系。

　　本着“一起省钱”的原则，极致公司专门开设了“1737民间团购网（1737．ｃｎ）”，网站开辟了房产、汽车、ＩＴ、其他等四个频道，是一个消费者、商家包括他们网站三方都受益的系统。王说，普通百姓在进行房产、汽车这些大额消费时，与销售商比属于弱势群体，团购就是利用人多力量大的道理，团结起来与销售商进行磋商，享受优惠、透明的待遇，比如汽车团购，某些车型团购价可优惠1万多元，并且还能享受到售后服务、维修、装饰等方面的特别优惠。网站试运行几个月来，如今已吸引注册会员200余人，高级会员近10个，团购商品近20件，某些商品团购人数超过10人，随着网站知名度的上升，这些数字也在不断增加。

　　王在办公司之初就有个大胆的设想，要开办一个功能齐全的“功能门户”网站，让网民通过这个网站，随时可以找到自己想要的东西。于是，“都市新网（ｚｚｎｅｗ．ｃｏｍ）”——河南第一功能门户应运而生了。

　　以前网民接触的大多是综合门户网站、新闻门户网站、游戏门户网站等等，而像都市新网这样的“功能门户”网站还不多见。王说，“功能门户”的主要目的就是“数字化生活”，比如你想在网上查一些商家信息，这里就有分类信息频道；你想在网上购物，这里就有网店，也可以团购；你想在网上交友，这里就有都市约会频道。

　　同时，他们还本着“数字化生活”这一初衷，根据社会需求不断增加功能，增加栏目，例如省内游市场火爆，各旅游公司竞争激烈，消费者需要通过网络来了解省内各景点、各旅游公司的情况及网上定团、结交游伴、交流评论等等，他们就策划“游河南”栏目全面满足消费者需求。

　　对于王的这种网络营销新形式，许多客户常常不理解。拿百度竞价排名来说，它是一种按点击次数收费的搜索引擎推广方式，当他们向客户推荐这种方式时，客户总会有疑问：“要是别人恶意多次点击我们的广告，我们的钱不就浪费了？”虽然百度有规定“如果同一个ＩＰ地址在15分钟内点击超过3次，则取消这个ＩＰ的点击计费”，但是客户还是有所顾忌。有趣的是在他们客户中，专业的广告公司对这项服务的兴趣最大，顾忌最小。有一家郑州比较有名的墙体广告公司在听过极致公司的介绍后，马上愿意尝试一下，经过对关键词的分析，他们为这家公司设定了墙体广告、河南广告、广告公司、农村市场等十余个关键词，一个月后，效果极佳，这家公司当场表示愿意长期合作。同时，省内的一些墙体广告界同行，了解到这个情况后也纷纷同王国战联系，计划在百度进行竞价排名推广。现在仅墙体广告行业河南就有3家公司采用了百度竞价排名服务，用他们的话说，“我们就是做广告的，百度这种推广形式广告成本低，效果却十分明显”。

　　作为专业的网络营销公司，“极致信息（ａｃｍｅ．ｃｎ）”目前在省内已拥有一大批尖端客户，包括：联通、海尔、大中原、博思等等。而且网上分类信息成本极低，就像他们广告中所说“每天一元钱，网上做宣传”。目前他们已发展企业会员500多家。

　　王国战说，他最大的愿望，就是希望和志同道合者一起努力，让数字化生活离普通百姓更近，让更多人享受到数字时代的精彩。