在国美进入深圳即将满一周年之际，以国美的一场“寻找第一埋单人”为契机，海尔、创维、LG、松下等制造商也加入了寻找自己的第一埋单人队伍。由此零售终端商与名牌制造商之间得以就一些彼此关心的热点进行对话。

　　刚刚闭幕的第五届高交会上，数字电视成了科技馆最夺目的焦点。而其中，创维的高清电视展台因为下足功夫而吸引了更多人的关注。日前，就高清电视的发展以及由此创造的商机，记者与创维深圳分公司总经理陈坚、深圳国美总经理王俊洲展开了一段对话。

　　大家都闻到“肉”香了

　　记者（以下简称记）：今年彩电行业中，高清成了压倒一切的主题。从厂家、商家的角度判断，高清数字商机离实际市场还有多远？

　　陈坚（以下简称陈）：创维董事长黄宏声曾经说了一句话：“数字电视要革传统电视的命。”现在，这场革命已经开始。普通电视的需求会因为数字电视信号传输的实现而在未来10年里逐步走进尾声。

　　基于创维对市场需求、发展的判断和对技术的掌握程度，目前已经把逐行电视生产全部停掉了。我们认为高清时代已经来临，现在是高清元年。比起高清的数字技术，逐行在图像显示上的差距说明它只是数字技术的一个过渡。这个过渡大概存在了两三年，它给制造商、销售商带来的利润现在看来已经到头了。从技术上讲，逐行到高清是一个扬弃的过程，不走逐行这一步，也无法攻破高清技术的难关。

　　王俊洲（以下简称王）：在国美观察，创维近一年在高端彩电中的表现非常突出，尤其是推出数字电视的决心非常大。数字电视在给消费者带来全新的革命性视听享受同时，也给制造商和零售商也创造了因需求而起的一块巨大市场。这令所有厂商的眼睛放光，谁都不想错失这个千载难逢的机会。我们现在能看得到的数字电视，在未来十几年时间，所有家庭都将完成更新，而这种更新完全是因数字电视信号的传输引起的。现在我们已经闻到了这个全新市场的浓浓“肉香”。

　　记：数字时代会给电视的生产和销售带来什么不同的变化吗？

　　王：数字革命将把电视厂家从低端产品价格竞争的泥潭里解脱出来，并在一定时期内解决产品同质化的问题。

　　陈：数字时代的电视机营销也将发生变化———卖电视像卖手机一样，买了手机还需SIM卡入网，数字电视插上网络运营商提供的IC卡才能收看。未来的电视销售中会更多地牵涉网络运营商，制造商的眼睛还要紧盯网络运营商的一举一动。

　　王：国美当然也不能放过机顶盒这块“肥肉”。现在不少厂家的数字电视和机顶盒销售还是分开的，可能很快就会配套销售。等国标下来，数字电视与机顶盒一体化将成大趋势。国美已经在着手准备。

　　赚钱应掐准时机

　　记：有句话说：“赚钱赶早”。在市场开拓与培养上，制造商与零售商是否已经开始下手？什么时候会大规模上手？

　　陈：现在大家都已经嗅到了数字电视的香味，就看谁能赶早。赶早还有个时间和时机上的判断问题，即使你有眼光看到了市场前景，但提前三年去做这个事情，你可能因没有响应而血本无归，如果能恰倒好处，可能比先来后到者都赢得更多，赚得钵满盆满。

　　王：商家与厂家一向是鱼水关系，是战略合作关系，商家自然愿意选择和有前瞻能力的厂家合作，抓住这个“钱机”。

　　记：在高清这块，国美是否仍然要坚持低价策略，在制造商新的利润增长点上“割肉”？

　　王：首先国美的低价与“割肉”无关，这是一个辩证思考。国美的低价是靠包销、定制的优势，靠严格的物流管理等获取的，而消费者能在国美买到低价产品更是由于我们的经营定位是“薄利多销”。

　　其次，国美的低价非但是“割肉”，反倒会帮助厂家在高清上在最短的时间里拿到更多的利润。在任何市场里，大规模消费都是以价格的普及为前提的。好比手机，七八千元一部的时候，有手机是荣耀，但市场消费能力却不强。而一两千元甚至几百元的时候，换手机就像换衣服那么简单，拉动了大规模消费。市场消费总量不知道放大了多少倍。国美的低价总是站在推动市场消费的最前沿，帮助厂家尽快将产品推出去。

　　专心做一件事

　　记：国美和创维的规模在扩大，是否有涉猎其他领域的打算？

　　陈：很多事实证明，专心做一件事可以做得更好更出色。国美是这样，创维也是这样。创维现在全部身心都致力于视听产品，电视机、机顶盒、DVD等。因为专心，才可以获得更多的优势，创维现在已经把高清数字技术应用到等离子、背投、LCOS背投、液晶电视和光电电视等全线产品中。

　　王：国美对“商而优则产”的判断是否定的。消费者来买家电，买的是长虹彩电、海尔冰箱或三菱空调等，而不是“国美”牌电视或洗衣机。所以还是专心做一件事好。

　　况且对国美来说，即便专注于家电连锁专营，也并非到了随心所欲的境界。国外大型购物中心和大型专业连锁入侵，国内传统商业企业也正在努力调整，在国内外不同业态的夹击之下，国美这个民营企业既无靠山，也无退路，能否在激战中生存并取得发展，关键是认清自身优势，并强化这种优势并使之成为核心竞争力。在这一件事上还有很多需要做，国美无法分心。（赵鹏）

　　作者:赵鹏