这是一串令人振奋的数字：今年1至9月，绍兴县自营出口额16.6亿美元，同比增长67.5%，居全省第一。其中，9月份自营出口额2.44亿美元，创绍兴县历史最高纪录。绍兴县的出口业绩几乎全部来自强劲的纺织产业。

    这又是一份来之不易的成绩：伊拉克战争、原料涨价、非典疫情……今年，绍兴纺织产业遭受了前所未有的“惊涛骇浪”，但都挡不住绍兴县纺织业这艘强劲的“产业航母”扬帆出海。

    彩虹总在风雨后。绍兴县人有理由比往年更为“纺织王国”的国际化步伐感到高兴。细细追寻，我们在今年绍兴县纺织产业走向世界的足迹中，看到了一些更新、更清晰的脚印。

    削尖脑袋走出去

    9月20日，世界著名的法国巴黎纺织品展览会闭幕，全场只有来自中国绍兴县一个团仍“赖”着不撤。主办方是被这群人的“拼命劲”感动后才“网开一面”的：短短四五天时间内，绍兴县代表团几乎不停顿地接待了2000多名客户，每天都是在下午3时多才吃送到场内的午饭……疲惫的身躯揣的是上千万美元的订单。

    “走出去不容易呀！”今年3月份伊拉克战争打响，占绍兴县纺织品出口额三分之一的中东市场大受影响。4月份，突如其来的非典让绍兴县多个出国展销团望“典”生叹，全县千名外销员出不去，大批外商进不来……

    一俟“走出去”的机会来临，绍兴县马不停蹄地组织、动员企业抢滩国际市场。非典一过去，华天集团一举报名参加了南非、米兰等5个境外参展团。仅6月份至今，全县先后有上百家企业共10批次展销团开赴国外，与全球纺织品一流生产商摆擂竞技。

    绍兴县纺织业还开始“造船出海”，直接在国际市场上“开窗口”。县里有50多家企业在境外办了公司，这些由绍兴企业自己打造的“洋船”如今成了境内企业纺织品进入国际市场的直接“跳板”。“亚太高科”公司在法国设立分公司后，非典期间把最新款式的纺织品小样以国际特快的方式寄给外商，一次性接到订单200万美元。绍兴县第八印染厂继去年在莫斯科开辟营销窗口之后，出口俄市场的纺织品大幅度上升，今年可望出口2000万美元。据统计，今年1至9月，全县共新设23个国际外贸窗口。

    抓住机会勤创新

    翻看绍兴县纺织企业外贸“龙虎榜”，一家名叫“中大新时代”的企业令人惊讶：截至目前，企业的自营出口额排名全县前3位，而前几年公司前身“新时代染整”在县里还名不见经传。变化缘自一项创新——去年“新时代染整”和一家名叫“中大纺织品”的外贸企业联合组建了中大新时代公司，一工一贸两家公司的强强联合优势十分明显：生产企业在新产品研发上技高一筹，外贸公司则拥有外贸经销人才和客户资源、营销网络，从而产生“1+1>2”的效果。

    如今“工贸联营”这种企业组织形式的创新，已经在绍兴县纺织产业中不断扩展。

    在非典肆虐的4月份，绍兴县的“天圣”公司在其他企业外国客户最少之时，却获得了460多万美元的订单，出口额与去年同比增长了20%以上。公司负责人说：是网上谈判这种营销方式上的创新，才使我们化危机为机遇。从过去专业市场中面对面的看货订样到如今的网上营销，在绍兴县规模企业的网上交易等电子商务模式已形成风气。

    “绿色纺织”——这项产品理念上的创新，让绍兴县纺织产业与国际市场的接轨更加紧密。目前，全县已有36家纺织企业建立了ISO14000体系，其中16家企业通过ISO14000体系认证。今年以来，绍兴县不惜重金买理念，引入英国的ITS和瑞士SGS国际纺织品检测的权威机构落户，传播绿色理念，并为纺织品的绿色含量“把脉问诊”。目前，全国首家大豆蛋白纤维项目已落户绍兴县，使全县环保染料的使用面不断提高，从而为纺织品全面进军欧美市场奠定强有力的基础。南方集团出口欧洲纺织品由于贴上了绿色标签，每米面料至少可以多卖0.10美元。

    在国际市场风云的洗礼下，绍兴县纺织产业不仅没有垮掉，反而更加茁壮成长。最新统计显示，至9月份，全县出口额上1000万美元的企业就有46家，一举超过了去年全年数。7个镇（街道）的出口额超过1亿美元。有出口实绩企业达492家，新增141家。出口国家达160个。