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国美带头让利厂家齐心协助感谢活动做旺淡季

http://www.sina.com.cn 2003年10月24日16:16 深圳晚报

  “国美感谢”活动从10月18日开始以来,顾客天天络绎不绝。“国美感谢”不仅给深圳人带来了实惠,也活跃了节后相对沉寂的消费气氛,创造了黄金周后的销售新高。

  各种优惠动人心

  去年国美华强店开业时万人空巷的盛况,至今仍让每一位国美员工记忆犹新。深圳国
美总经理王俊洲意味深长地说,国美有太多的理由和原因要重谢深圳消费者,在短短的一年时间里,国美就已经牢牢占据了深圳家电市场半壁江山,国美在深圳消费者中的知名度也达到了90%以上。这其中固然有国美本身强大的品牌影响力,但更重要的是,深圳消费者愿意买国美的账。“国美感谢”活动得到了供货商的支持,纷纷加入到感谢活动中来。在国美所提供的持续十天的促销答谢活动清单上,一连串推出的十大感谢礼包尤为抢眼,促销内容几乎涉及所有家电品类,不少家电厂家也纷纷推出优惠措施,如购指定型号海尔彩电送柜机、大森产品现金大赠送、华凌空调现场抓金、老板套装购机大优惠等。

  在推出各种优惠措施的同时,国美还强化了服务工程的塑造,推出了国美服务进万家活动,免费向顾客赠送服务套餐卡,由顾客自选免费清洗空调,免费清洗烟灶等多项服务内容。面对如此大面积的优惠,一位经常光顾国美的顾客于是说,此种让利比国庆黄金周还优惠。国美还登出了整版广告重金寻找第一位深圳顾客,海尔、LG、创维等纷纷以此为契机,寻找自己的第一位国美顾客。由于有了众多名牌厂家的助阵,各种价格直降和买送活动此起彼伏,消费者有了不是黄金周胜似黄金周的感觉。

  消费者闻风而动

  自感谢活动推出以来,一拨一拨的顾客拿着深圳晚报来商场购物,上周六和周日两天单日销量均比平时猛超200%,彩电、手机、冰箱,洗衣机、小家电等销量大幅上扬。再加上国美的买等离子送深圳四大报纸全年报卡等促销活动,高端彩电劲销更是成为此次答谢活动的最大亮点。飞利浦的一位销售经理说,国美的感谢活动让飞利浦的产品多销了几十万。一对小夫妻提着刚买好的DVD被记者拦住了。他们告诉记者,他们在龙岗上班,听说国美感谢消费者,觉得很新奇,特意跑过来看看,一看就忍不住掏了腰包。

  一位资深策划分析师说,国美的这次感谢活动能取得如此好的效果,应正了“有心栽花花不发,无心插柳柳成荫”这句古话。此次感谢活动的主要目的就是答谢消费者,因此无论是价格还是活动形式上都有很大吸引力。对本次感谢活动,众多家电厂家都很支持,促销资源到位率很高,再加上国美自身的让利,某些厂商联合促销的力度上比“十一”还要强。加上许多深圳市民都有假日出游的习惯,错过了黄金周期间的优惠措施,国美的感谢活动正好延续了黄金周以来的消费热情,让他们幸运地搭上了黄金周的“末班车”的同时,把淡季做成了旺季。(新家)

  (图片见PDF版C3版)

  作者:新家


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