厦门商品（上海）博览会共签订经贸合作项目73项 投资金额1．4亿元贸易成交成果1．1亿元

　　博览会上，厦门商品深受沪上人家的青睐。（纪伟腾 摄）

　　本报讯（记者庄芳）昨日上午，在2003年厦门商品（上海）博览会展馆，愿景环保科技（厦门）有限公司董事长蔡益寿高兴得合不拢嘴：在本次博览会上，他与来自菲律宾、马来西亚和国内上海等地的客商达成了合作意向，意向金额超过1亿元。像蔡先生这样感到意外惊喜的客商还有很多，本次博览会为各参展团搭起了拓展市场、招商引资的平台。博览会期间，共签订经贸合作项目73项，投资金额1．4亿元；贸易成交成果1．1亿元。

　　招商项目吸引重量级客商

　　本次博览会将商品展销与招商引资紧密结合，是我市第一个由政府组团的大型国内招商活动。在博览会开幕前，市经发局、贸发局、科技局等有关部门和各区组成11个招商团，提前赴上海与上海和上海周边有关部门、企业接洽，并向国外、国内驻上海的投资机构发出邀请。

　　此次厦门参展团共带来166个、投资总额达300多亿元人民币的重点招商项目，其中包括工业项目117个、旅游项目18个、基础设施及房地产项目6个、商业服务业项目12个、农业项目6个、高科技项目5个。由于准备充分，厦门的招商引资活动引起了众多国内外客商的关注。设于展馆内的厦门招商项目洽谈区每天人流不断：一些重量级投资商、采购商对厦门的项目和产品产生了浓厚兴趣。拥有180亿元资产的印尼金光集团有意在杏林马銮湾投资兴建大型房地产项目；由几个福建籍“海归派”创办的上海博微晶科技有限公司已和市经发局签订合同，拟将公司的研发基地从上海迁往厦门，总投资额3000多万美元；上海国际济丰石东包装纸业有限公司与同安区签订了1250万美元的投资协议；杭州娃哈哈集团投资同安区的项目也正在洽谈中……

　　展示推介水平仍需提高

　　当然，并非所有的参展团、参展企业都皆大欢喜。本届博览会副主任、市经发局副局长许青松分析说，此次博览会采取展销与招商紧密结合的方式，这对承办单位和参展商来说，都是一种新的尝试。作为具体负责国内招商工作的政府部门，市经发局今后要认真总结经验，继续组织类似的大型国内招商活动，让更多的企业从展会中受益。

　　一些具有丰富办展经验的专业人士提醒说，厦门企业到异地办展要根据当地特点有针对性地组织展品，不能一套展品国内国外大巡游。“愿景环保”之所以能够取得上亿元的意向或合同订货，就是因为他们将泔水转化成饲料、肥料的项目恰好符合上海企业对环保的需求。另外，展会开幕前的准备、布展水平和现场推介手段都决定着参展效果。有些参展商提前到上海，联系客户，推介自己的展品和招商项目，他们的参展效果就比较明显；很多上海市民不知道如何泡功夫茶，厦门国贸茶业现场演示泡功夫茶程序，并向购买100元以上的消费者赠送茶具，他们的茶叶就卖得特别好。有一家企业展示能够快速吸纳居室烟尘的设备，产品很好，但其推介文字却让普通消费者看不明白，又如何能够调动消费者的购买欲呢？

　　(厦门日报)