私营企业异地发展遇到的问题 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月26日10:36 工人日报天讯在线 | |
案例一家私企服装店为了扩大销售量和增加企业中的流动资金,在外地租了一个门面(租金十几万元)批发销售产品。由于在外地的批发店流动资金大(大概四五百万元),这个店交给谁经营以及应该如何监督就成了一个问题。该不该交给亲戚经营(非直系亲属),信不信任他?在流动资金如此巨大前提下,他能不能经受得住诱惑?如果交给他经营该如何监督,有没有什么好的监督方法?分析 不要任人为亲,建议不要让可能沾亲带故的人负责。可以考虑聘请合适的经理人,在刚开始的时候过渡两到三个月。两个月一次汇报客户物流情况,流动资金可以采取多人负责监督的管理。 学过几年经营的人经验是有的,考核机制也有,问题就出在财务,由于跟客户是讨价还价后才定价的,有的销路好的根据市场需要提高价格而有的产品也需要降价处理,这就给做账带来困难,就担心会做假账。业务和财务人员及管理人员轮调,相互制约。加强客户的管理,不能让该店独占客户资料,及时跟踪客户价格变动情况。加强财务的审查及监督,加强流动资金的管理,对流动资金按照资金数量确定不同的审核机制。选取品质较好人员,你自己的身边的财务人员派过去一个,这是关键。 对于财务的问题,如果客户私下表明价格提高回扣相应更高的话,损失的绝大部分利益是在你的公司。一部分利益作为回扣,大部分被客户拿走了。在现在的社会要避免这种情况几乎不可能,如果你认为亲戚可以避免的,那我只推荐你的儿子、女儿或女婿等直系亲属。既然这种情况必然发生,那么可以采取这种以退为进的方法:做两种账目,一种明账,一种暗账。会计是关键角色。会计的关系和当地负责人的关系最好是一清二白。这个职位可以给你的那个亲戚让他做账。你不对他说处理结果,但允许明账和暗账之间合理的暗箱操作的存在。你自己知道这个就可以了,暗账不能让当地负责人知道。所以当地经理和会计一开始最好根本不认识。(小周)
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