旧产品换新产品早不是新事物了;然而本月19日养生堂成人维生素在成都推出的“空瓶换新品”活动,还是沸沸扬扬地热闹了一场。

　　对熟悉维生素的人而言,第一的感觉便是便宜。10元,仅原价的四分之一。而养生堂的产品,一向以高品质和高价位著称,且产品中添加了昂贵的β—胡萝卜素。这个价格,无疑极具诱惑力。

　　但关注维生素市场的业内人看来,不得不承认养生堂是花大成本出了个狠招。“旧品换新品”是消费者拿同一品牌的旧产品换其新产品,从而保证其忠诚度。而养生堂的做法却正破坏了这种忠诚度:消费者可拿任何一个品牌的复合维生素空瓶加上10元换取高品质的养生堂成人维生素。

　　“空瓶换新品”,这个活动主题早已暗示出商家的野心———抢占竞品份额,拉动刚建立服用维生素习惯的消费者。这也正是众多维生素厂家力争的人群:一旦尝试质量效果都不错的产品,配合一些促销活动,就会形成长期的购买习惯和品牌忠诚。在消费者们还在庆幸养生堂的“大方”,肯用竞争品牌的旧瓶低价换购时,养生堂已经在偷笑了。

　　商场如战场,老谋深算的养生堂是否会以此为契机,进一步打起价格战?还是见好就收,踏踏实实地按规则营销?业内行家还在密切观望其后续动作,猜测维生素市场是否会有新一轮的硝烟升起。